El mundo ha cambiado y el sector inmobiliario ha ido más allá, viviendo una auténtica revolución que pocos llegaron a imaginar. Antes los pisos se "despachaban" y ahora cuesta dios y ayuda venderlos, pero se venden. Las estrategias de ventas son muy diferentes y si no las sigues, te quedas fuera
El diario cinco días ha hablado con numerosos expertos sobre cómo acelerar y/o conseguir cerrar una venta de una vivienda en un entorno en el que parece misión imposible, pero que no lo es. Entre las ideas de los expertos están:
- Preguntarnos por qué vendemos la casa
El mercado sólo está para los que tengan que tomar decisiones y no siempre agradables. Por lo tanto si no estás seguro de que tengas que vender tu casa, quizás sea mejor no hacerlo porque el mercado está muy duro y no está para vendedores con dudas, ya que no cerrarán la operación
- Buscar ayuda para fijar un precio adecuado
El principal catalizador para vender una vivienda está en el precio y ahora no es tan fácil fijarlo. Tasadores o agentes inmobiliarios nos pueden ofrecen una buena orientación sobre cuál debe ser el precio ya que tienen un conocimiento casi en tiempo real no sólo de las viviendas que se anuncian, sino sobre todo, de las que se venden y a qué precios se hacen
- Pensar en el precio/m2 no en el descuento
Los descuentos ya no son noticia porque están por todas partes y todos los compradores saben que lo que hay que mirar es el precio por metro cuadrado para saber si una vivienda nueva es cara o está a un precio atractivo. Siempre hay que estar abiertos a negociaciones lógicas
- Estado de la vivienda
En las viviendas de segunda mano hay que cuidar el estado de la vivienda. No siempre hay que hacer reforma, pero conviene que todos los detalles mínimos (bombillas, puertas, paredes...) estén en perfecto estado de revista. Además, hay que "despersonalizar" la casa para que quien la vea no sienta que invade un casa familiar. Un ejemplo de ello es guardar los retratos familiares
- Internet, internet y más internet
Los compradores están en internet y los anuncios en la red (ya sean de particulares o de agencias o bancos) deben estar cuidados al máximo porque en ellos se basa nuestro éxito. Muchas fotos y grandes son sencillos trucos de bajo coste con los que animar a los contactos. Ningún operador del sector que haya dado la espalda a internet sigue teniendo éxito actualmente
- Atender a los contactos
César Oteiza, director de operaciones de idealista.com, destaca que en la actualidad aún quedan sin atender muchos e-mails que reciben las agencias de posibles interesados perdiendo oportunidades de venta
102 Comentarios:
Pues sí, de listos hay más de uno, tienes razón.
De tanto leer este foro, quieren precios pre-euro más el IPC.
Yo tengo mi casa rebajada un poco menos de un 30% sobre máximos (para poder rebajar aún un poco) porque creo que es un precio realista de venta. La casa es de las mejores de la zona, por lo tanto no dejo de recibir mails, llamadas, visitas ... todas las semanas tengo una o dos (sin contar agencias y sus "clientes") pero, muereté de la risa, de tanto leer este foro, me piden una rebaja del 30% sobre el precio que he puesto, de tal manera que se quedaría (en euros por metro) a un precio inferior que la más barata del barrio (un bajo de 50 años y unos 60 metros).
Por lo tanto, no lo vendo, mi razonamiento es el siguiente: con los 150.000 euros de rebaja que pides, tengo la casa vacía y cerrada durante 100 años (no es broma, son cifras reales) y por otro lado ... ¿Tú crees que una casa como esta la puede comprar alguien con problemas económicos? ... No veas la de groserías que tengo que oir, la de veces que vuelven a insistir y a llamar ... y es que el piso es un bombón, la verdad.
