Si tu casa está en venta o estás planeando venderla, seguramente ya sepas que no es el mejor momento para ello. Sin embargo, si no puedes esperar, aquí van una serie de recomendaciones para causar una buena impresión y catalizar la venta, según el diario boston globe
1) valora tu casa de forma realista con datos locales y actuales
El mercado de la vivienda es muy local y los precios de una vivienda varían de una localidad a otra, de una urbanización a otra o incluso dentro de una misma calle. Los compradores llevan tiempo esperando y se conocen al dedillo la zona que les interesa, por ello si quieres poner atraer su atención debes poner un precio adecuado
Aunque es dificil vender, hay compradores preparados para comprar y dispuestos a cerrar el acuerdo de forma rápida si encuentran lo que buscan, ya que llevan tiempo mirando. Por ello, al poner tu precio debes haber analizado viviendas lo más parecidas a la tuya, lo más cercanas a la tuya y que se hayan vendido en los tres últimos meses. Los precios de los anuncios de pisos en venta son una aproximación, pero hay que tratar de conocer a qué precio se han cerrado las ventas recientes en la zona, ya que las negociaciones están rebajando los precios de forma notable respecto a los anuncios
2) Internet es muy importante
Si quieres que tu anuncio llegue a la mayor cantidad de gente posible es necesario anunciarlo en Internet, ya que ahí empieza la selección de muchos compradores. Sin embargo, no basta con anunciar el piso en Internet, hay que hacerlo bien porque cada vez hay más competencia. Contratar a un fotógrafo para hacer unas buenas fotos y/o un buen video es de gran ayuda y también hay que valorar la idea de pedir ayuda a un profesional de home staging (una técnica de marketing que permite preparar correctamente un inmueble para su venta) y a una inmobiliaria
Los que no ponen fotos pensando que su casa no está en las mejores condiciones u omiten algunas estancias, deben saber que las fotos pueden ayudar a potenciales compradores a hacerse un plan a largo plazo. La gente compra la casa que puede en ese momento y no hay problema en adquirir una vivienda con una cocina mejorable a medio/largo plazo si se sabe antes. Además, sirve también para que si los compradores buscan una casa en perfectas condiciones, ninguna de las partes pierda el tiempo en visitas que no van a derivar nunca en venta. Por último, está demostrado, que en la actualidad, los anuncios que no tienen fotos son ignorados por gran parte de los compradores
3) advierte de los problemas tú y lo antes posible
No juegues al gato y al ratón tratando de ocultar problemas que pueda tener la casa y que tarde o temprano aparecerán. Si los comunicas tú mismo, el compradores tendrá una grata impresión y podrá calcular mejor su presupuesto. Generar falsas ilusiones u ocultar fallos puede hacer que si el vendedor los descubre no compre la casa, pida un descuento suculento a última hora o desconfíe tanto del vendedor que prefiera no seguir valorando la adquisición de la vivienda. Lo idóneo es que el propio anuncio tenga ya todo lo que tiene y no tiene la casa o qué es necesario mejorar
4) haz que cuente la primera impresión
La primera impresión cuenta mucho y sólo tienes una oportunidad para crear una buena primera impresión. La persona debe salir de tu casa con una mejor imagen de la que se imaginó antes de entrar, por ello es óptimo prestar atención a esas pequeñas cosas que cuesta poco tener al día, pero que pueden dar al traste con una venta (pintura, limpieza, grietas, golpes en las paredes...). los compradores han visto muchas casas, si no les gusta la tuya en la primera visita, simplemente pasarán a la siguiente y si les gusta, no les importará incluso pagar un poco más y tener por fin su vivienda
5) busca compradores con finanzas en orden
Las finanzas son tan importantes para el comprador como para el vendedor. Ser un vendedor serio también requiere pedir al comprador una aprobación de la operación por parte del banco
26 Comentarios:
Venga, que nos vamos a reir un rato entre todos...
