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Vía célere: "los bancos han dejado de ser competencia porque se han quedado todo el producto y ahora vamos de su mano"

Juan Antonio Gómez-pintado,
Presidente de la promotora vía célere
, Presume como pocos de estar levantando viviendas nuevas en la comunidad de Madrid pese al parón inmobiliario. ¿La clave? ser una promotora nueva, es decir no contar con endeudamiento y construir viviendas en suelos de las entidades financieras, con financiación y a cambio de entregar casas terminadas. Gómez-pintado hace un repaso de la situación actual para idealista news


Pregunta: ¿las entidades financieras son rivales o aliados para los promotores actualmente?

Respuesta: ha habidos dos fases. Una al principio de la crisis donde las entidades financieras no tenían viviendas adjudicadas y los promotores seguían realizando sus promociones. Lo que ocurrió entonces es que cuando comenzaron las primeras daciones en pago sí que teníamos a la banca de competencia. Hoy eso no ocurre porque los bancos se han quedado con todo el productos de las promotoras en dación en pago. Casi todas las empresas han entrado en proceso de refinanciación, con lo cual ya no hay esa competencia. Las entidades financieras no nos hacen daño porque su producto es acabado y no tiene nada ver con el producto que nosotros estamos desarrollando. El cliente es completamente diferente, por ejemplo, tiene dos años para ir  haciendo frente a la compraventa de la casa

P: los tiempos han cambiado para los promotores. Ahora vosotros trabajáis a través de la permuta de suelo (del banco) por vivienda terminada

R: sí, en vía célere comenzamos nuestra actividad en España en 2010 de la mano de entidades financieras. Creo que hoy en día con la situación actual es la única solución viable y posible de trabajar. Puede haber algún caso excepcional pero lo normal es que todas las casas que vayamos a hacer en un futuro serán de la mano de entidades financieras. Hoy por hoy no hay ninguna compañía que tenga suelo en cartera y capacidad de iniciar y desarrollar viviendas. Se necesita financiación para desarrollar ese suelo


P: ¿qué opina de la posible creación de un banco malo?

R: podría ser una solución, pero es cierto que tiene muchos problemas para desarrollarse. El primero de ellos es la valoración de los activos. A qué valor aporto yo ese activo es el gran problema para que las entidades financieras hagan las aportaciones de sus activos. Otro gran problema es quién va a comprar esos activos y cómo se van a comprar. A través de las dotaciones y depreciaciones de las entidades financieras llegará un momento en que el precio será el adecuado, no me queda ninguna duda. Pero no veo fondos internacionales comprando este tipo de producto. ¿Qué hace un fondo internacional comprando suelo?. El banco malo sería una solución si lo que sucede es que los bancos se liberan del suelo, entonces sus balances quedan limpios y a partir de ese momento el que quiera comprar un suelo al banco malo tiene financiación porque los bancos están a disposición de dar financiación


Precios de la vivienda


P: ¿qué opina sobre la caída de precios de la vivienda?

R: cuando se habla de bajadas, se habla de caídas del 21-22% de media pero no tienen en cuenta ni la inflación ni las áreas geográficas. La bajada que se ha producido ha sido más importante de este porcentaje. Y en las ciudades madrileñas donde nosotros estamos trabajando el precio de la vivienda ha bajado un 38% de media pero son bajadas de precio que ya han puesto al producto en un nivel adecuado de compra. Cuando la gente dice que los pisos tienen que bajar más, claro que pueden bajar más, si estuviésemos pensando en trabajar con pérdidas pero es que no se puede bajar más el precio en los momentos actuales para promociones nuevas porque los costes de materiales tienen un precio, también los salarios, etc. otra cosa será en viviendas de entidades financieras. Las viviendas nuevas que se están construyendo hoy en día tienen unos precios absolutamente ajustados


P: ¿ en todas las promociones estáis ajustando precios?

R: en todas (en santa Eugenia y retiro) menos en la promoción de tres cantos. En esta promoción hemos vendido 23 viviendas desde el mes de septiembre, mes en que adaptamos el precio. En dos meses hemos vendido estas 23 viviendas y el descuento fue del 21%. Es un precio de salida que no era de mercado en aquel momento. Hay que romper el mito de que no se venden pisos, sí que se están vendiendo

P: ¿a dónde han ido a parar vuestros márgenes de beneficio?

R: están ajustadísimos, están entre el 13 y 15% de tir (tasa interna de rentabilidad) pero es lo que toca. Por poner un símil, podemos trabajar como trabaja mercadona, con los beneficios más ajustados pero con la seguridad de que lo que hagamos se comercializará, y ésta es nuestra posición

Cifras y visión de vía célere

P: ¿cómo ves el sector inmobiliario actualmente?

R: está prácticamente quebrado. Es la situación real del mercado hoy en día pero también es cierto que se está formando la nueva base del sector inmobiliario del futuro. Entre tanta noticia sobre concursos de acreedores creo que ya se empiezan a vislumbrar compañías con otro perfil y que serán las que participen en el futuro sector inmobiliario. Se comienza a ver la luz al final del túnel, hay que ser optimistas

P: vía célere nació en 2010 ¿cómo ha ido este tiempo?

R: hago un balance extraordinario. Desde 2007 los acontecimiento han sido excepcionales. El grado de aprendizaje es impresionante. Yo he vivido dos crisis distintas a las que ya había vivido (en su anterior etapa en agofer, empresa que fue vendida en 2007). En España ha desaparecido el sector como lo conocimos en su momento

P: ¿cómo han evolucionado las ventas de viviendas desde 2010?

R: hemos empezado en España en 2010 y todas las promociones, situadas en la comunidad de Madrid, están en curso. Hay algo más de 800 viviendas en proceso de construcción y el número de ventas es de más del 50%. La primera promoción la entregaremos en el mes de junio del año que viene y es la que está situada en santa Eugenia (Madrid)

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