La compraventa de viviendas en febrero se desplomó un 37% en febrero, mientras el precio de la vivienda libre cayó un 6,8% en el primer trimestre del año, según el ine. Pese a estos negativos datos, quien quiera vender su casa no debe perder la esperanza. Es necesario conocer una serie de estrategias para vender al precio adecuado para el comprador y el vendedor
1. Baja el precio para desatar una guerra de precios
Los agentes inmobiliarios están poniendo en práctica la táctica de vender las casas por debajo de los precios a los que han caído. Con precios sorprendentemente bajos más de un potencial comprador estará interesado en ver la casa, sin embargo los propietarios que pongan en venta sus viviendas a precios de mercado no tienen nada que hacer. También hay que tener en cuenta que hay más compradores interesados en adquirir una vivienda de lo que creemos y pocos inmuebles con precios atractivos
2. Si pides mucho por tu casa alejarás a los que quieran buscar gangas
Cuando vemos rebajas considerables, del 30% por ejemplo, en muebles o en artículos para decorar la casa y compramos algunos artículos rebajados, luego nos sentimos muy satisfechos con la adquisición. Lo mismo pasa con la vivienda. Si tu casa está valorada en unos 180.000 euros, en un principio la puedes poner en venta en unos 200.000 euros, y un par de semanas más tarde, puedes aplicar un descuento de 20.000 euros. Sin embargo, esta estrategia no tiene el visto bueno de todo el mundo. Algunos expertos estiman que los compradores son conscientes de lo que realmente vale la vivienda y el peligro que entraña es que al final quizás el propietario se vea en la necesidad de reducir en muchas ocasiones el precio. Incluso, puede llegar a pasar que algunos “cazadores de casas” que han puesto su mirada en la vivienda han pensado erróneamente que otro potencial comprador ha descubierto algún defecto grave
3. Open house, jornada de puertas abiertas de viviendas
Se trata de fijar una jornada de puertas abiertas en una vivienda determinada para que los compradores interesados puedan visitarla libremente, sin cita previa. Suelen ser las inmobiliarias las que se encargan de organizar el open house, siempre en colaboración con el propietario. Es más, se recomienda que el propietario no está presente en la jornada para que tome la iniciativa el comercial de la inmobiliaria. Es muy recomendable que estas jornadas tengan lugar fuera del horario comercial, para facilitar la visita a los potenciales compradores
4. Asegúrate de que tu vivienda está anunciada en Internet
Internet es el mejor medio de comunicación. Para muchos compradores, los días en que se visitaban las inmobiliarias están contados, por tanto es vital el uso de portales inmobiliarios. Los potenciales compradores no suelen estar interesados en largas descripciones del inmueble, sino en ver imágenes de planos y fotografías de todas las habitaciones de la casa
5. Una buena presentación es imprescindible pero sin gastarse una fortuna
La primera impresión de la vivienda cobra mayor importancia que nunca en el mercado actual. Hay que mantener la casa muy bien cuidada, especialmente si hay otros inmuebles similares que se venden por la zona. Es recomendable tener el jardín y la entrada a la casa presentable. Incluso sería buena idea que en el momento de enseñar la casa, no estén presentes animales de compañía o niños. En cuanto a la decoración, no hace falta gastarse una fortuna en reformar la cocina. Con sustituir armarios y puertas en mal estado es suficiente
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64 Comentarios:
Si los pisos hubiesen costado 100.000 € usted hubiera seguido fabricando puertas Perdonar pero es tal el desconocimiento que teneis que os oculta la realidad y os lo voy a demostrar numericamente. Una vivienda de 100 m2, con su p.p. De zonas comunes, no se puede construir a menos de 600 €/m2, es decir que un piso de unos 70 m2 utiles cuesta producirlo no menos de 60.000 €, si le sumamos una plaza de garaje de 12 m2 utiles, que necesita unos 25 m2 construidos que valen unos 10.000 €, tenemos un coste de obra de 70.000 €, si añadimos un 40% para gastos indirectos, según las normas establecidas en tasaciones, el coste está en 98.000 € a esto le tenemos que añadir el coste del suelo y su 40% de gastos indirectos. Para los ciegos que discuten todo, los gastos indirectos no es el beneficio, si no los gastos de proyectos, licencias, direcciones tecnicas, seguro decenal, escrituras de obra nueva, impuestos, tasas, intereses, etc. etc.. Por consiguiente en ningún lugar de este pais se puede producir una vivienda en 100.000 €, ya que significaria que el suelo nos lo regalan y los gastos indirectos imputables ya que estos se calculan a razon del 40% sobre la suma de obra + suelo. Por tanto os pondré un ejemplo, si el suelo lo consiguieramos a 300 € el metro, que seria para un pueblo no muy bien situado, el coste minimo de una vivienda en España, estaría en 140.000 €, ojo esto sería el coste minimo, ahora bien en las ciudades el precio del m2 de repercusión, desgraciadamente está muy por encima de 300 € y por eso el precio es el que es.
