La compraventa de viviendas en febrero se desplomó un 37% en febrero, mientras el precio de la vivienda libre cayó un 6,8% en el primer trimestre del año, según el ine. Pese a estos negativos datos, quien quiera vender su casa no debe perder la esperanza. Es necesario conocer una serie de estrategias para vender al precio adecuado para el comprador y el vendedor
1. Baja el precio para desatar una guerra de precios
Los agentes inmobiliarios están poniendo en práctica la táctica de vender las casas por debajo de los precios a los que han caído. Con precios sorprendentemente bajos más de un potencial comprador estará interesado en ver la casa, sin embargo los propietarios que pongan en venta sus viviendas a precios de mercado no tienen nada que hacer. También hay que tener en cuenta que hay más compradores interesados en adquirir una vivienda de lo que creemos y pocos inmuebles con precios atractivos
2. Si pides mucho por tu casa alejarás a los que quieran buscar gangas
Cuando vemos rebajas considerables, del 30% por ejemplo, en muebles o en artículos para decorar la casa y compramos algunos artículos rebajados, luego nos sentimos muy satisfechos con la adquisición. Lo mismo pasa con la vivienda. Si tu casa está valorada en unos 180.000 euros, en un principio la puedes poner en venta en unos 200.000 euros, y un par de semanas más tarde, puedes aplicar un descuento de 20.000 euros. Sin embargo, esta estrategia no tiene el visto bueno de todo el mundo. Algunos expertos estiman que los compradores son conscientes de lo que realmente vale la vivienda y el peligro que entraña es que al final quizás el propietario se vea en la necesidad de reducir en muchas ocasiones el precio. Incluso, puede llegar a pasar que algunos “cazadores de casas” que han puesto su mirada en la vivienda han pensado erróneamente que otro potencial comprador ha descubierto algún defecto grave
3. Open house, jornada de puertas abiertas de viviendas
Se trata de fijar una jornada de puertas abiertas en una vivienda determinada para que los compradores interesados puedan visitarla libremente, sin cita previa. Suelen ser las inmobiliarias las que se encargan de organizar el open house, siempre en colaboración con el propietario. Es más, se recomienda que el propietario no está presente en la jornada para que tome la iniciativa el comercial de la inmobiliaria. Es muy recomendable que estas jornadas tengan lugar fuera del horario comercial, para facilitar la visita a los potenciales compradores
4. Asegúrate de que tu vivienda está anunciada en Internet
Internet es el mejor medio de comunicación. Para muchos compradores, los días en que se visitaban las inmobiliarias están contados, por tanto es vital el uso de portales inmobiliarios. Los potenciales compradores no suelen estar interesados en largas descripciones del inmueble, sino en ver imágenes de planos y fotografías de todas las habitaciones de la casa
5. Una buena presentación es imprescindible pero sin gastarse una fortuna
La primera impresión de la vivienda cobra mayor importancia que nunca en el mercado actual. Hay que mantener la casa muy bien cuidada, especialmente si hay otros inmuebles similares que se venden por la zona. Es recomendable tener el jardín y la entrada a la casa presentable. Incluso sería buena idea que en el momento de enseñar la casa, no estén presentes animales de compañía o niños. En cuanto a la decoración, no hace falta gastarse una fortuna en reformar la cocina. Con sustituir armarios y puertas en mal estado es suficiente
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64 Comentarios:
Hay una cosa que no entiendo de los promotores-constructores-vendedores.
Por que no se relajan y dejan su rabia aparte, y nos dejan a los demás tranquilos.
Si uds quieren seguir vendiendo en precios de 200.000-300.000 eur...
Y el 80% de la población no puede acceder a esos precios...
Porque hasta los bancos andan medio muertos y quebrados por sobreendeudar estos años a la gente para poder alcanzar esas cifras inalcanzables que uds pedían...
Pues no hay trato, no pasa nada, ustedes retiran sus carteles de "se vende" y se quedan con sus pisos, ya que nosotros no podemos pagarlos.
Nosotros con nuestro dinero ( poco o mucho ), y...tan amigos.
Como además, nuestros padres y abuelos sí pudieron comprar vivienda con sueldos de obrero, y ha sido asi desde el pricipio de los tiempos...siempre habrá gente que vea negocio en hacer casas para tabajadores...ese nicho de mercado les desalojará a ustedes los especuladores, entrará sabia nueva que sólo quiera ganar lo digno...la gente volverá a comprar a precios razonables 100.000-150.000 eur, y encima se creará empleo, se activará la economia, se le dará posibilidad de futuro y esperanza a la gente joven, se fomentará la natalidad es esas hermosas habitaciones de matrimonio recién estrenadas... y nos habremos librado en este país de los insaciables que han contribuido a esta ruina y truncado tantos proyectos de vida.
Ustedes por su camino, o sea, extinguirse como los dinosaurios.
Y nosotros por el nuestro, que ya bastante nos han hecho padecer.
