La compraventa de viviendas en febrero se desplomó un 37% en febrero, mientras el precio de la vivienda libre cayó un 6,8% en el primer trimestre del año, según el ine. Pese a estos negativos datos, quien quiera vender su casa no debe perder la esperanza. Es necesario conocer una serie de estrategias para vender al precio adecuado para el comprador y el vendedor
1. Baja el precio para desatar una guerra de precios
Los agentes inmobiliarios están poniendo en práctica la táctica de vender las casas por debajo de los precios a los que han caído. Con precios sorprendentemente bajos más de un potencial comprador estará interesado en ver la casa, sin embargo los propietarios que pongan en venta sus viviendas a precios de mercado no tienen nada que hacer. También hay que tener en cuenta que hay más compradores interesados en adquirir una vivienda de lo que creemos y pocos inmuebles con precios atractivos
2. Si pides mucho por tu casa alejarás a los que quieran buscar gangas
Cuando vemos rebajas considerables, del 30% por ejemplo, en muebles o en artículos para decorar la casa y compramos algunos artículos rebajados, luego nos sentimos muy satisfechos con la adquisición. Lo mismo pasa con la vivienda. Si tu casa está valorada en unos 180.000 euros, en un principio la puedes poner en venta en unos 200.000 euros, y un par de semanas más tarde, puedes aplicar un descuento de 20.000 euros. Sin embargo, esta estrategia no tiene el visto bueno de todo el mundo. Algunos expertos estiman que los compradores son conscientes de lo que realmente vale la vivienda y el peligro que entraña es que al final quizás el propietario se vea en la necesidad de reducir en muchas ocasiones el precio. Incluso, puede llegar a pasar que algunos “cazadores de casas” que han puesto su mirada en la vivienda han pensado erróneamente que otro potencial comprador ha descubierto algún defecto grave
3. Open house, jornada de puertas abiertas de viviendas
Se trata de fijar una jornada de puertas abiertas en una vivienda determinada para que los compradores interesados puedan visitarla libremente, sin cita previa. Suelen ser las inmobiliarias las que se encargan de organizar el open house, siempre en colaboración con el propietario. Es más, se recomienda que el propietario no está presente en la jornada para que tome la iniciativa el comercial de la inmobiliaria. Es muy recomendable que estas jornadas tengan lugar fuera del horario comercial, para facilitar la visita a los potenciales compradores
4. Asegúrate de que tu vivienda está anunciada en Internet
Internet es el mejor medio de comunicación. Para muchos compradores, los días en que se visitaban las inmobiliarias están contados, por tanto es vital el uso de portales inmobiliarios. Los potenciales compradores no suelen estar interesados en largas descripciones del inmueble, sino en ver imágenes de planos y fotografías de todas las habitaciones de la casa
5. Una buena presentación es imprescindible pero sin gastarse una fortuna
La primera impresión de la vivienda cobra mayor importancia que nunca en el mercado actual. Hay que mantener la casa muy bien cuidada, especialmente si hay otros inmuebles similares que se venden por la zona. Es recomendable tener el jardín y la entrada a la casa presentable. Incluso sería buena idea que en el momento de enseñar la casa, no estén presentes animales de compañía o niños. En cuanto a la decoración, no hace falta gastarse una fortuna en reformar la cocina. Con sustituir armarios y puertas en mal estado es suficiente
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64 Comentarios:
En un mensaje anterior decia que los redactores de idealista son conocidos por intentar tirar el precio de la vivienda y que no conocen los margenes que disponen los promotores, poner el ejemplo de las rebajas en muebles y cosas de casas, que tienen margenes de hasta el 50%, es demostrar su falta de conocimiento.
El mensaje a desaparecido, lo que demuestra que los redactores de idealista, no solo pretender tirar el precio de la vivienda, para calentar a los foreros, sino que ademas no aceptan criticas, como los dictadores.
En un mensaje anterior decia que los redactores de idealista son conocidos por intentar tirar el precio de la vivienda y que no conocen los margenes que disponen los promotores, poner el ejemplo de las rebajas en muebles y cosas de casas, que tienen margenes de hasta el 50%, es demostrar su falta de conocimiento.
El mensaje ha desaparecido, lo que demuestra que los redactores de idealista, no solo pretender tirar el precio de la vivienda, para calentar a los foreros, sino que ademas no aceptan criticas, como los dictadores.