En fín, también hay gente que después de dar vueltas y vueltas, vuelve y propone ofertas más razonables, de hecho creo que en breve la venderé, pero de la misma manera que antes se compraba cualquier porquería a precio de oro, porque la gente es gilipollas; ahora se creen que todos estamos arruinados y les vamos a dar el piso que ellos quieren al precio que pueden.
Eso no es así y nunca lo fue. Yo también hubiera preferido comprarme los dos áticos y unirlos, en vez de comprar mi piso .... pero no pude.
En resumen has rebajado tu piso al final un 50% de los precios de burbuja. De eso hablamos de que nadie compra hoy a precio de burbuja
Otra cosa como bien dices es que regales el piso
Pero entre rebajar u 50% y vender a precio de burbuja hay un abismo
Suerte
Me parece buena politica empezar con esa rebaja del 30% (aunque esos precios maximos cada uno los juzga como quiere y en algunos casos no son nada realistas). Al estar en el cuadro inferior de precios de tu zona consigues que la gente se interese en verlos.
Tal como lo mencionas calculo que has puesto un piso que pudo venderse en 700000 a 500000 pero los compradores te piden que se lo dejes a 350000.
Hombre, para el momento actual me parece una rebaja excesiva. El hecho de que la gente te insista y te llame es buena señal asi que yo no aflojaria en mis pretensiones o aceptaria pequeñas rebajas de no mas del 5%, en un primer momento. Si la situacion se prolonga si que deberias aceptar que el mercado no esta bien y que no hay demanda solvente para tu producto y aceptar bajadas mayores.
Creo que la mejor postura es ir programando bajadas continuas cada mes o dos meses (a lo sumo) y atenerte a esa politca sin ceder ante las presiones de los compradores. Si te ofrecen una cantidad inferior apuntarla y llegado el momento, si has reducido tus pretensiones a esos terminos, aceptarla.
Seria como una especie de subasta inversa. Los compradores, cuando alcance un precio atractivo, se presionaran entre ellos para quedarsela.
Hoy en dia, con el mercado como esta, me parece que es mucho mas peligroso mantener un precio para el que no hay demanda que rebajarlo demasiado. En proximos meses pueden moverse muchas cosas y dar al traste con nuestras posibilidades de vender.
Has acertado bastante en los cálculos, tengo ahora mismo dos ofertas a 425 mil, y creo que lo voy a vender porque:
A) el que quiero comprar se aproxima bastante a ese precio, los que lo venden sí necesitan vender.
B) este piso tuve la suerte de poderlo comprar a muy buen precio.
C) tuve un golpe de suerte a los cinco años de comprarlo, por tanto no he pagado casi nada de intereses.
Si espero alquilandolo unos cuantos años, el diferencial con el que quiero comprar aumentará, o incluso lo perderé, porque el vendedor no quiere señal, es al primero que se lo pague. Como yo no tendré que pedir hipoteca, espero ser yo.
Por todos estos razonamientos, creo que es preferible perder los 25 mil más que podría sacar si tuviera mas paciencia, eso creo.
Pues sí, de listos hay más de uno, tienes razón.
De tanto leer este foro, quieren precios pre-euro más el IPC.
Yo tengo mi casa rebajada un poco menos de un 30% sobre máximos (para poder rebajar aún un poco) porque creo que es un precio realista de venta. La casa es de las mejores de la zona, por lo tanto no dejo de recibir mails, llamadas, visitas ... todas las semanas tengo una o dos (sin contar agencias y sus "clientes") pero, muereté de la risa, de tanto leer este foro, me piden una rebaja del 30% sobre el precio que he puesto, de tal manera que se quedaría (en euros por metro) a un precio inferior que la más barata del barrio (un bajo de 50 años y unos 60 metros).
Por lo tanto, no lo vendo, mi razonamiento es el siguiente: con los 150.000 euros de rebaja que pides, tengo la casa vacía y cerrada durante 100 años (no es broma, son cifras reales) y por otro lado ... ¿Tú crees que una casa como esta la puede comprar alguien con problemas económicos? ... No veas la de groserías que tengo que oir, la de veces que vuelven a insistir y a llamar ... y es que el piso es un bombón, la verdad.