OTRA HISTORIA REAL... pERO ESTA VEZ NO ES LA DE UN AMIGO QUE CONOCE A UN CONOCIDO QUE LE COMENTÓ lA VECINA QUE SU Primo... nO, eN ESTE CASO, mI HISTORIA
Me tengo que trasladar de ciudad por motivos de trabajo, así que... donde voy, tengo que comprar o alquilar, y donde vivo, tengo que vender o alquilar.
Vale, lo primero... me he puesto a vender lo que tengo. No sueño con los precios de 2007, sino que vivo mi realidad. A mi me da igual que la vivienda suba o baje, si sube, donde compro sube, y si baja, donde vendo, baja.
Pues bien... me olvido de lo que me costó en su día, y asumo que tengo que perder dinero. Ojo, no hablo de gente que le costó 10 y lo pudo vender por 20, pero se tiene que conformar con 15, sino que en mi caso, compré en burbuja, y ahora vendo por menos que lo compré. y digo compré en burbuja porque también me tuve que trasladar por motivos de trabajo, yo no me dedico a especular, sino a trabajar duro todos los días pensando que el dinero no llueve ni uno hace dinero sin trabajar
Y ahora... las cuentas.
Hago un análisis de mi zona respecto al alquiler de una vivienda parecida, o mejor aún, de peores viviendas, para poder competir, es decir, no me voy a engañar a mi mismo, miro un precio real de alquiler, y me quedo con el mas bajo que haya de una vivienda igual o un poco peor a la mía
Si alguilo la vivienda y me dan x al mes... me hago las cuentas de que si la vendo y meto ese dinero en el banco, cuanto dinero me tendrían que dar para que fuera igual al alquiler
Es decir, si por alquiler me dan 10, el precio de venta es el mismo que si ese dinero lo meto en el banco y cada mes me dan 10
Así que lo pongo en venta por ese precio
Y empieza a venir la gente a ver la vivienda
Y empieza la gente a intentar rebajar el precio
Ok, la respuesta es sencilla... ''me da igual, si no lo vendo, lo alquilo, porque lo puedo alquilar por 10, que es lo que me da el banco si lo vendo, así que tu decides''
Después de un mes a la venta... quité el anuncio, lo puse en alquiler, y en un par de semanas... ya está alquilado, como digo... no soy pretencioso, me ajusto a la situación actual, ni precio de venta fuera de mercado, ni alquiler fuera de mercado, mas bien siendo bastante competitivo.
Reflexión a todo esto: lo mismo que vivimos hace unos años la burbuja alcista con especuladores, ahora toca la burbuja bajista, con los mismos especuladores. Es lo mismo antes que ahora, lo único que cambia es que antes era al alza, y ahora a la baja
Y ahora... la parte contraria... es decir, también he tenido que comprar a donde me voy.
En este caso, la misma forma de pensar... veo lo que necesito, lo que vale en venta, y lo que vale en alquiler, la parte que pierdo si compro, y la parte que pierdo si alquilo, y todo ello, en función de lo que me puedo gastar.
Pues yo que tu no me complicaría, ahora no es tiempo de vender, por tanto yo alquilaría lo que tengo y alquilaría donde voy, intentando, eso sí que con el alquiler que cobre pague el que tenga que pagar.
Todos o parte de los comentarios que se hacen en este foro siempre o casi siempre se pone a la mujer como una persona inculta, que lo único que anhela es tener lo mismo que su amiga y/o vecina. Se la trata de inculta, analfabeta en las finanzas (que se deja guiar por lo que diga o decida su compañero). Señores, fijaros en las estadísticas de cuantas universitarias tiene el país y cuantas mujeres viven de forma independiente sin tener que pedir consejos a sus respectivas parejas, padres o hermanos. Para el anónimo que contó la historieta del burbujito le diré:
1. Que la mujer ya no necesita de un hombre para tomar sus decisiones.
2. Que por más que os pese los tiempos han cambiado.
3. Que la iniciativa de comprar o no comprar la toma en muchas ocasiones ellas y no ellos
4. Que en mi entorno (Profesora IES, funcionaria con más de 20 años de antigüedad) somos en una mayoría aplastante mujeres y veamos otros sectores como el sanitario etc. es decir en su mayoría funcionaria ya que por desgracia tenemos que seguir optando al funcionariado ya que en mi época y en esta se sigue discriminando a la mujer en el sector privado y mucho más en época de crisis.
