El mundo ha cambiado y el sector inmobiliario ha ido más allá, viviendo una auténtica revolución que pocos llegaron a imaginar. Antes los pisos se "despachaban" y ahora cuesta dios y ayuda venderlos, pero se venden. Las estrategias de ventas son muy diferentes y si no las sigues, te quedas fuera
El diario cinco días ha hablado con numerosos expertos sobre cómo acelerar y/o conseguir cerrar una venta de una vivienda en un entorno en el que parece misión imposible, pero que no lo es. Entre las ideas de los expertos están:
- Preguntarnos por qué vendemos la casa
El mercado sólo está para los que tengan que tomar decisiones y no siempre agradables. Por lo tanto si no estás seguro de que tengas que vender tu casa, quizás sea mejor no hacerlo porque el mercado está muy duro y no está para vendedores con dudas, ya que no cerrarán la operación
- Buscar ayuda para fijar un precio adecuado
El principal catalizador para vender una vivienda está en el precio y ahora no es tan fácil fijarlo. Tasadores o agentes inmobiliarios nos pueden ofrecen una buena orientación sobre cuál debe ser el precio ya que tienen un conocimiento casi en tiempo real no sólo de las viviendas que se anuncian, sino sobre todo, de las que se venden y a qué precios se hacen
- Pensar en el precio/m2 no en el descuento
Los descuentos ya no son noticia porque están por todas partes y todos los compradores saben que lo que hay que mirar es el precio por metro cuadrado para saber si una vivienda nueva es cara o está a un precio atractivo. Siempre hay que estar abiertos a negociaciones lógicas
- Estado de la vivienda
En las viviendas de segunda mano hay que cuidar el estado de la vivienda. No siempre hay que hacer reforma, pero conviene que todos los detalles mínimos (bombillas, puertas, paredes...) estén en perfecto estado de revista. Además, hay que "despersonalizar" la casa para que quien la vea no sienta que invade un casa familiar. Un ejemplo de ello es guardar los retratos familiares
- Internet, internet y más internet
Los compradores están en internet y los anuncios en la red (ya sean de particulares o de agencias o bancos) deben estar cuidados al máximo porque en ellos se basa nuestro éxito. Muchas fotos y grandes son sencillos trucos de bajo coste con los que animar a los contactos. Ningún operador del sector que haya dado la espalda a internet sigue teniendo éxito actualmente
- Atender a los contactos
César Oteiza, director de operaciones de idealista.com, destaca que en la actualidad aún quedan sin atender muchos e-mails que reciben las agencias de posibles interesados perdiendo oportunidades de venta
102 Comentarios:
Durante los diez años en los que nos hemos estado comprando y vendiendo pisos los unos a los otros como si fueran cromos ha habido paises que se han reinventado a si mismos (Brasil, India..) y ahora son potencias mundiales
Mientras los paises del este fabricaban seats o volksvagenes y Marruecos se que daba con la producción de zara nosotros pensabamos que habíamos encontrado la generación de la riqueza eterna y "siempre creciente" con el ladrillo
Durante los diez años en los que alimentamos una estafa piramidal de proporciones catastróficas (con la inestimable ayuda de banqueros y políticos), China se ha convertido en la segunda potencia económica del mundo. Estamos encantados de comprar cámaras de fotos, netbooks o tft's made in China y de alta calidad a precios competitivos. Comemos de su mano porque el día que nos suban los tipos de interés y tengamos que ponernos a valorar "de verdad" los 200.000 euros de nuestros "caprichitos" realizados en barro cocido de última generación alguno va a tener que empezar a ponerse vaselina. Aunque los asiáticos la tengan pequeña.
Trabajo desde hace muchos años (+ de 20) en el sector de la construcción y desde el año pasado me he acostumbrado a iniciar la jornada echando un vistazo a la noticias de idealista; aclaro que no estoy a sueldo de nadie ( aunque pueda parecer lo contrario) pero siempre me ha parecido que las opiniones que se difunden a través de idealista.com son diversas y no interesadas ( a diferencia de otros sitios donde sólo hay cabida para los partidistas de turno). De vez en cuando me gusta leer algunas opiniones, sobre todo cuando impera la reflexión y los foros no se convierten en un gallinero o una retahila de descalificaciones.