Completamente de acuerdo.
La semana pasada hice a un particular una oferta un 30% por debajo del precio de salida y el hombre se puso como una moto.
Le transmití el mismo mensaje. No entendía su enfado y le intenté explicar que la venta de una vivienda es una transacción comercial como otra cualquiera.
Si yo ofrezco un precio y el no está de acuerdo, no pasa nada. Todos tan amigos y a otra cosa.
Esto me lleva a pensar que los vendedores están en plena fase de ira, después de haber pasado por la fase de negación y de negociación.
La fase de depresión / aceptación está cada día más cerca.
Incluso te puedes encontrar gente poco informada o poco culta en general.
Y ellos quizá no supongan que nosotros estamos bastante bien informados, tipo pequeño "broquer" de bolsa, sobre el mercado inmobiliario.
Algunas veces he llegado a pensar en entregarles unos cuantos artículos reveladores de cómo está el mercado actualmente, para que los lean y vayan preparando el cuerpo para la oferta a la baja.
Pero imagínate si es un abuelete o alguien poco culto.
Algunos están predestinados a seguir encima de la burra.
No dan para más.
Sus cabezas no dan para aceptar un mercado bajista. En la bolsa sería coje la pasta que te den y sal corriendo.
Algunos venderán hartos de esperar que suba, perdiendo auténticas fortunas.
Ya se sabe, la avaricia....
Le intenté explicar que la venta de una vivienda es una transacción comercial como otra cualquiera. Es que aquí no se negocia, aquí se impone. Caveat emptor! (¡Al loro, coleguis!)
Como muchos vendedores realmente no tienen otra cosa que ofrecer, o en qué fundar su futuro, que el tocho/terreno... pues se aferran a su sueño imposible. Sufren de la rigidez cadavérica. Pero el desplome está cerca. La verdad es que a mí me dan grima. Son muertos vivientes.
Bajadas reales ya¡¡¡¡ Un consejo para los que quieran invertir sin asumir riesgos, comprad bicarbonato a toneladas.... se va a necesitar en los proximo meses y años, como consecuencia del empacho de tanto ladrillo...jjajjajajaaaa...
Para anonimo 17:19 : si si si esto despega ya ....ha ha ha ...sera en usa y otros paises donde la vivienda ha caido 50% ( y nunca no costaba lo mismo que en España en comprobacion con los sueldos ) si esto despega ya con 4 mln de parados y camino de 5 mln .....te aconsejo quedate con el piso no lo vendes ....que en año que viene vale mas ...no lo vendes hombre porque dentro de dos años ni te hablo ...va a ser la hostia ...
Por más que leo este foro no entiendo porque participan en él los vendedores de pisos.
Alguien que me explique porqué están tan quemados?
Vaya, vaya,
Asi que tenemos que comprar viviendas hiperinfladas en un mercado claramente bajista, para que los fabricantes de puertas castellano manchegos tengan trabajo.
Desde luego, tenía claro que ya casi no les quedan argumentos a los ladrilleros, pero utilizar el chantaje emocional me sobrepasa.
"Hay payo, comprame un piso".
Como bien indican arriba, los fabricantes de puertas seguirían trabajando si la vivienda no hubiera sacado del mercado a toda la demanda potencial.
Habéis matado a la gallina de los huevos de oro y ahora toca purgar los pecados.
Vaya, vaya, asi que tenemos que comprar viviendas hiperinfladas en un mercado claramente bajista, para que los fabricantes de puertas castellano manchegos tengan trabajo. Desde luego, tenía claro que ya casi no les quedan argumentos a los ladrilleros, pero utilizar el chantaje emocional me sobrepasa. "Hay payo, comprame un piso". Como bien indican arriba, los fabricantes de puertas seguirían trabajando si la vivienda no hubiera sacado del mercado a toda la demanda potencial. Habéis matado a la gallina de los huevos de oro y ahora toca purgar los pecados. Los fabricantes de puertas no tienen culpa de que el mercado se haya sobredimensionado, ni que se haya especulado con la vivienda, ni que los propietarios de los terrenos pidan oro por sus tierras, ni que los propietarios de viviendas viejas las suban hasta las nubes, etc. etc. Lo que no se puede hacer, es estar permanentemente diciendo a un pais que no compre un determinado producto, sea cual sea, porque eso genera mucho daño a mucha gente. Desconozco a que se dedica Ud, pero si a la puerta de su negocio o de su centro de trabajo, le pusieran un cartel que diga, no entre nadie, que esto esta muy caro y la prensa y la TV, estuvieran mandando todos los dias mensajes permanentes de las bajadas de precio de sus productos, seguro que no pensaria Ud, como piensa. Amigo en esta sociedad nos necesitamos todos y porque unos fabriquen puertas o ladrillos, no puede Ud despreciarlos, porque a lo mejor su trabajo es igualmente despreciable para otros.
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