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cada vendedor cuenta la película según su situación
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El vendedor bueno, el zombi y el cazador

Autor: equipo

José Luis bartolomé, experto inmobiliario, explica el diferente día a día de tres tipos de vendedores actuales de viviendas: el promotor sano, el zombie y un banco. El sano está sobreviviendo bajando los precios un 40% incluso en buenas zonas, mientras el zombie es totalmente dependiente de lo que los bancos le dejen hacer. Por último, los que comercializan para entidades financieras señala que no se debe generalizar, ya que cada banco es un mundo

De sus conversaciones con este tipo de vendedores de viviendas, bartolomé destaca varios puntos

El bueno: empresa con unas finanzas saneadas

- Maneja libremente sus precios de venta

- Vende, pero a un ritmo más lento

- Le piden viviendas con una mayor superficie, es decir, habitaciones más grandes, y a un precio inferior

- Confiesa caídas en el entorno del 40% en el precio/m2

- Con producto de calidad y una rebaja del 40% consigue vender desde hace meses

- Cree que al comprador le falta seguridad y estabilidad por la crisis económica

- Por su producto tiene tipo de cliente, comprador en buena zona de Madrid, que no tiene problemas de financiación

El zombi: promotor ahogado de deuda y con viviendas sin vender

- Todas sus viviendas en venta tienen una hipoteca superior a su valor de mercado, lo que imposibilita su comercialización

- Esas viviendas ni siquiera las pone a la venta y están en 2ª o 3ª ronda de refinanciación con el banco, que no le acepta la dación en pago

- Le han permitido alguna quita importante (25%-35%) sobre la hipoteca en alguna promoción. Con esa mejora, consiguen vender varias unidades al mes

- Desearía ese camino para el resto de su producto, pero el banco no lo acepta

El cazador: empresa que trabaja con varios bancos ayudándoles a vender sus viviendas a cambio de una comisión

- Parón tremendo de octubre a marzo

- No percibe que el cambio de gobierno y ni la deducción fiscal se hayan notado en la venta de viviendas

- Teme que haya menos demanda embalsada de la que se dice y ve mucho comprador recurrente que no se decide

- Ve a los compradores muy informados del producto y de las viviendas de la zona por Internet, que además reacciona rápido a los descuentos

- Advierte que no todos los bancos con pisos son iguales ni se comportan igual (hay entidades que la facilitan mucho y entidades que se desentienden), igual que hay entidades que rebajan y otras que no quieren descontar

 

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