"La casa nos gusta. Si eso ya le llamaremos". La frase se repite en numerosas ocasiones en las viviendas en venta y en ocasiones provoca que el vendedor (profesional o particular) se haga ilusiones en vano ya que la llamada nunca llega. Ignacio castillo, presidente de la Asociación Expertos Formación Inmobiliaria (aefi), da una serie de recomendaciones en inmobiliarios 2.0 para identificar si las personas que visitan nuestra vivienda son potenciales compradores o si son otra visita más
Para un particular esto es un problema, pero para un comercial de una agencia inmobiliaria lo puede ser más, ya que puede pasarse el tiempo enseñando viviendas sin cerrar nunguna operación
Entre las preguntas o análisis que un vendedor debe hacerse para medir ante que tipo de comprador está se encuentran:
1. ¿Está el comprador motivado para comprar? (calificar a cada miembro de la pareja por separado
2. ¿Es el comprador realista respecto a las expectativas de precios?
3. ¿El comprador es abierto y coopera?
4. ¿El comprador comprará en el intervalo apropiado?
5. ¿El comprador es una fuente de referencias y aporta referidos?
6. El comprador ha accedido a que usted actúe como su agente en exclusiva.
7. ¿El agente o vendedor ha establecido una relación positiva con el comprador?
8. ¿El comprador ha ido a ver al banco para saber de qué financiación dispone?
9. ¿El comprador ha contestado a preguntas financieras abiertamente?
10. ¿El comprador no ha contraído compromisos con otros agentes inmobiliarios?
11. Si el comprador tiene una vivienda que vender, ¿es realista en cuanto al precio?
12. ¿Dedicará el tiempo suficiente al proceso de compra?
13. ¿Ambos miembros de la pareja están disponibles para ver casas?
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230 Comentarios:
Pues seguid esperando pero la vivienda no va a bajar mucho mas.. La inmensa mayoria de los que estaban "hasta el cuello" se han deshecho ya de las viviendas y pronto dejaran de seguir bajando los precios.. Tiempo al tiempo. Cada vez mas propietarios optan por alquilar en lugar de mal vender.
#3
No, gente como yo, que ha ahorrado y ha mantenido una disciplina financiera, que tiene trabajo y se levanta todos los días a las 7 de la mañAna son las que mantenmos el país
Gente como la que viene a ver mi casa, jóvenes con 25 o más años, con el volkswagen golf aparcado a la puerta y con 6.000 miserables euros ahorrados entre dos personas son las que aportan nada al sistema
Si seguis pensando que una casa de 80 m2 por 200.000 euros es cara, pero no lo es un volkswagen golf de 30.000 euros, mal vamos...
Una casa de 80 m2 a 200.000€ no es cara, es carísima. Y si no dese una vuelta por los portales de Alemania, Bélgica, holanda o Francia donde además cuando dicen 80m2 , tienen eso o más porque ellos no cuentan las escaleras. Y no hablemos de la calidad de construcción.
LLevas toda la razón del mundo. Yo tengo 32 años, tengo mi casa, mi coche con 550.000 kms... pero mis amigos tienen todos su coche nuevo, sus fines de semana de juerga sin privarse de uno y otro cubata, sus viajes a todo lujo... pero no tienen casa, se quejan del precio, del gobierno, de los constructores. Y ¿Ahorrar?, Es que los salarios, los precios...
Gracias a dios tengo mi casa, mi coche y un trabajo que nos deja vivir a mi y a mi pareja muy dignamente, pero quiero comertarle con todos mis respetos que sí en que muchas personas miran antes qué tipo de coche tener a la casa, pero por otro lado todo está carísimo...
Trabajo en el sector inmobiliario y sinceramente no hay tantas oportunidades, cuando antes se pagaba una vivienda en 15 años, ahora están hasta 40 años, todo está sobrevalorado y la capacidad de ahorro para las familias es casi imposible, que un joven tenga 6000 € ahorrados es una buena suma, mirando lo que cuesta la vida diaria y hay que mirar que por lo menos ahorra...
No debería pensar así, o por lo menos generalizar, yo tenía mi coche cuando me dispuse a comprar mi vivienda y le comento que a veces nos hemos visto apretados, y niños eso ni pensarlo, si quieres poder tener capacidad de ahorro olvídate de tener hijos.
Yo tenía mi coche cuando me dispuse a comprar mi vivienda y le comento que a veces nos hemos visto apretados, y niños eso ni pensarlo, si quieres poder tener capacidad de ahorro olvídate de tener hijos
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Tenemos 100k ahorrados en 7 años, tenemos 2 hijos y esperamos el tercero. No tenemos coche, vivimos en el centro de Barcelona y no nos hace falta.
Alquilamos, porque compraremos cuando los 100k sean por lo menos el 50´% De la vivienda que buscamos: casa grande, en buen estado, con un buen jardín y bien comunicada (cerca de un pueblo con tren, aunque en el campo). Increíblemente, esto aún no existe. En tal caso, obviamente, nos compraríamos coche.
Tener hijos te impide ahorrar si: te gastas una pasta en guarderías (de ínfima calidad), en cochecitos (en vez de mochilas), en biberones (en vez de dar el pecho), en ropa de marca para el niño y juguetes caros e inútiles. En un coche más grande.
En fin, hay que *saber* gastar...
