La compraventa de viviendas en febrero se desplomó un 37% en febrero, mientras el precio de la vivienda libre cayó un 6,8% en el primer trimestre del año, según el ine. Pese a estos negativos datos, quien quiera vender su casa no debe perder la esperanza. Es necesario conocer una serie de estrategias para vender al precio adecuado para el comprador y el vendedor
1. Baja el precio para desatar una guerra de precios
Los agentes inmobiliarios están poniendo en práctica la táctica de vender las casas por debajo de los precios a los que han caído. Con precios sorprendentemente bajos más de un potencial comprador estará interesado en ver la casa, sin embargo los propietarios que pongan en venta sus viviendas a precios de mercado no tienen nada que hacer. También hay que tener en cuenta que hay más compradores interesados en adquirir una vivienda de lo que creemos y pocos inmuebles con precios atractivos
2. Si pides mucho por tu casa alejarás a los que quieran buscar gangas
Cuando vemos rebajas considerables, del 30% por ejemplo, en muebles o en artículos para decorar la casa y compramos algunos artículos rebajados, luego nos sentimos muy satisfechos con la adquisición. Lo mismo pasa con la vivienda. Si tu casa está valorada en unos 180.000 euros, en un principio la puedes poner en venta en unos 200.000 euros, y un par de semanas más tarde, puedes aplicar un descuento de 20.000 euros. Sin embargo, esta estrategia no tiene el visto bueno de todo el mundo. Algunos expertos estiman que los compradores son conscientes de lo que realmente vale la vivienda y el peligro que entraña es que al final quizás el propietario se vea en la necesidad de reducir en muchas ocasiones el precio. Incluso, puede llegar a pasar que algunos “cazadores de casas” que han puesto su mirada en la vivienda han pensado erróneamente que otro potencial comprador ha descubierto algún defecto grave
3. Open house, jornada de puertas abiertas de viviendas
Se trata de fijar una jornada de puertas abiertas en una vivienda determinada para que los compradores interesados puedan visitarla libremente, sin cita previa. Suelen ser las inmobiliarias las que se encargan de organizar el open house, siempre en colaboración con el propietario. Es más, se recomienda que el propietario no está presente en la jornada para que tome la iniciativa el comercial de la inmobiliaria. Es muy recomendable que estas jornadas tengan lugar fuera del horario comercial, para facilitar la visita a los potenciales compradores
4. Asegúrate de que tu vivienda está anunciada en Internet
Internet es el mejor medio de comunicación. Para muchos compradores, los días en que se visitaban las inmobiliarias están contados, por tanto es vital el uso de portales inmobiliarios. Los potenciales compradores no suelen estar interesados en largas descripciones del inmueble, sino en ver imágenes de planos y fotografías de todas las habitaciones de la casa
5. Una buena presentación es imprescindible pero sin gastarse una fortuna
La primera impresión de la vivienda cobra mayor importancia que nunca en el mercado actual. Hay que mantener la casa muy bien cuidada, especialmente si hay otros inmuebles similares que se venden por la zona. Es recomendable tener el jardín y la entrada a la casa presentable. Incluso sería buena idea que en el momento de enseñar la casa, no estén presentes animales de compañía o niños. En cuanto a la decoración, no hace falta gastarse una fortuna en reformar la cocina. Con sustituir armarios y puertas en mal estado es suficiente
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64 Comentarios:
Una buena tarde de toros vista desde la barrea?
Debe parecerte un "espectáculo" que miles de familias lo pasen francamente mal, ya sea por su mala cabeza u otras razones, que lástima..............
Pero no te preocupes que hay un refrán que dice que a todo c.. Le llega su San Martín.
Eso es todo lo que tienes que comentar a mi post?
Siempre desviando la atención de lo importante. Que lástima.........
Hola alquilado,
¿ Cómo van los ánimos del evento ?
Si estás esta tarde por aquí haz el favor de ir presentándolo, se lo dices al resto si te parece.
Un abrazo, nos vemos pronto.
Kiko
Los que estan buscando chollos en este momento estan muy equivocados.