Domingo, 9 Mayo 16:28 Beauvoir dice
Todos o parte de los comentarios que se hacen en este foro siempre o casi siempre se pone a la mujer como una persona inculta, que lo único que anhela es tener lo mismo que su amiga y/o vecina. Se la trata de inculta, analfabeta en las finanzas (que se deja guiar por lo que diga o decida su compañero). Señores, fijaros en las estadísticas de cuantas universitarias tiene el país y cuantas mujeres viven de forma independiente sin tener que pedir consejos a sus respectivas parejas, padres o hermanos. Para el anónimo que contó la historieta del burbujito le diré:
1. Que la mujer ya no necesita de un hombre para tomar sus decisiones.
2. Que por más que os pese los tiempos han cambiado.
3. Que la iniciativa de comprar o no comprar la toma en muchas ocasiones ellas y no ellos
4. Que en mi entorno (Profesora IES, funcionaria con más de 20 años de antigüedad) somos en una mayoría aplastante mujeres y veamos otros sectores como el sanitario etc. es decir en su mayoría funcionaria ya que por desgracia tenemos que seguir optando al funcionariado ya que en mi época y en esta se sigue discriminando a la mujer en el sector privado y mucho más en época de crisis.
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Buen comentario.un saludo
En lugar de burbujita le voy apodar nucabajisto de la Mancha y que su novia es funcionaria y que el vive a costa de ella preparando oposiciones para ser funcionario ya que la inmobiliaria donde trabaja esta en quiebra y el en la cola del INEM. El le propuso matrimonio y le dijo que era mejor que vendiese su piso (el de la novia) ya que era muy buen momento y podían pedir x + el 150%x para comprarse un adosado al igual que hizo su amigo intimo Pablo junto con su novia. Burbujito (nuncabajito) idolatraba a Azanar pero cuando gano las elecciones Zapatero sustituyo la foto que tenia del primero por la del segundo. La novia de burbujito (nuncabajito) controlaba las cuentas ya que gran parte de los ingresos los aportaba ella. A la propuesta de matrimonio ella le dijo que se lo tenía que pensar y que por ahora no estaba en sus planes lo de casarse y fundar una familia y lo de vender su piso que tampoco pero que podían seguir viviendo juntos. Los ahorros de la novia de burbujito (nuncabajito) lo administraba ella y un día el le dijo que le gustaba mucho un BMW 3 coupé el cochazo de su vida y que se lo podían comprar con sus ahorros. La novia sorprendida le dijo no necesitamos coche ya que yo utilizo la bicicleta o el transporte público y tu puede hacer lo mismo
Para el burbujita/nuncabajita de la mancha Te recomiendo que lea esta cita escrita 1949 por una escritora llamada Simonne de beauvoir. Por suerte estamos en el 2010 y hoy en día la mujer es libre, independiente. La teoría principal que sostiene Beauvoir es que "la mujer", o más exactamente lo que entendemos por mujer (coqueta, frívola, caprichosa, salvaje o sumisa, obediente, cariñosa, etc.) es un producto cultural que se ha construido socialmente. La mujer se ha definido a lo largo de la historia siempre respecto a algo: como madre, esposa, hija, hermana... así pues, la principal tarea de la mujer es reconquistar su propia identidad específica y desde sus propios criterios. Muchas de las características que presentan las mujeres no les vienen dadas de su genética, sino de cómo han sido educadas y socializadas. La frase que resume esta teoría es muy célebre: "no se nace mujer, se llega a serlo".
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