Vender una vivienda actualmente es complicado, pero no imposible. Para lograr la venta de un piso las agencias inmobiliarias dan 5 reglas de obligado cumplimiento acordes a la realidad del mercado, como marcar un precio realista sin esperar a que vengan tiempos mejores porque no sabemos si llegarán
Las cinco claves para encontrar un comprador de vivienda hoy en día son éstas:
1. Ayudarse de profesionales
Un buen profesional nos aconsejará sobre cuál es la mejor manera de vender nuestra casa, sobre el precio que se ha de pedir y nos ayudará con los trámites. Aunque se vea como un gasto, también obtendremos un beneficio ya que la agencia gestionará las visitas, seleccionará a los interesados y se encargará de las visitas
2. Ajustar el precio
Fijar un buen precio de salida es clave para poder vender rápidamente. Es una buena idea buscar pisos similares al nuestro y poner un precio más interesante que el de la competencia. También podemos tasar el piso y aplicar un descuento de entre el 10% y el 20% para determinar el precio ideal que pedir por nuestra casa, asumiendo que quizá este precio está por debajo de lo que pagamos nosotros en el momento de la compra
3. Arreglar la casa
Hacer atractiva la casa para el comprador también en el momento de enseñarlo es fundamental para conseguir cerrar la venta. Algunos arreglos básicos o una mano de pintura crearán la mejor de las impresiones al potencial comprador que visite la casa
4. Buscar compradores
Los compradores están en Internet, por eso hay que anunciarse en la red y poner un anuncio atractivo y realista. Decir la verdad en el anuncio es vital para que el visitante no se sienta defraudado cuando conozca la vivienda
5. Ser buenos vendedores
Hay que ser un buen comercial para tener éxito en la venta. Estar pendiente del teléfono, responder rápido a los interesados y estar disponibles para enseñar el piso cuando el potencial comprador lo requiera constituyen un esfuerzo necesario si queremos cerrar la venta en un tiempo razonable
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45 Comentarios:
Hay tres cosas muy importantes que debeis hacer para vender tu piso ahora
1) baja el precio. Si esto no funciona....
2) baja el precio mas. Si esto tampoco funcina..........
3) baja el precio mucho mas hasta llegar a los precios de 1998
Consejos para vender
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----Lo primero hacer un gran tachon mental de :
"Alquilar es tirar el dinero"
"Esto no puede hacer otra cosa que ir pa rriba"
"Si no compras ahora, nunca tendrás nada"
"Esta mañAna he firmado por 50 kilos, el pelotazo de mi vida"
"Y el dinerito negro, del colchón al concesionario"
(Los anteriores eran sueños que te vendieron cuando eras ignorante) ahora aceptar la realidad comprobada de:
"Los pisos bajan hasta que valen lo que te den por ellos"
"Una casa sin vender no llena la nevera"
"El pisito vale hoy menos que ayer pero más que mañAna"
"Alquilar es mas rentable que comprar porque bajan mas que el alquiler anualmente .... ahorras y eres libre"
"El banco no es tu padre, es un encantaserpientes a desterrar....vade-retro"
----Segundo es aconsejable elaborar un plan: a , b ,c y d ...sobre el precio de venta:
A) la mayoría de los compradores buscan una casa con un precio tope, ejemplo; actualizado:100.000 euros.
Todo lo que esté por encima de ese precio aunque sea muy poco más se quedará fuera del radar del comprador en sus búsquedas por Internet o en otras bases de datos de inmobiliarias.
B) pedirle la voluntad al comprador..... a ver si pica y a cuanto ?
C) no se vende; pos nada,seguir con el muerto perdiendo valor ....y pagando-parasitado por secula seculorum:
1) intereses hipoteca y asociados (seguro vida)
2) impuestos compra, 10% mas o menos "tirado"
3) ibi
4) basuras
5) derramas
6) reformas
7) comunidad
8) perdida de rentabilidad por los ahorros que tuvieras en el momento de la compra.