Yo conozco a varios que encontraron chollos hace un año y se metieron encantados porque eran precios inferiores a los del mercado y ahora se lamentan porque los precios siguieron cayendo.
Hasta que el mercado no haya llegado a un precio "racional" ( y no nos engañemos todos sabemos cual es el precio que consideramos justo y esta muy lejos de 300000 por pisitos de 80 m y se acerca mucho mas a los precios que habia en el año 2000 aunque intentamos olvidarlo porque es triste saberse mas pobre de lo que se creia) no empezara el mercado a moverse, y aun no demasiado con el paro que tenemos.
Soñadores, no podeis dar consejos, porque vuestros deseos se conviertan en realidad, teneis actualmente una oportunidad unica y no la estais aprovechando, ya os pesarán estos mensajes.
A los bajistas de este foro, teneis tantas ganas de comprar lo que realmente no podeis que pensais que nunca se llega al fondo. Habeis visto lo que está ocurriendo en la bolsa, desde hace un mes la subida es espectacular, pues pensar todos, la bolsa es un adelanto de lo que ocurrirá en la economía. Todo está mal, pero no tan mal como la gente llegó a pensar.
Igual que les ha pasado a los inversores de bolsa, os va a pasar a muchos, cuando querais daros cuenta, se volverá el mercado y os pillará con los pantalones bajados, pensar que sigue habiendo muchos compradores y viviendas bien ubicadas y en buenas condiciones, no hay tantas y cuando decidais comprar vais a ir todos juntos y será vuestro fallo.
En el año 1.992 construí una vivienda en una parcela que tenia en una urbanización, me llamaba la gente pero no compraba nadie, todo el mundo regateaba el precio y no compraban, en el año 1.995, no se había vendido y tenía unas matas que daba asco verla, así que decidí mandar a un hombre para que la limpiara y adecentara. El resultado fue, que en un mismo día me llamaron tres personas que se pensaron que la había vendido y querian la vivienda, el resultado fue subastarla, les pedí oferta y vendí con beneficio extra.
A los bajistas de este foro, teneis tantas ganas de comprar lo que realmente no podeis que pensais que nunca se llega al fondo. Habeis visto lo que está ocurriendo en la bolsa, desde hace un mes la subida es espectacular, pues pensar todos, la bolsa es un adelanto de lo que ocurrirá en la economía. Todo está mal, pero no tan mal como la gente llegó a pensar. Igual que les ha pasado a los inversores de bolsa, os va a pasar a muchos, cuando querais daros cuenta, se volverá el mercado y os pillará con los pantalones bajados, pensar que sigue habiendo muchos compradores y viviendas bien ubicadas y en buenas condiciones, no hay tantas y cuando decidais comprar vais a ir todos juntos y será vuestro fallo. En el año 1.992 construí una vivienda en una parcela que tenia en una urbanización, me llamaba la gente pero no compraba nadie, todo el mundo regateaba el precio y no compraban, en el año 1.995, no se había vendido y tenía unas matas que daba asco verla, así que decidí mandar a un hombre para que la limpiara y adecentara. El resultado fue, que en un mismo día me llamaron tres personas que se pensaron que la había vendido y querian la vivienda, el resultado fue subastarla, les pedí oferta y vendí con beneficio extra. Y digo yo: a usted que más le dá ? si nosotros nos consolamos unos a otros porque creemos que viviendas a 200.000-300.000 eur no es posible para sueldos de 1.000-2000 eur. Aparte de que es de sentido común. Y que la gente no desee perder por 30 0 40 años su sueldo. Que mal le hacemos a usted? o es usted el del tipo de persona que se dedicaría a vender estupefacientes en la puesta de los colegios ( a sabiendas del mal que hace ) con el mismo discurso de antes "...comprad que es muy buena...que más tarde será peor...hacedme caso...este es el mometo" se ha visto usted a sí mismo de color rojo con cuernos y rabo en la escena que le describo del colegio? entonces...por que decide arruinar la vida a una generación completa condenándoles casi de por vida a perder casi la totalidad de sus ingresos y comer latas de sardina en el pago de una vivienda? es usted un gran amigo !!!