Es evidente que socialmente el término "especulador" tiene una carga descalificativa que la mayoría de la gente identifica con el robo o la extorsión. Como bien ha dicho algún anónimo anteriormente, la especulación no es más que una actividad económica más, en la que el uso y aprovechamiento de los bienes deja de tenerse en cuenta para cotizar únicamente "expectativas futuras"
Cuando se produce especulación alrededor de un determinado bien (mueble o inmueble) trátese de acciones, petróleo o tulipanes... se cae en el riesgo de comportamientos extremos y a los que la mente humana es tan proclive. Las señales de esos excesos son llamativas: subidas o bajadas en las valoraciones extremas, es decir volatilidad en los precios. ( ¿Ya no nos acordamos cuándo los precios de los pisos subían un 18% anual? ¿A quién le importaba entonces?)
Creo que nadie puede negar que en los últimos diez años el precio de la vivienda ha subido exageradamente en lo que ha sido una espiral especulativa "de libro". Creo que todos conocemos a personas más o menos cercanas ( incluso uno mismo ) que han comprado y vendido viviendas sólo con el ánimo de conseguir un beneficio económico a corto plazo, hasta el punto de que quién no lo hiciese parecía que era "tonto", ya que los precios de los pisos "no podrían hacer otra cosa que subir y subir..." ¿ O no es así?
Hubiese sido interesante ver cómo nos convertiamos en el país más rico ( y más listo) del mundo después de decubrir la piedra filosofal en el ladrillo, capaz de convertir en oro todo lo que toca, pero lamentablemente los cuentos de hadas dificilmente se llegan a cumplir.
¿Que es lo que tuvimos? Pues una compraventa piramidal de un bien básico ante la que todos los actores de la trama cerraron los ojos: políticos, bancos, promotores... que nunca se tenía que haber permitido. Se miró para otro lado porque a un país cómo España, carente de industria desarrollada y con unas exportaciones de muy bajo valor añadido, le le venía bien inventarse una demanda interna desmedida y crecer artificiosamente "trapicheando" con los pisos, pero sin generar riqueza. Y es que los pisos están para lo que están , para vivir en ellos.
Efectivamente se ha especulado con uno de los bienes básicos en la sociedad con los que nunca se debería de haber especulado, y debemos de aceptar los inconvenientes: a subidas desmedida
Yo de todo esto de las subidas de la vivienda y la actitud de la gente ante dichas subidas hay una cosa que no entiendo, a ver si por favor alguien me lo puede explicar. Se puede decir que yo tuve suerte y compre en el año 2001. Evidentemente compre a casi la tercera parte de los precios maximos alcanzados entre 2007-2008. Cuando en el año 2001 compre algunas personas de mi entorno (sobre todo personas votantes bastante sectarios del partido socialista) gritaban y jaleaban que el precio de la vivienda en 2001 estaba sobrevaloradisimo y que era una estafa que habian montado aznar y la derecha en general. En principio no tiene nada de raro que en el 2001 hubiera gente que pensara que la vivienda podia bajar , de la misma forma que habia gente que pensaba que podia subir. Lo que es acojonante es que la mayoria de aquellas personas que me garantizaban que me iba a arruinar por comprar en 2001 (ahora ya tengo casi pagado el piso que compre, buena zona del centro de Barcelona), luego compraron unos en el año 2006, otros en el 2007, y los otros en 2008, es decir, en el momento de pico de precios, pero hablo de personas que ademas son bastante inutiles y tienen ahora`practicamente el mismo sueldo que en el año 2001.pero lo peor de todo es que han comprado estos ultimos años defendiendo a capa y espada que es mentira que ahora los precios esten sobrevalorados, y que van a seguir subiendo los ultimos año (desde luego en eso ya se puede constatar que se han equivocado pues en 2008,2009,2010 ya ha habido bajadas si bien no muy pronunciadas.
No entiendo la logica del razonamiento de algunos progres , en el año 2001 y con un 8% de paro les parecia "una estafa del pp" los pisos a 1800 eur/m2 en el centro de Barcelona, ahora con un 20% de paro y con España al borde de la quiebra tecnica les parece un precio justo 4500 eur/m2, cuando ellos y la mayoria de la gente tienen el mismo sueldo que en el año 2001. ¿Alguien me puede explicar este razonamiento porque yo no lo entiendo, debo ser muy tonto o sencillamente es que el señor rodriguez zapatero no me ha iluminado mi fe con sus celestiales dogmas de que España esta ahora en el mejor momento de toda su historia...
