Eduard andreu , Director comercial De idealista.com, Recomienda ponerse en manos de una agencias inmobiliaria a la hora de vender una vivienda. Andreu, que actualmente vende su vivienda de soltero, señala que "en nuestra vida realizaremos como mucho 5 o 6 transacciones inmobiliarias, por lo que Pasarán años entre una y otra, y nunca llegaremos a ser expertos en transacciones inmobiliarias ya que La ley cambia, el mercado cambia, y una transacción inmobiliaria es una operación compleja y de envergadura"
Incluso, señala, "podemos tener un trabajo relacionado con el mundo inmobiliario, pero no ser especialista en señales, contratos de arras o cédulas de habitabilidad"
Andreu también señala que las agencias inmobiliarias son de gran ayuda para fijar el precio al que puede hacerse la transacción. En este sentido apunta que él conoce el barrio donde vende su vivienda, "pero pero no sé a qué precio se han vendido últimamente pisos como el mío, ni si hay sobreoferta o no y no me parece lo mejor fiarme de lo que me cuenten el vecino o el panadero. Además, No tengo tiempo para las innumerables visitas al piso que serán necesarias, y tampoco tengo una base de datos de compradores interesados en la zona
Por todo ello, la opción de vender mi piso con una agencia es la más adecuada"
Pero, ¿cómo escoger una agencia inmobiliaria?
Por su experiencia, andreu señala que este paso es fundamental, ya que no sirve cualquier agencia. "Como en cualquier sector, hay profesionales de distinto nivel. Hoy es más fácil dar con una agencia seria, eficaz y solvente, pero hay que cuidar bien la elección de la agencia"
Andreu recomienda hacer varias preguntas o tener en cuenta varias cuestiones a la hora de elegir una agencia:
1) ¿Trabaja con exclusiva?
En su opinión, "Este método dice mucho de la agencia. Dedica todo su esfuerzo a vender el piso, y por ello pide a cambio el compromiso del propietario. "Si no hay exclusiva, ¿qué garantías tengo de que trabajarán a fondo mi venta?", pregunta. "Firmaré una exclusiva para vender mi piso. Es la mejor garantía de que las dos partes tengamos el mismo interés en que la venta salga adelante", sentencia
2) ¿En qué portales inmobiliarios se anuncia?
Andreu señala que "una agencia que no esté en Internet lo tiene francamente difícil. Voy a escoger a una que apueste a fondo por la red y hay un portal obligatorio para mi; no es necesario que diga cuál..."
3) ¿Cuáles son sus credenciales?
Acreditar las autorizaciones legales debería ser obligatorio, como se hace en cualquier otra profesión. Lamentablemente hasta ahora la administración no ha hecho nada al respecto, y cualquiera puede ponerse a vender pisos cuando le plazca, critica andreu
Yo valoro la pertenencia a alguna asociación o colegio profesional; también la antigüedad y el currículum de la empresa. El director comercial de idealista.com recuerda que Recientemente la Generalitat ha creado un Registro de profesionales inmobiliarios, espero que ayude a regular el sector
Andreu señala que "hay que superar el mito que existe en España de que la agencia te engaña, se lleva un pico por no hacer nada y que se forran a tu costa. Es cierto que se han denunciado abusos y la orgía inmobiliaria de la década 96-06 atrajo a oportunistas de todo pelaje, Pero todo eso pasó". "Han cerrado entre el 50% y el 65% de las agencias, fundamentalmente las menos preparadas. Los profesionales de calidad siempre han hecho su trabajo. Ahora ese trabajo es especialmente duro, y sus honorarios se han ajustado a la baja con la crisis. Hoy en día lograr vender un piso no es ni rápido, ni fácil. Solo se consigue con esfuerzo, seriedad y preparación", finaliza el experto
¿Se te ocurren otros argumentos a favor de la agencia? ¿Y en contra?
106 Comentarios:
Si se le pone buen precio se vende, si se pone caro no.
Para vender a buen precio no me hace falta nadie, y no estoy por la labor de pagar un 3% de lo ya ajustado.
Pero la postura del vendedor no es la importante en este caso. El que importa es el comprador, y el comprador sabe (porque lo ha comprobado en sus carnes) que no hay mito sino realidad en que los inmobiliarios miran por ellos y por su negocio, no por tu casa. Siempre ha sido así, y ahora después del vicio que han cogido en la burbuja, pues ya ni te cuento.
Y ese es el problema, que los compradores no acuden a ellos, con lo cual no hay ni que molestarse en decir que no cuando te llaman para ofertar tu piso. Sencillamente no lo venderán, lo venderás tú.
Por lo que veo, algún desaprensivo te ha enganchado en sus redes en alguna ocasión, ahora parece que vas por la calle de enmedio, te aseguro que los honorarios de un profesional que lo sea, están más que justificados, ahora tú labor será encontrar a estos profesionales que te ayuden a fijar un precio optimo para la venta y que hagan un buen plan de marketing, esa y no otra es la solución de la mayoría de los que hoy están vendiendo y a otros muchos que piensan como tú se la van a seguir metiendo doblada y por cierto el banco cuando te descuides te la quitaran.
Lo que se desprende del primer párrafo es que acudiste a un profesional inmobiliario para ver si él podía vender tú casa inflada de precio, y el ladrón es él, verdad, la misma casa que se compro por 200.000 € la doy a una inmobiliaria a ver si me la vende en 385.000 € y si no lo consigue es que es un golfo que cobra mucho, los inmobiliarios no suelen cobrar si no venden y los que saben tanto de todo, suelen quedarse a vivir en sus casas si es que pueden pagar la hipoteca que les coloco el banco que son unos benditos y no cobran comisiones.