Entonces...por que decide arruinar la vida a una generación completa condenándoles casi de por vida a perder casi la totalidad de sus ingresos y comer latas de sardina en el pago de una vivienda? es usted un gran amigo !! Pues muy sencillo, yo vivo como muchos castellanos manchegos de la construcción y esta paralización del mercado, nos esta arruinando, no solo a nuestra región, si no al pais. Sabes que en los municipios de la Mancha, donde se fabrican puertas, el paro es del 50% de la población.. No es mi intención que nadie compre una vivienda y malviva 30-40 años, cada ciudadano debe comprar el producto inmobiliario que puede realmente pagar, lo que ha ocurrido, es que todo el mundo se ha querido comprar viviendas por encima de sus posibilidades economicas. Además la gente que gana 1000-2000 €, deben controlar sus gastos, no lo que se puede es querer una vivienda en el mejor sitio, llevar ropa de marca, irse los fines de semana de turismo, los veranos a la playa, tener un buen coche, etc. etc. Por cierto, en un prestamo a 30-40 años, no vives agobiado en condiciones normales, porque si puedes pagar la primeras cuotas, el efecto de la inflacción facilita mucho el pago de las cuotas, cuando pasan 10 años, el recibo se paga muy facil, y a partir de hay, se pueden hacer amortizaciones anticipadas, que a su vez reducen las cuotas o el plazo y tras otros años, el prestamo se ha acabado mucho antes de su vencimiento. Eso lo hemos vivido otros con prestamos a 15 años. Osea que paisano antes de escribir informate, pon los pies en el suelo y si tienes que comprar vivienda, no lo demores, por cierto, tenia entendido que en Albacete el precio de la vivienda no está demasiado alto..
No me trate de justificar los precios de las viviendas, la burbuja no tenía otra solución que estallar.
El 89% de los trabajadores entre 25 y 35 años(según un estudio de comisiones no llegaba su salario a 1000€. Con esos precios en Madrid una pareja 2000€ mes no se podían comprar ningún piso ni siquiera los del pocero en seseña a 35 km de Madrid. Recuerde son el 89% de los jóvenes.
El 11% de los que quedan déjelos para la compra de mansiones y no le queda ningún comprador.
Si los pisos hubiesen costado 100.000 € usted hubiera seguido fabricando puertas
Si los pisos hubiesen costado 100.000 € usted hubiera seguido fabricando puertas Perdonar pero es tal el desconocimiento que teneis que os oculta la realidad y os lo voy a demostrar numericamente. Una vivienda de 100 m2, con su p.p. De zonas comunes, no se puede construir a menos de 600 €/m2, es decir que un piso de unos 70 m2 utiles cuesta producirlo no menos de 60.000 €, si le sumamos una plaza de garaje de 12 m2 utiles, que necesita unos 25 m2 construidos que valen unos 10.000 €, tenemos un coste de obra de 70.000 €, si añadimos un 40% para gastos indirectos, según las normas establecidas en tasaciones, el coste está en 98.000 € a esto le tenemos que añadir el coste del suelo y su 40% de gastos indirectos. Para los ciegos que discuten todo, los gastos indirectos no es el beneficio, si no los gastos de proyectos, licencias, direcciones tecnicas, seguro decenal, escrituras de obra nueva, impuestos, tasas, intereses, etc. etc.. Por consiguiente en ningún lugar de este pais se puede producir una vivienda en 100.000 €, ya que significaria que el suelo nos lo regalan y los gastos indirectos imputables ya que estos se calculan a razon del 40% sobre la suma de obra + suelo. Por tanto os pondré un ejemplo, si el suelo lo consiguieramos a 300 € el metro, que seria para un pueblo no muy bien situado, el coste minimo de una vivienda en España, estaría en 140.000 €, ojo esto sería el coste minimo, ahora bien en las ciudades el precio del m2 de repercusión, desgraciadamente está muy por encima de 300 € y por eso el precio es el que es.
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