6 pasos para conseguir vender una vivienda

Cerrar la venta de una vivienda en el momento actual no es tarea fácil, por lo que atraer a un potencial comprador requiere seguir una serie de consejos básicos. El primero de ellos es asumir que los precios han bajado, por lo que habrá que ser flexible a la hora de negociar. Además, publicitar el inmueble lo más posible y sacar el máximo partido a cada visita será fundamental para tener éxito

El desempleo disparado, la subida del IRPF y los precios de la vivienda a la baja no ayudan a que las perspectivas sean muy buenas para quien se plantee vender su casa. Aún así, se siguen vendiendo pisos, por lo que es fundamental conseguir que el nuestro sea el que llame la atención del comprador. Para conseguirlo, estos son los pasos a seguir:

1. Anunciar el piso en todos los medios posibles: portales inmobiliarios, agencias, todo vale para que nuestro piso sea visto por cuanta más gente mejor. Si el anuncio es atractivo, con fotos o incluso vídeos, mejor que mejor. Dar información veraz sobre la casa también es fundamental para que quien la vea, si le interesa, luego no se lleve decepciones

2. Averiguar a qué precio se han cerrado las ventas de pisos similares en la zona: para determinar un punto de referencia sobre el cual fijar un precio competitivo. El asesoramiento por parte de un profesional inmobiliario en este punto puede volverse fundamental para ser realista y no dejarse llevar por el recuerdo de tiempos pasados en los que el vecino vendió la casa por una determinada cantidad de dinero, con toda probabilidad bastante más alta de lo que lo habría hecho a día de hoy

3. Ser flexible al negociar el precio: los compradores tienen a día de hoy la última palabra en la negociación y suelen presionar para conseguir descuentos. Ser flexible y estar dispuesto a aceptar un descuento sobre el precio original es necesario si queremos vender la casa en un tiempo relativamente corto

4. Preparar la vivienda para las visitas: tener la casa ordenada y limpia, e incluso hacer alguna pequeña reforma para arreglar algún desperfecto ayuda a crear una mejor imagen de nuestro inmueble de cara a la visita de los potenciales compradores. Enseñar la casa de manera individual a cada interesado también ayuda a centrar la atención en los puntos fuertes de la vivienda

5. Destacar las principales características del piso: mostrar el piso a plena luz del día si es luminoso, destacar la tranquilidad que proporciona si está retirado del centro o la ausencia de ruidos molestos si es interior es una forma de destacar los puntos positivos de nuestra casa sin ocultar la realidad

6. Tener los papeles en regla: disponer de las escrituras, una nota simple del registro de la propiedad, resguardos de tener los pagos al día de impuestos, el recibo de la comunidad o el seguro… todo ello da tranquilidad al potencial comprador para que sepa que el casa tiene todo en regla y que no se encontrará con problema alguno si decide convertirse en el nuevo propietario