¿Quién es el comprador potencial de mi vivienda?

Artículo escrito por barbara dircksens y caroline jurgens, socio fundadores de lúmina home staging

¿Por qué no utilizamos más técnicas de marketing a la hora de vender nuestra casa? en cualquier curso de marketing y ventas te dirán lo importante que es poner al cliente en el centro de todo, a la hora de vender tu producto. Este principio también es aplicable para la venta de tu casa. Antes de poner la vivienda en el mercado es fundamental pensar en tu público objetivo. ¿Quién podría comprar la vivienda? ¿una pareja mayor? ¿quizás gente más joven? ¿estudiantes? ¿incluso puede encajarle a un soltero? ¿o es tu vivienda idónea para una familia con niños pequeños o con adolecentes?

Investiga casas comparables en tu barrio que hayan sido vendidas recientemente: ¿qué tipo de comprador puedes encontrar?, ¿qué características tiene tu casa o tu barrio que resulten ideal para este perfil de comprador? las respuestas a este análisis te pueden ayudar a vender tu casa antes y a mejor precio. Es importante pensar en quién es tu comprador para que tu vivienda apele al comprador potencial y por esta razón hay que presentar bien la vivienda. Para conseguirlo tienes que tomar en cuenta dos cosas: (1) la decoración y estilo de la vivienda y (2) definir cómo enfocar las habitaciones

1.- la decoración y estilo de la vivienda: aunque parece extraño, la presentación de los muebles es muy importante en la primera impresión que causa la vivienda, pese a que el comprador potencial compra la casa y no sus enseres. Se aconseja siempre utilizar una decoración neutra para que atraiga al mayor número de interesados. Sin embargo, conociendo tu público podrías optar por detalles más juveniles o mejor más clásicos. Poner la mesa para una sola persona o bien enseñar cómo una familia grande puede aprovechar el espacio, son ejemplos sencillos que funcionan

2.- definir cómo enfocar las habitaciones: para una venta exitosa y por lo tanto, una presentación que llame la atención de muchos interesados, es importantísimo que cada habitación tenga su propia función. Presenta un dormitorio sólo como un sitio para dormir, no dejes la bicicleta estática o los juguetes de los niños. Si tienes varios dormitorios, lo lógico es destinar el más grande como dormitorio principal. Los demás cuartos pueden ser dormitorios para niños o bien una sala de estar para adolescentes o un despacho. Dependiendo del público objetivo también podrías enfocar una estancia como librería, como un sitio dónde los niños puedan jugar o incluso como un gimnasio

Para ilustrarlo nos gustaría mostrarte la diferencia entre usar muebles antiguos y usar muebles más modernos

La primera foto transmite la sensación de tratarse de una casa antigua, una casa que hay que reformar y en la que es necesario invertir mucho dinero. En cambio, la foto del después te invita a visitar la casa. Transmite tranquilidad y una sensación de bienestar. En este caso hemos cambiado únicamente los muebles y los detalles de la decoración, sin cambiar el suelo. Ni siquiera hemos pintado la habitación

Casi nunca hace falta cambiar todos los muebles, un profesional te puede hacer muchas otras recomendaciones basadas en tus propios muebles y aptas para todos los bolsillos

Enfocarse en el comprador potencial y adaptar tu casa forma parte de una técnica de marketing inmobiliario que se llama home staging. El home staging va más allá de simplemente cambiar el color de las paredes y poner cosas neutras. Siempre tiene el fin que tu casa resalte mucho más atractiva que la de la competencia y se destaque del resto. Combinándolo con un precio de mercado, tu casa se vende en tiempo récord

Adapta el estilo de la vivienda al público objetivo y verás cómo funciona. Fácilmente podría ser la diferencia entre vender o no vender
 

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