Sinceramente, yo no veo ninguna diferencia entre los golfos del psoe y la basura del pp.
Ambos consintieron en fomentar un modelo economico que nos abocaba al desastre; se aprovecharon decadas de ayudas comunitarias en inventarse una demanda interna basada en el ladrillo, mientras otros paises aprovechaban para construir una industria exportadora de alto valor añadido
Ahora, toca fastidiarse, nosotros les votamos, nosotros compramos y vendimos los ladrillos pensando que habiamos dado con la formula del enriquecimiento eterno. (Negarlo seria absurdo, se especulo todo lo que se quiso, y sabiamos muy bien lo que haciamos)
Bueno... los del psoe se encontraron con lo que se encontraron.... quién eran ellos para decirle a la gente noooo no vendais tan caro o no compreis tan caro!!!....
La burbuja se inició con el pp... que claro no pusieron ningun tipo de ley ni freno a un bien o un derecho fundamental que es la vivienda.... pero bueno hay algunos por ahí que dicen que no!... Que la culpa de la burbuja esta es también del psoe , de zapatero concretamente!... Con tal que un tonto les crea y cambie´El voto ellos ya están contentos!
Bueno... los del psoe se encontraron con lo que se encontraron.... quién eran ellos para decirle a la gente noooo no vendais tan caro o no compreis tan caro!!!....
La burbuja se inició con el pp... que claro no pusieron ningun tipo de ley ni freno a un bien o un derecho fundamental que es la vivienda.... pero bueno hay algunos por ahí que dicen que no!... Que la culpa de la burbuja esta es también del psoe , de zapatero concretamente!... Con tal que un tonto les crea y cambie´El voto ellos ya están contentos!
Es verdad zparo solo vale para salir en la foto, cuando se le presenta alguna dificultad... el no ha ganado elecciones para eso
La culpa fue de franco, de aznar de bush y del mal tiempo
Ja ja ja ja pobres fans los de zparo vaya presente y futuro que teneis para defenderle ja ja ja
Sí pues más pobres aún que los pobres defiendan a la derecha no te jodeeee! yo no he dicho que la culpa fuera ni de franco ni de bush ni del estreñido de aznar... he dicho que la burbuja comenzó con ellos , y que ellos no pusieron ningún freno haber si aprendemos a leer vale ? ;)
Sí pues más pobres aún que los pobres defiendan a la derecha no te jodeeee! yo no he dicho que la culpa fuera ni de franco ni de bush ni del estreñido de aznar... he dicho que la burbuja comenzó con ellos , y que ellos no pusieron ningún freno haber si aprendemos a leer vale ? ;)
Aprender aprendemos, vaya que si aprendemos.
Sabemos que la culpa siempre es de otros. Los psoe o del ps porque se os caido la o de obreros y la e de España, sabeis bien acusar a otros de vuestra ineficacia y estupidez.
Con Felipe todo era culpa del abuelo
Cuando llego aznar y os dio un repaso sacandonos del pozo en el que nos habiais metido, dejando las cajas de la guardia civil, de la s. Social, del boletin oficial del estado, etc vacias. Solo sabiais manifestaros por la calle.
Ahora este zparo, nos ha arruinado y la culpa es de aznar,
Anda que solo engañais a los del pesebre, a los de la ceja, al sgae, a los liberados sindicales, a los chupopteros del partido
Insisto tio ve la tele, que no das pa mas jeje
Amos a ver ... "lumbreras" ... y qué tiene que ver el aznar y el zapatero con la subida de los pisos... si es la gente o mejor dicho los especuladores (la derecha) la que se dedicó a comprar y subir , comprar y subir sin descanso!... ahora le vas a echar la culpa también de la burbuja inmobiliaria que empezó enterate! con tu querido Sr. aznar!!!!.. O es que quieres confundir al personal con esto también! y hacer creer que fue zapatero el que inició la burbuja inmobiliaria! amos a ver que los "pogres" como tú nos llamas no somos tan gilipuertas oigaa!
El que no compre ahora se va a arrepentir el resto de su vida:
¿Quien puede resistirse a comprar algo que le va a costar "100", por lo que al cabo de 40 años acabará pagando "200" y que realmente no vale ni "50".
Sería de tontos no comprar, con revalorizaciones anuales de dos dígitos je je
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