Eduard andreu , Director comercial De idealista.com, Recomienda ponerse en manos de una agencias inmobiliaria a la hora de vender una vivienda. Andreu, que actualmente vende su vivienda de soltero, señala que "en nuestra vida realizaremos como mucho 5 o 6 transacciones inmobiliarias, por lo que Pasarán años entre una y otra, y nunca llegaremos a ser expertos en transacciones inmobiliarias ya que La ley cambia, el mercado cambia, y una transacción inmobiliaria es una operación compleja y de envergadura"
Incluso, señala, "podemos tener un trabajo relacionado con el mundo inmobiliario, pero no ser especialista en señales, contratos de arras o cédulas de habitabilidad"
Andreu también señala que las agencias inmobiliarias son de gran ayuda para fijar el precio al que puede hacerse la transacción. En este sentido apunta que él conoce el barrio donde vende su vivienda, "pero pero no sé a qué precio se han vendido últimamente pisos como el mío, ni si hay sobreoferta o no y no me parece lo mejor fiarme de lo que me cuenten el vecino o el panadero. Además, No tengo tiempo para las innumerables visitas al piso que serán necesarias, y tampoco tengo una base de datos de compradores interesados en la zona
Por todo ello, la opción de vender mi piso con una agencia es la más adecuada"
Pero, ¿cómo escoger una agencia inmobiliaria?
Por su experiencia, andreu señala que este paso es fundamental, ya que no sirve cualquier agencia. "Como en cualquier sector, hay profesionales de distinto nivel. Hoy es más fácil dar con una agencia seria, eficaz y solvente, pero hay que cuidar bien la elección de la agencia"
Andreu recomienda hacer varias preguntas o tener en cuenta varias cuestiones a la hora de elegir una agencia:
1) ¿Trabaja con exclusiva?
En su opinión, "Este método dice mucho de la agencia. Dedica todo su esfuerzo a vender el piso, y por ello pide a cambio el compromiso del propietario. "Si no hay exclusiva, ¿qué garantías tengo de que trabajarán a fondo mi venta?", pregunta. "Firmaré una exclusiva para vender mi piso. Es la mejor garantía de que las dos partes tengamos el mismo interés en que la venta salga adelante", sentencia
2) ¿En qué portales inmobiliarios se anuncia?
Andreu señala que "una agencia que no esté en Internet lo tiene francamente difícil. Voy a escoger a una que apueste a fondo por la red y hay un portal obligatorio para mi; no es necesario que diga cuál..."
3) ¿Cuáles son sus credenciales?
Acreditar las autorizaciones legales debería ser obligatorio, como se hace en cualquier otra profesión. Lamentablemente hasta ahora la administración no ha hecho nada al respecto, y cualquiera puede ponerse a vender pisos cuando le plazca, critica andreu
Yo valoro la pertenencia a alguna asociación o colegio profesional; también la antigüedad y el currículum de la empresa. El director comercial de idealista.com recuerda que Recientemente la Generalitat ha creado un Registro de profesionales inmobiliarios, espero que ayude a regular el sector
Andreu señala que "hay que superar el mito que existe en España de que la agencia te engaña, se lleva un pico por no hacer nada y que se forran a tu costa. Es cierto que se han denunciado abusos y la orgía inmobiliaria de la década 96-06 atrajo a oportunistas de todo pelaje, Pero todo eso pasó". "Han cerrado entre el 50% y el 65% de las agencias, fundamentalmente las menos preparadas. Los profesionales de calidad siempre han hecho su trabajo. Ahora ese trabajo es especialmente duro, y sus honorarios se han ajustado a la baja con la crisis. Hoy en día lograr vender un piso no es ni rápido, ni fácil. Solo se consigue con esfuerzo, seriedad y preparación", finaliza el experto
¿Se te ocurren otros argumentos a favor de la agencia? ¿Y en contra?