Para mí este es el punto clave:
8. ¿El comprador ha ido a ver al banco para saber de qué financiación dispone?
Yo siempre pregunto esto al final de la visita, si la respuesta es no, ya sé que ese día en lugar de ir a dar vueltas al corte inglés, han decidido ir a ver un piso.
Y el compañero vendedor tiene toda la razón del mundo, la gente no ahorra y así les va, ni si quiera bajando más los pisos los van a poder comprar, porque son incapaces de ahorrar un euro y esperar a que los bancos vuelvan a dar el 100% del precio de compra más gastos es una utopía.
Ójala te comas el piso, especulacerdo, blablablabla qué cansinos sois los burbus, a ver si sois un poquito más originales, y sobre todo, a ver si os ponéis en el lugar del otro, seguro que todos los puñeteros burbus, el día que compréis (si es que llega ese día) y con el paso del tiempo decidáis cambiar de casa ponéis las vuestras a la venta al mismo precio que las comprásteis diez años antes. Seguro que lo hacéis. Panda de inmaduros.
Hamijorl... admítelo: os han metido el golazo de vuestra vida.
Toda una juventud ahorrando, sin vw golf, sin poder invitar a la parienta más que una vez al año, señalando con el dedo a los "vividores", y ahora ¿Cómo te lo paga el destino?
Toda una vida madurando aquello que tus antepasados te inculcaron: "cómprate un piiiiso.... los pisos nunca baaaaajan", y tú, que pensaste que eras algo listo, dijiste "anda coño, pues compro y vendo, que algo me llevo", pero oooooooooh, no pensaste que eso no está bien hacerlo con la vivienda... ya sabes... todos deberíamos tener derecho a una... la constitución (pero eso igual no va contigo)
Seré original, como deferencia hacia tí (no suelo dedicaros ni unos minutos, ya que para mí los cansinos sois vosotros, "loh ahorradoreh"): te voy a hacer caso y me voy a poner en tu lugar... a ver... ¿Qué se siente...? Mmm... me quiero morir.
Suerte, hamijorl maduro (la fruta muy madura se acaba pasando y da asco)
Paz y amor.
El único inmadura aquí será Ud.,
Ud, cree que un piso de hace 10 años puede valer lo mismo que cuando lo compró?
Cuántos pisos ha comprado Ud? Creo que ninguno. Y seguro que el primero que quiere comprar, lo quiere de más de 100 m., reformado, céntrico y a ser posible que sea un ático, ah, y que el precio no supere los 200.000 €
¿Que bien eh?
Vamos a ver, para poder comprar un piso, hay que ser realista, primero pensar en lo que cobra uno mismo, y a partir de ahi, empezar a ver pisos con erreglo a las posibilidades financieras de cada uno.
Lo que no puede ser, es que uno cobre 1000 o un poco más, y quiera el pisazo, más un buen coche.
No puede serrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrr
Hay que ser realistas y humildes.
Todos hemos empezado desde el principio, con coches de segunda mano, con pisitos pequeños y a las afueras.
Luego poco a poco ya vamos mejorando.
Pero Ud, no, Ud, quiero el pisazo y el cochazo.
Luego Ud, se dedica a insultar a la gente en el foro, llamando especulacerdos
Aquí el único que no es original y puñetero con sus imberbes opiniones es Ud.
Es un Ud, un fantasioso y ansioso por querer tener algo que no no puede tener en el momento.
Chaval, paciencia y trabajo.
#1 Vamos a ver, el precio de una vivienda es precisamente de las pocas cosas seguras que conoces a priori, pocos anuncios llevan el "precio a consultar" colgado. Además, en la primera llamada puedes preguntar si es negociable o no y más o menos hasta cuánto. Así que ¿Por qué te molestas en ir (y molestas al propietario) a ver un piso cuyo precio te parece desorbitado o desproporcionado? ¿Por qué pierdes el tiempo tú y se lo haces perder a los demás?
Que sepas que con tu actitud no ayudas precisamente a que bajen los precios. Si dices la famosa frase, el vendedor interpreta que hay interés en el mercado y que puede que sea el banco el que no te da el dinero, así que esperará a que mejore la financiación porque cree que ese es el problema, y no el precio. Además, que le llamen y lo visiten hace que perciba que hay demanda, así que te harías un favor y se lo harías a los demás compradores (y vendedores) si simplemente no fueras a visitar cualquier piso que no te cuadre en precio.
Por lo demás, buen artículo, yo como vendedor particular me he encontrado un montón de "cotillas" que se nota que sólo vienen a pasar el rato. Como tengo callo en esto añado algún consejo más:
- Si no preguntan por los gastos de comunidad, ibi, derramas y demás, son cotillas
- Si no hablan del precio (tratan de negociar) en la primera visita, son cotillas
- Si te dicen "yo acabo de empezar a mirar", son cotillas
Por cierto, yo para no perder el tiempo, al que llama ya le pregunto directamente: ¿Cuántos ahorros tienes? ¿Has ido al banco? Si no tienen ahorros suficientes (40% del precio del piso -20% que no cubre el banco, 10% de impuestos, 10% de margen para la tasación, que hoy suele ser más baja-), les quito las ganas, y si no han ido al banco les pido que vayan primero y luego si quieren me vuelvan a llamar. Que no estamos para perder el tiempo con gente que de partida no va a comprar.
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