En fín, también hay gente que después de dar vueltas y vueltas, vuelve y propone ofertas más razonables, de hecho creo que en breve la venderé, pero de la misma manera que antes se compraba cualquier porquería a precio de oro, porque la gente es gilipollas; ahora se creen que todos estamos arruinados y les vamos a dar el piso que ellos quieren al precio que pueden.
Eso no es así y nunca lo fue. Yo también hubiera preferido comprarme los dos áticos y unirlos, en vez de comprar mi piso .... pero no pude.
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Con perdon, creo que te estas montando una paja mental enorme. Si no vendes, es porque no esta en precio. No te montes historias de que todos tus compradores leen este foro y tienen ideas envenenadas y son malvados. La explicacion mas sencilla es la mas probable.
Si lo tienes mas barato que tus "competidores" y no vendes, es que tus competidores y tu, no estais en precio. Si al final al rebajar mas, vendes, pues ese sera el precio.
No es ninguna paja mental.
De hecho estoy decidiendo entre dos ofertas firmes.
Antes de irme de vacaciones señalaremos.
Lo único que comento, es que hay un número muy alto de gente que sí lee este foro, y por lo tanto, primero elige el piso que está en mejor relación calidad - precio, y luego te pide una rebaja del 30%.
Para que te hagas una idea, los pisos comparables al mío en la zona piden desde 80 mil a 120 mil euros más (son comprados en la misma época), y los del mismo precio son unos quince o veinte años más viejos y con un 30% menos de metros.
Como te digo, todas las semanas viene alguien que no es de agencia, y yo sólo tengo el piso en idealista, asique ....
Pues si lo vas a vender, entonces si que esta en precio y no tienes de que quejarte.
La gente esta en su derecho de pedir y tu de rechazar o no (te escandalize o no). Como no hace mucho, que la gente pedia mucho y los compradores se escandalizaban.
Pues si lo vas a vender, entonces si que esta en precio y no tienes de que quejarte.
La gente esta en su derecho de pedir y tu de rechazar o no (te escandalize o no). Como no hace mucho, que la gente pedia mucho y los compradores se escandalizaban.
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Equiliqua..
Yo creo que los compradores hoy en dia estan mirando pisos un 25% mas caros que sus posibilidades reales de compra pensando que van a conseguir descuentos sustanciosos sobre los precios de venta de los pisos . Asi claro al final no se llega a ningun sitio pues pocas son las personas a esta altura que estan desesperadas para vender y aceptan ese tipo de descuentos . Asi andan mareando la perdiz y no se llega a nada .
Más que homeless... yo me inclino a pensar que hay mucho caradura especulador por aquí que no se ha cansado ya de arruinar el pais que todavía quiere arruinarlo más!.... diciendo a los que compraron caro que ahora vendan barato para poder comprar ellos barato y luego cuando se acabe la crisis , que acabará , a pesar de los "lumbreras con bolas de cristal catastrofistas" que hay por ahí....venderlo otra vez cara y seguir haciendo su negocio. Que no señores que no! que se acabó el chollo! busquensé otro campo en el que estafar!
Para vender, estudié el mercado de mi zona, lo puse un 10% más barato, en una semana ya tenía 2 ofertas, y acepté otra rebaja del 5%. Si quieres vender hay que ser mmmmuy rápido en bajar, y tengo la sensación que las casas que se quedan más de 6 meses sin vender ya están quemadas totalmente, hay mucha oferta como para seguir detrás de un sólo piso
Y una verdad como un templo del artículo, lo que funciona es Internet, es la puerta de entrada a los compradores, y hay que trabajarse un buen anuncio, y gracias a esta herramienta las inmobiliarias son para mi absolutamente prescindibles, lo que también facilita ajustar mejor el precio
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