Eduard andreu , Director comercial De idealista.com, Recomienda ponerse en manos de una agencias inmobiliaria a la hora de vender una vivienda. Andreu, que actualmente vende su vivienda de soltero, señala que "en nuestra vida realizaremos como mucho 5 o 6 transacciones inmobiliarias, por lo que Pasarán años entre una y otra, y nunca llegaremos a ser expertos en transacciones inmobiliarias ya que La ley cambia, el mercado cambia, y una transacción inmobiliaria es una operación compleja y de envergadura"
Incluso, señala, "podemos tener un trabajo relacionado con el mundo inmobiliario, pero no ser especialista en señales, contratos de arras o cédulas de habitabilidad"
Andreu también señala que las agencias inmobiliarias son de gran ayuda para fijar el precio al que puede hacerse la transacción. En este sentido apunta que él conoce el barrio donde vende su vivienda, "pero pero no sé a qué precio se han vendido últimamente pisos como el mío, ni si hay sobreoferta o no y no me parece lo mejor fiarme de lo que me cuenten el vecino o el panadero. Además, No tengo tiempo para las innumerables visitas al piso que serán necesarias, y tampoco tengo una base de datos de compradores interesados en la zona
Por todo ello, la opción de vender mi piso con una agencia es la más adecuada"
Pero, ¿cómo escoger una agencia inmobiliaria?
Por su experiencia, andreu señala que este paso es fundamental, ya que no sirve cualquier agencia. "Como en cualquier sector, hay profesionales de distinto nivel. Hoy es más fácil dar con una agencia seria, eficaz y solvente, pero hay que cuidar bien la elección de la agencia"
Andreu recomienda hacer varias preguntas o tener en cuenta varias cuestiones a la hora de elegir una agencia:
1) ¿Trabaja con exclusiva?
En su opinión, "Este método dice mucho de la agencia. Dedica todo su esfuerzo a vender el piso, y por ello pide a cambio el compromiso del propietario. "Si no hay exclusiva, ¿qué garantías tengo de que trabajarán a fondo mi venta?", pregunta. "Firmaré una exclusiva para vender mi piso. Es la mejor garantía de que las dos partes tengamos el mismo interés en que la venta salga adelante", sentencia
2) ¿En qué portales inmobiliarios se anuncia?
Andreu señala que "una agencia que no esté en Internet lo tiene francamente difícil. Voy a escoger a una que apueste a fondo por la red y hay un portal obligatorio para mi; no es necesario que diga cuál..."
3) ¿Cuáles son sus credenciales?
Acreditar las autorizaciones legales debería ser obligatorio, como se hace en cualquier otra profesión. Lamentablemente hasta ahora la administración no ha hecho nada al respecto, y cualquiera puede ponerse a vender pisos cuando le plazca, critica andreu
Yo valoro la pertenencia a alguna asociación o colegio profesional; también la antigüedad y el currículum de la empresa. El director comercial de idealista.com recuerda que Recientemente la Generalitat ha creado un Registro de profesionales inmobiliarios, espero que ayude a regular el sector
Andreu señala que "hay que superar el mito que existe en España de que la agencia te engaña, se lleva un pico por no hacer nada y que se forran a tu costa. Es cierto que se han denunciado abusos y la orgía inmobiliaria de la década 96-06 atrajo a oportunistas de todo pelaje, Pero todo eso pasó". "Han cerrado entre el 50% y el 65% de las agencias, fundamentalmente las menos preparadas. Los profesionales de calidad siempre han hecho su trabajo. Ahora ese trabajo es especialmente duro, y sus honorarios se han ajustado a la baja con la crisis. Hoy en día lograr vender un piso no es ni rápido, ni fácil. Solo se consigue con esfuerzo, seriedad y preparación", finaliza el experto
¿Se te ocurren otros argumentos a favor de la agencia? ¿Y en contra?
106 Comentarios:
Me gustaría saber las profesiones de todos los que estan escribiendo y lo que piensan los demás del desarrollo de su trabajo, si lo hacen bien o mal, si cobran mucho o poco por la labor que hacen, si más de uno se siente estafado por la forma en que lo tratan y si piensan que son unos inútiles redomados, que sin ellos se podría vivir estupendamente.