Por tanto os pondré un ejemplo, si el suelo lo consiguieramos a 300 € el metro, que seria para un pueblo no muy bien situado, el coste minimo de una vivienda en España, estaría en 140.000 €, ojo esto sería el coste minimo, ahora bien en las ciudades el precio del m2 de repercusión, desgraciadamente está muy por encima de 300 € y por eso el precio es el que es. Erre, que erre. Se nota que usted trabaja en el sector. Siento informarle que ustedes se empeñan en ir contra el mercado y eso hará que desaparezcan. Ustedes construyen viviendas a un precio que la gente no puede pagar. Si persisten en no atender a las necesidades del mercado, irremediablemente su destino es la quiebra. Se lo voy a repetir despacito. A los precios actuales la gente n-o p-u-e-d-e c-o-m-p-r-a-r. En cualquier otro sector las empresas se adaptan a la demanda. Se innova y se generan productos mejores y a menor precio. Su sector tiene que cambiar de mentalidad. Tendrán que esforzarse y reducir su estructura de costes directos e indirectos, negociar mejores precios para el suelo, los materiales y la mano de obra, buscar procesos de fabricación más optimizados... etc. le aseguro que yo no voy a pagar su ineficacia. El mundo funciona de esta manera, así que dejen de lloriquear y pónganse en movimiento. Un saludo.
Realmente me da usted la razón, me dice 140000€ 100m2 con garaje y el mas corriente de unos 80m2 no debería llegar a 100.000€.
Además en Madrid la mayoría de pisos solo tienen 65m2 y piden 300.000€.
No me justifique luego que es lógico que el precio del suelo en el ensanche de vallecas o en los paus, pagar el suelo disparatado es responsabilidad de los promotores, como lo es que ahora se queden sin vender como consecuencia.
Anonimo de las 8:03
Quizá pueda usted explicar como hay vivienda de obra nueva bastante más grande de la que usted pone de ejemplo por menos precio.
Así por ejemplo en el siguiente anuncio de idealista podemos ver chalets de 142m por 118000 euros y de 177m, por 127500 euros.
http://www.idealista.com/pagina/promocion?codigopromocion=000083843&edd…
Además la gente que gana 1000-2000 €, deben controlar sus gastos, no lo que se puede es querer una vivienda en el mejor sitio, llevar ropa de marca, irse los fines de semana de turismo, los veranos a la playa, tener un buen coche, etc. etc. Estoy de acuerdo con usted, pero tambien es cierto que un obrero no puede ganar mas que un abogado, que un electricista no puede ganar mas que un ingeniero, que un fontanero no puede ganar mas que un abogado. Sino toda esta gente ha sido tonta estudiando tantos años. Con el ajuste que se viene, las cosas van a volver a estar en su lugar.
Estoy de acuerdo con usted, pero tambien es cierto que un obrero no puede ganar mas que un abogado, que un electricista no puede ganar mas que un ingeniero, que un fontanero no puede ganar mas que un abogado. Sino toda esta gente ha sido tonta estudiando tantos años. Con el ajuste que se viene, las cosas van a volver a estar en su lugar. En el fondo estoy totalmente de acuerdo con Ud. Ya que se han pagado sueldos de escandalo, por la falta de mano de obra cualificada. Pero Ud debe estar de acuerdo conmigo de que todos los abogados, no ganan lo mismo, yo conozco algunos que no pasan de 15.000 € al año y conozco a otros que pasan de los 200.000 € al año. Lo mismo ocurre con los ingenieros, arquitectos, medicos, etc...
Pero que pasa con vosotros que ahora sois una inmobiliaria, el mejor consejo que podeis dar es que nadie compre por encima de su valor, ajustado a la ofrerta y la demanda. Hay casas que no se van a vender ni aunque las bajen un 50 por ciento. Dejar de engañar fariseos
Lo primero paciencia y animos.
Segundo piensa que tu casa es tu reflejo y el que viene a verla quiere encontrar esa calidez y sensaciones, como las que tuvistes al comprarla.
Tercero hazle partícipe de sus opiniones y necesidades, que se sienta escuchado.
Cuarto piensa en el margen que tiene para bajar el precio y no te pongas nervioso, transmite seguridad y bueno si puedes describe con muchos detalles cada estancia de la casa (materiales, estudios que hayas hecho, de donde has cogido ideas....).
Quinto paciencia y aprende a vivir el momento de vender tú casa.
Suerte, que seguro que la vendemos pronto
Yo ni voy a comprar ni tengo ganas, estoy de alquiler, por varias razones: desgravo lo que pago de alquiler al banco, en mi empresa estoy disponible para trasladarme a otra ciudad o pais si hace falta, no arriesgo capital (lo mantengo a plazo fijo). Desconozco la rabieta de los que estáis intentando vender pisos.
Rabieta tu puta madre
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