Lo dicho a cambiar el aceite del coche al taller, cuando tengas arritmias ve al cardiologo, cuando se querellen contigo busca un abogado, pero recuerda
Esta gente cobra sus honorarios, te dan una factura y si tienes reclamaciones están los tribunales, o mejor la factura la quieres sin I.V.A. Y al precio de escrituración le añadimos 30.000€ en "B", joder que golfos son los de las inmobiliarias.
Qque lo vendas pronto...
No voy a dar el nombre de los sinvergüenzas que querían vender un piso mío a 60 mil euros menos del valor que lo vendí, y el otro a 50 mil menos de lo que ya he señalizado.
Hay que ser totalmente ridículo para pretender que regalemos los pisos y encima la comisión. Claro, como los clientes no acuden a ellos, tienen que tener ofertas superagresivas (con mi dinero) para que no les cuelguen directamente el teléfono.
También hay que decir que no son una agencia de siempre, son unos carroñeros que acaban de montar el chiringuito para ver a cuántos desesperados estafan.
Ahora mismo mi grado de confianza en muchas cosas está bajo mínimos, y en las inmobiliarias siempre ha estado en las últimas posiciones, que vaya subiendo no depende de mí si no de ellos... la confianza no se da, como quién reparte caramelos, la confianza uno se la gana.
Hay que superar el mito de que la posesión del ladrillo apilado es la razón de ser de la humanidad
Entonces todas estas compraventas que hicieron loas inmobiliarias a los inmigrantes hinchandoles el precio de tasacion a mas del doble de lo que valian los pisos, hacerles creer que se llavaban un chololo vendiendolos por debajo del "precio de tasacion", escriturandoles el piso por menos valor del que pagaban "para ahorrar impuestos" y haciendoles la pinza con el banco que les daba la hipoteca por el 100% sin avales NO ES ENGAÑaR?
Yo no lo hubiera dicho mejor, hermano.
Los que no hemos querido pasar por el aro, las hemos pasado putas.
Ahora la ruina (que ya la veía venir cualquier persona razonable) la pagamos entre todos.
Y dicen que son honestos y profesionales.
Por secreto profesional les llamaré "personajes"
Por mi gusto les llamaría otra cosa.
Entonces todas estas compraventas que hicieron loas inmobiliarias a los inmigrantes hinchandoles el precio de tasacion a mas del doble de lo que valian los pisos, hacerles creer que se llavaban un chololo vendiendolos por debajo del "precio de tasacion", escriturandoles el piso por menos valor del que pagaban "para ahorrar impuestos" y haciendoles la pinza con el banco que les daba la hipoteca por el 100% sin avales NO ES ENGAÑaR?
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Curiosamente, son los inmigrantes los que están consiguiendo que se les aplique la fórmula de "dación en pago": entregar el inmueble al banco para cancelar la deuda, sin ninguna otra contrapartida. En definitiva, el banco acabará quedándose con el piso, sin poder cobrar la deuda, así que prefiere hacerlo de manera amistosa y evitarse los costes del embargo y del litigio internacional.
Hola a todos,
Los últimos comentarios contra las agencias tienen su fundamento, seguro. Las quejas sobre abusos han sido muchas, y si hay desconfianza por algo será. pero la confianza, que efectivamente se gana, es de lo que viven los profesionales de calidad con los que trabajo a diario. Afortunadamente los hay, y los ha habido siempre.
Estoy totalmente de acuerdo, sin embargo, en que es crucial escoger bien.
Un saludo
Eduard andreu
Director comercial de idealista.com
Mira director..........................................plumero dice : la culpa de donde hemos llegado y donde estamos no es de las inmobiliarias y mucho menos de los que se dedican a la intermediación inmobiliaria, ,,,,,,,,, los culpables fueron ,los bancos , las tasadoras, los notarios y los gobiernos que lo permitieron , sin la colaboración de estos,, las inmobiliarias no se comen ni un...................... saci ((( caramelito que había hace muchos años y que por 1 pela te daban 10 ))))
¿ No sabian los bancos que se daba el 100 sin avales del valor de mercado en vpo ????? ¿¿¿ No se piraban los notarios cuando se tenía que contar el b ??? ¿¿¿ Los tasadores no metian en la tasacion, el piso + los gastos + el coche + la obra .................................. y además sin doble garantía hipotecaria ??? ¿¿¿ No se señalizaban pisos en construccion y se vendian antes de escriturar """ el pase """" ??? ¿¿¿ Y los recalificactionmen............... recalificando todo el día y trincado ???Etc etc etc
Abusos = mucchos profesionales algunos hasta funcionarios ¿¿ O no ???
Pues no veo la relacion entre firmar la exclusiva y que los dos pongan el mayor interes en vender el piso, mas bien al contrario. Si una agencia tiene una exclusiva no tiene ninguna prisa en venderlo porque lo tiene asegurado, en cambio si sabe que hay mas agencias se preocupara de venderlo antes que la competencia. Ademas con la exclusiva durante la burbuja hubo malas artes. El vendedor y la agencia pactaban un precio y la exclusiva durante un año. La agencia no hacia nada durante 10 meses esperando que el precio subiera, a los 10 meses ponia la casa en venta, al vendedor solo le daba lo pactado 10 meses antes y la agencia se quedaba la comision pactada más el incremento del precio de los 10 meses.
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