Pisos unicaja: "a los precios actuales, ya existe demanda"

Juan Carlos Jiménez, responsable de gestión de Inmuebles de unicaja , Ha atendido a idealista news explicando el estado actual del mercado inmobiliario y de los siempre comentados pisos de los bancos y cajas

Pregunta ¿cuántas viviendas tiene actualmente en venta unicaja?

Respuesta: alrededor de 1.200 viviendas muy repartidas por la geografía de nuestra zona de actuación

P: ¿cuántas esperáis que lleguen próximamente?

R: estamos dando salida por ventas  superior a las entradas actualmente, por lo que el stock no está creciendo. Unicaja está entre las entidades que fue muy prudente en los años de bonanza inmobiliaria y eso ayuda a que el caudal de pisos adjudicados o comprados se esté frenando

P: ¿cuántas han vendido actualmente?

R: durante 2010 hemos superado la venta de 200 viviendas, siendo los meses de marzo y abril donde hemos notado una demanda más llamativa. Hay semanas que las propuestas recibidas superan las treintena cuando el pasado año era la mitad

P: ¿a que pensáis que se debe esta mejora?

R: son varios los factores. Ha habido ajustes de precios, ofertas con algo de descuento, el convenio de la junta de Andalucía, ha favorecido las transacciones, pero principalmente ha sido a través nuestra red de sucursales donde hemos notado una mayor actividad

P: ¿cuántas ofertas llegan desde las sucursales?

R: aproximadamente el 60% de las propuestas de compras vienen a través de la red de oficinas

P: ¿hay más interés por casas nuevas o de segunda mano?

R: casi por igual, yo diría que un 60 % usadas y un 40 % de nuevas. Entiendo que la gente va buscando algo interesante y sobre todo en precio

P: ¿cuál es su estrategia comercial para vender pisos?

R: creo que como todas las entidades utilizamos cauces parecidos, a través de Internet en portales inmobiliarios, nuestra propia página web, con algunos agentes de la propiedad inmobiliaria locales en aquellos lugares donde exista más masa crítica y sobre todo como he dicho antes con nuestra red de oficinas

P: ¿qué tratamiento se le hace a una casa cuando llega a unicaja tanto a nivel administrativo como comercial?

R: lo primero que se realiza por una de nuestras empresas son las labores de visita de inmueble, generan una ficha con sus características e incidencias , reportaje fotográfico. De ahí información a nuestra oficina técnica que realiza las labores de limpieza y acondicionamiento para dejar apto el inmueble a una posible visita y puesta en disposición de venta

P: ¿cómo se pone el precio a un piso?

R: lo política de precios es poner el valor de tasación que disponemos último, el cuál se va actualizando en un periodo de tiempo de 6 meses, según valores recibidos de la empresa tasadora, siempre que los valores contables lo permitan

P: entonces ¿pueden bajar más los pisos de los bancos?

R: creo que en los precios actuales ya existe demanda , y como he dicho anteriormente estamos notando en estos últimos meses llegada de más ofertas. También es cierto que llegaron a un valor elevado hace unos años, posiblemente se ha ajustado bastante el mercado y no creo que las bajadas sean ya significativas sobre los precios actuales

P: hablemos un poco de los suelos que han llegado a unicaja ¿qué se va a hacer con ellos?

R: los suelos finalistas se están empezando a mover, es cierto que casi no llegan ofertas de compra en efectivo hoy día, pero si en proyectos de desarrollo que estudiamos detenidamente. Son proyectos de inversión con viabilidad posible en régimen de cooperativa o comunidad de bienes donde existen unos compradores finales que se pueden analizar desde un principio su capacidad de reembolso . Es otra forma de enajenar el suelo que actualmente tienen difícil venta

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