9) plusvalia municipal si la vendes (independientemente de si ganas o pierdes con la venta).
10) las muchas y proximas ocurrencias impuestas por los politicos.... pa seguir ellos en jauja
D) hacer examen de conciencia y considerar que:
- Una vivienda normal, mantenida y cuidada, vale por m2 construido:
- 20 años antiguedad .- 1.012 x 0,80 = 800 €/m2
- 30 años de antiguedad.- 1.012 x 0,70 = 700 €/m2
- 40 años de antiguedad.- 1.012 x 0,60 = 600 €/m2
- 50 años de antiguedad.- 1012 x 0,50 = 500 €/m2
- 60 años de antiguedad.- derribo obligado , lo demás son parches, para que el nuevo comprador tenga que abandonar la casa antes de su jubilacion
Y finalmente si no a seguido estas reglas que los hijos que lo hereden.....sean más listos..??
Tienes toda la razón, el vendedor está jugando una partida de poker donde tiene las cartas malas y básicamente no quiere terminar la partida para no perder
Otros factores que son un hecho:
- No hay préstamos para viviendas en venta de particulares, por lo tanto no se puede vender por mucho que rebajes, limpies, ocondiciones, seas simpático, lo publiques por Internet...
- Sólo puedes vender al que puede comprar en efectivo y eso es vender a precio de saldo si está por reformar o con rebaja del 50 % respecto al 2006 si está cumpliento reglas y se adapta a las necesidades del potencial comprador.
- No todos los inmuebles se pueden vender
- Si vas al banco y te ofrece "alquiler con opción de compra " o "compraventa", ten por seguro, que te ponen un precio recargado con el 30% sobre el que te vendería un propietario particular o una inmobiliaria. Ellos juegan con la financiación al 100% y los precios carísimos.
Conclusión.- el 95% de los inmubles no se deben comprar, por precios, calidades, entorno, localización, servicios urbanos, problemas de comunidades, falta de propietarios en la finca o en la zona...España sigue siendo muy cara en bienes inmuebles y con una relación "calidad precio" que no es razonable.
Otra recomendacion, no reformeis ni os gasteis dinero en arreglar o reformar el piso para luego repercutir ese coste en la venta. Dejarlo lo mas barato posible y venderlo anunciandolo sin reformar. Cuanto mas barato se venda el piso, antes y mejor se vendera. Que ya se lo reforme el comprador a su gusto cuando se lo compre.
Pues para mi las reglas son solo dos:
Regla 1: bajar el precio.
Regla 2: seguir bajando el precio hasta encontrar comprador.
No le deis mas vueltas, la única regla efectiva para vender una casa (o cualquier otra cosa) es el precio; cuanto mas bajo sea el precio mas posibilidades hay de encontrar comprador.
El procedimiento que cito funciona perfectamente en el comercio todos los años (las rebajas acaban con todo el stock sobrante de la temporada), si no se vende algo por 60, se intenta vender por 40, y si continúa sin venderse, se rebaja a 20, 15 o 6. Y al final, se vende, aunque esté rota la prenda o le falten botones.
Y si no preguntele al corte inglés.
En oportunidades el corte inglés vi ayer unos zapatos que se vendían a €230 y ahora están a €69.
Voy a esperar a que lon pongan a €30 para comprarlos. Y si no los pones.............pues no los compro............lo mismo pasa con los pisitos.
Si no bajan un 60% a 70%, pues no compro!
Es buena opción, pero también puede pasar que esperando a que te dejen los "zapatos" a 30€, cuando vayas a comprarlos ya no queden...
A mi me ha pasado...
Voy a esperar a que lon pongan a €30 para comprarlos. Y si no los pones.............pues no los compro............lo mismo pasa con los pisitos.
Si no bajan un 60% a 70%, pues no compro!
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Pues no compres, bobito!! jajajaja pero no nos cuentes tu vida por favor!! joder qué gente más cutre dios mío, esto es tremendo
Tú eres de los que a partir del día 10 sólo comen a base de arroz y de pollo,no?
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