Es facil opinar sobre todo y sobre los demás sin hacer autocrítica, porque yo soy agente de la propiedad inmobiliaria colegiada, de aquellas que tenian que tener una carrera universitaria y aprobar unas oposiciones a nivel nacional, tardé un año en prepararmelas y las aprobé desde entonces y ya ha llovido, he pasado más de una crisis, lo único que he hecho es levantarme y trabajar de sol a sol a satisfacción de mis clientes, no me hecho rica, pero si vivo de mi trabajo y espero jubilarme en él. A partir del año 2.000 se desregularizó el sector y entraron tantos ventajistas al olor del dinero fácil, como los mismos que se han marchado y ahora estan en bancos, comercios, vendiendo coches, seguros o vendiendo pescado o fruta que eran lo que hacian antes. También pasó esta locura de todo vale en todos los sectores (albañiles, fontaneros, carpinteros, directores de bancos ...) entraron gente sin cualificar y sin gana de cualificarse que ganaban un verdadero dineral sólo porque hacia falta mano de obra, muchos de ellos también estan ahora en la calle. Las crisis sirven para ponernor a cada uno en nuestro sitio y no para hacer leña del árbol caido. Por cierto yo no cobro comisiones, sino honorarios, soy una profesional y no una abre puertas, para vender una vivienda hace falta trabajar mucho si lo quieres hacer bien y a satisfación de tu cliente, hoy no se compra se vende, antes era al reves. A todo el mundo le gustaba que su casa cada vez costase más y que el banco le diera el 120% para la cocina, el coche y el veraneo, no seamos hipócritas, nunca he estado a favor de este sobreendeudamiento, pero si se lo decias a alguién te quedabas sin cliente. A mi cuando voy a una visita, a veces tengo que aguantar a gente muy maleducada, que piensa que le debes algo, tontos los hay en todas partes, pero también me he encontrado a gente encantadora. No seamos tan agresivos y tajantes. Vosotros sois los que teneis que saber a que profesional acudiis, igual que a qué dentista. El que dice que el vende su casa me parece muy bien, también he visto verdaderos disparates y atropellos en venta entre particulares, cada uno es como es. Que tengais todos un buen día
Buenas noches,
Soy informático y en mi empresa no hacen más que despedir a gente superior a los 45 años, que después rechazan otras por longevidad. A mi me hen rebajado el sueldo un montón, sólo cobro el base, 1258€, puesto que nos hanquitado los pluses e incentivos.
Me aprentan para que haga horas extras sin imputarlas a ningún proytecto, y ésto repercute a la hora de despedir la empresa al personal poco productivo, que en realidad són los mánagers que no consiguen ventas.
Bueno no me enrollo, no voy a ver el partido, me voy a reflexionar sobre mi futuro.
Sl2.
No es ningún mito, es la realidad
Mis felicitaciones al Sr. andreu, por fin alguien pone algo de cordura en este portal....y parece que conoce el sector inmobiliario. En general, ni propietarios-vendedores ni compradores, ni incluso muchos agentes, tienen claro el funcionamiento y las responsabilidades de unos y otros, pero gracias a dios parece que va cambiando...para vender o comprar lo más recomendable es tener tu propio agente profesional te ahorrará mucho dinero y disgustos. El problema es que los vendedores se fian más del portero, jardinero o vecina y luego pasa lo que pasa..., prefieren poner sus propiedades y datos privados en 20 mil manos que comprometerse seriamente en exclusiva con un agente que siempre va a dar la cara y va a defender sus derechos en el mercado. Claro que el objetivo de esto es utilizar al agente....sin exclusiva nadie se compromete ni invierte en la venta. Se impone un modelo (que lleva fuera de España + de 30 años) en que todas las ventas las lleve un profesional en exclusiva e incluso los compradores serios, firmen una exclusiva para que su agente haga una búsqueda del inmueble, presente ofertas y haga cierres de manera profesional.
Mierda. Publicidad encubierta defendiendo la exclusiva, algo que perjudica al propietario y beneficia exclusivamente a la agencia, que te tiene prácticamente en sus manos durante un período mínimo de seis meses, durante los cuales, trabaje bien o mal, se esfuerce o no, en vender tu vivienda, tienes necesariamente que esperar. Parece que lo han copiado de los políticos: me das tu voto y esperas cuatro años, durante ese tiempo yo puedo hacer lo que me de la gana y si no te gustó, votas a otro. Algo así con la exclusiva, cheque en blanco para la agencia.
¿Que las inmobiliarias no engañan? Trabajo con ellas a diario y os digo que sí, que buscan las mañas para que creas que son tus amigos y estafarte todo el dinero que puedan. Y hablo con conocimiento de causa: esta misma semana, un familiar tenía dudas sobre un piso de alquiler y le dijeron que diera la señal (300€) para reservarlo y que si luego a su pareja no le convencía que no pasaba nada... Que se lo devolvían, sin ningún problema. Lo siguiente que pasó ya os lo imagináis ¿no?
En fin... Poco más que decir sobre la ética y moral de muchos de estos "profesionales"
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