106 Comentarios:
La banca vuelve a dar hipotecas por el 100% del precio para vender sus pisos Las hipotecas por el 100% del valor de la vivienda han vuelto. Se trata de una de las prácticas suicidas de la banca española que infló la burbuja inmobiliaria hasta límites insospechados y que ahora se vuelve a aplicar, pero con una importante diferencia: sólo para comprar los pisos que se han 'comido' los bancos para contener el explosivo crecimiento de la morosidad. Esta facilidad -que se complementa con otras como períodos de carencia de hasta tres años o tipos más reducidos el primero- pretende dar salida a estos activos ahora que las provisiones que hay que aplicarlos son mucho más duras. "La cuestión es dar salida como sea a los ladrillos que nos hemos comido", explican en una entidad mediana. En otra añaden que "antes podías permitirte mantener todo el tiempo que hiciera falta los inmuebles en balance, porque el coste era mucho menor que el descuento que había que ofrecer para venderlos. Eso ha cambiado radicalmente con la nueva normativa de provisiones del Banco de España". Lo que sea con tal de vender los pisos Es decir, que ahora da igual tener los inmuebles dos años en balance que venderlos con un 30% de descuento. De ahí que muchas entidades se estén lanzando a dar esas facilidades para colocarlos al público. Eso sí, dichas condiciones se aplican sólo a 'sus' pisos: "si vas a pedir una hipoteca para un piso que has visto por ahí, o no te lo dan o te ponen unas condiciones inasumibles; pero si la pides para un piso del banco, entonces te ponen la alfombra roja y te dan todo lo que quieras", señala una de las fuentes consultadas. Ésta ha sido una de las quejas de las promotoras desde que comenzó la crisis: que los bancos sólo dan crédito para vender sus inmuebles y no los de las inmobiliarias. Porque en el fondo les da lo mismo a las entidades: todas las promotoras tienen dificultades para devolver sus créditos y, si los bancos no las ayudan a vender pisos, tendrán que refinanciarlas o asumir un concurso de acreedores. Es decir, que lo que ganan por un lado lo pierden por otro. Según el Banco de España, bancos y cajas se han quedado con 59.700 millones en inmuebles para evitar que los créditos que concedieron para financiarlos -básicamente a promotores inmobiliarios- entraran en mora. Esta cantidad se añade a los 323.000 millones en que se mantiene la exposición de la banca al ladrillo, que apenas se han reducido desde que comenzó la crisis
Ahora lo veo claro, cuando el cáriz que van tomando las cosas no les gusta a los de idealista, se lían a poner artículos catástrofico-rolleros para que la gente se desanime del debate y se vaya.
Pues haberlo hecho antes, cuando aún los burbus se podían haber controlado, y no llevar a vuestros únicos clientes (agencias) al borde de la ruina .... el que juega con fuego, se quema.
Las inmobiliarias no hacen falta para nada para vender, y son un estorbo para comprar.
Yo vendí mi piso rápido y sin dolor. Apenas 10-11 visitas. Hasta me llamaron inmobiliarias para venderlo, a lo que accedí, solo les dije "no firmo ni un solo papel, no quiero gente en mi casa haciendo fotos" porque querían autorización para publicar imágenes. Les remití a mis propias fotos (buenas fotos) con licencia creative commons con lo que ya tenían el trabajo hecho, solo tenían que poner su margen e intentarlo.
Lo vendí yo y de inmobiliaria solo tuve 1 visita, en 3 meses a otra cosa mariposa.
Como no he encontrado gente razonable como yo a la que comprar el piso, pues ahora estoy de alquiler, donde sí hay buenas oportunidades, y mientras busco, la plusvalía crece, no al ritmo de los buenos tiempos (los tipos de interés, si son buenos para gastar, son malos para ahorrar) pero pasito a pasito.
Un montón de inmobiliarias solo usan portales para tener cartera, tienen todo el trabajo hecho y solo gastan un poquito de móvil y un muchito de morro.
Me alucina lo sobrado que vas, no me extraña, que no hayas encontrado casa, lo que no sé a quién has timado en la venta de la tuya, los particulares son los que más mienten y más engañan, no se a qué te dedicas profesionalmente, pero a lo que fuera, nunca acudiría a una persona que se cree tan guay, porque son las que más problemas te dan.
Me alucina lo sobrado que vas, no me extraña, que no hayas encontrado casa, lo que no sé a quién has timado en la venta de la tuya, los particulares son los que más mienten y más engañan, no se a qué te dedicas profesionalmente, pero a lo que fuera, nunca acudiría a una persona que se cree tan guay, porque son las que más problemas te dan.
De verdad, no teneis ni idea de que van, ni el mercado inmobiliario, las inmobiliarias, ni el porque de la burbuja ni nada.
Lo primero es cambiar la mentalidad española de este gana mas que yo, al otro no le voy a pagar por que se va a llevar esto, etc, etc. esa es la raiz de todo.
Fuera envidias, prejuicios e insultos. Reconoced que cada uno defiende una tesis hecha a partir de lo que a oido por medios de comunicacion manipulados, pero estoy seguro de que solamente el 20 % de los que hablais aqui sabe realmente o tiene alguna nocion de el por que.
Señores, las inmobiliarias son como las tiendas, las fruterias, etc. si quieres tomates los compras a la tienda y si no te montas un huerto. Tu mismo, pero no nos hechemos en cara lo que ganan unos y otros, ya que todos los sectores pueden ser objeto de sospecha.
No se puede superar el mito porque no es un mito, en España hay inmobiliarias que SI ENGAÑaN.
Andreu-idealista:
La brillante exposición y defensa de lo que no se cree nadie porque todo el mundo sabe que es falso, os descalifica a ambos.
Cuidado.
No está el horno para bollos.
Perder la confianza de los asiduos-adictos-clientes-anunciantes-lectores particulares de idealista puede tener un coste demasiado alto, el de vuestro desprestigio. Y no será compensado por más publicidad que contraten las agencias.
Entiendo que las agencias os pagan por anunciarse, y es una opción que debe seguir existiendo, pero...
Debe ser un servicio elegido libremente por quien lo desee, no la auténtica extorsión mafiosa que se ha visto estos últimos años, y que tanto y de manera tan entusiasta ha contribuido a la burbuja inmoboliaria (no es un error: in mo bo lia ria).
Aprovecho para sugerir un control riguroso entre propiedades ofertadas por particulares y las de inmobiliarias, y un acceso diferente a ambas posibilidades.
Hay muchos compradores-vendedores/arrendatarios-arrendadores que huyen de intermediaciones porque no se fían, porque ha tenido malas experiencias, porque prefieren hacer la gestión personalmente, porque quieren ahorrarse un pico (y tal como está la situación es lo habitual), o secillamente porque les da la gana.
Por qué tienen que filtrar, a veces llamando y haciendo preguntas capciosas para identificar al intermediario camuflado al que quieren evitar?
Otros, por contra, prefieren ponerse en manos ajenas para todo en su vida, porque les resulta más cómodo, porque no tienen tiempo...
Cada uno es dueño de sus actos y paga su responsabilidad.
Repito:
Por qué no separais en dos accesos diferentes?
Por qué no ofertar las propiedades publicitadas por agencias como haceis con las de bancos?
Así sabríamos a qué atenernos.
Y el que quiera agencia, san Pedro se la bendiga.
Afortunadamente, lo que pides está hecho: en idealista los anuncios de agencia y de particular están claramente diferenciados. Aunque no hay 2 categorías distintas en el buscador, el que busca anuncios de particular los puede encontrar fácilmente.
Y respecto de la elección, como bien dices, en España el comprador es libre de escoger con quien cerrar la transacción, agencia o particular. Está claro que solo prestando un servicio honesto y serio conseguirá el profesional atraer operaciones
Un saludo
Eduard andreu
Director comercial de idealista.com
Hola, andreu de idealista!
Lo siento, pero tuve que salir volando, y no leí tu respuesta.
Tampoco redacté correctamente lo que quería, porque no releí. las prisas, que son muy malas.
En realidad era "al que la agencia se la de, san Pedro se la bendiga". Supongo que todo el mundo entenderá.
Respecto a lo de que está hecho, pues te diré que no.
Tiene razón el anónimo (creo que es el 47) cuando dice que hay mucho infiltrado: efectivamente, hay muchas agencias que se referencian en la propiedad sin tapujos, y el que ve el nuncio ya sabe a qué atenerse; pero hay muchas agencias que intentan disimular su presencia y aparecen en la referencia vw como si fueran particulares, usando otros teléfonos, actuando en plan encerrona. Es sobre estos que deberíais tener un control. Parece lógico pensar que quien se esconde será por algo, no?
Y sí, verdaderamante, mi experiencia con las agencias es nefasta, aunque tengo una en Andalucía a la que salvo de la quema.
Una de unas 90-100 con las que he tenido trato mercantil directo no es buen porcentaje, verdad?
Cada uno cuenta la feria según le ha ido, y a mí me ha ido mal, y no porque me cobrara el cerrajero 150€ por abrirme la puerta a las 4 de la mañAna, como dice otro forero.
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