Una piso que venden en el idealista a 380000 € (rebajado) me lo estan ofreciendo en alquiler a 850 € por mes incluyendo comunidad (100 €), al año pagaria unos 750 x 12= 9000 €, o sea un 2,3% anual. De hipoteca me estarian cobrando un 5,30% anual.
Si los que venden tuvieran que comprar, que harian? ;)
Una piso que venden en el idealista a 380000 € (rebajado) me lo estan ofreciendo en alquiler a 850 € por mes incluyendo comunidad (100 €), al año pagaria unos 750 x 12= 9000 €, o sea un 2,3% anual. De hipoteca me estarian cobrando un 5,30% anual. Si los que venden tuvieran que comprar, que harian? ;) en la situación actual es mejor alquilar, porque el precio de la vivienda va a seguir bajando, pero una vez que se estabilice calcula que a partir de una rentabilidad del 3% es mejor comprar si es para largo plazo. La hipoteca de un 5,30 es un valor alto para tomarse como valor medio, mejor tomar un 4%, en cualquier hay que tener en cuenta que tanto el alquiler como el precio de la vivienda una vez que bajen hasta valores normales subirán un 2% anual aproximadamente lo cual sumado al 3% nos da un 5% superior a los intereses. Si consigues rebajar el precio un 20% y la vivienda te interesa mucho, esta en una zona donde no hay mucha oferta y tus perspectivas son a muy largo plazo compraría, sino seguiria de alquiler.
Entiendo que comprar, si tu alquilas la vivienda pagarias este año el 2.3% y un prestamo a Euribor + 0,5 , pagarias el 2.3 aproximadamente, pero el año que viene te subiran el IPC, y al siguiente, así todos los años, por tanto cada año, pagarás más por el alquiler, que por los intereses, siempre que consideremos que los tipos de interes están fijos, ya que no podriamos calcular con unos futuros que desconocemos.
Además para comprar la vivienda, se presupone que dispones de dinero, ya que nunca el banco te va a financiar el 100% y en estos momentos por tus ahorros, nadie te va a dar el 2.3%, salvo inversiones a muy corto plazo o a muy largo plazo.
Pero además el mercado no hay que pensar que va a ir a peor, ya que actualmente no se vende practicamente nada, de lo malo no se puede a peor, por lo que si cambia será a mejor.
Por último decirte que viviendas hay muchas en venta, pero realmente cuantas te gustan de las que hay en el mercado?
Viviendas en lugares de primer orden y que estén en condiciones, verdad que no hay tantas?
Ahora mismo con el panorama actual quien pone en precio es el comprador y no hay más
Divorcia de tu banco !!!!
Soñais tanto con la bajada de precios, que os pensais que los bancos, van a regalar las viviendas, parece mentira que no conozcais los margenes que hay en la vivienda y el aguante que tienen los bancos a vender con perdidas. Habla con empleados del Banco santander y comprobarás que la ya conocida inmobiliaria del banco, que vende sus activos, practicamente a los empleados, no regala precisamente las viviendas y ojo es a sus empleados, imaginate cuando las venda a los clientes.
De ilusión tambien, se vive, lo malo es que os vais a despertar todos el mismo día y volverá a subir el precio rápidamente. Tiempo al tiempo, la historia siempre se repite, en los últimos 30 años ha habido crisis y tras los años de vacas flacas, han venido otros de vacas gordas y el resultado final, es siempre que la vivienda es más cara que en el pasado. ¿O no?
Para anónimo de 14.10 : como estas intentando confundir a la gente :
Primero ningun banco no presta al Euribor mas 0,5 ( como tu dices 2.3%) prestan por lo menos a 5-7%
Segundo nadie no puede asegurarte que el Euribor no va a subir y mucho como ha pasado con las bajadas ( de 5,5 hasta 1,75 en poco de un año ) lo mismo puede pasar en sentido contrario ...subidas ...son 30 años
Tercero auque el banco no me da ni 2,3 % (como tu dices auque no es verdad ) mi dinero me cunde mas en el banco por continuada bajada de los precios de los pisos ....cada mes 500-1000 euros menos en futura compra ....
No intentes confundir a la gente que ahora mismo la mejor solucion es el alquiler con todas las casas disponibles y los precios de los alquileres a la baja
A eso tienes que añadir que estamos en deflación general (no solo inombiliaria) y que el solo hecho de mantener el dinero en una cuenta corriente sin remunerar, hace que seas cada día más rico.
Por no hablar de las ventajas (no financieras) de estar de alquiler en un momento como el actual:
- No tienes deudas pendientes con nadie
- Movilidad laboral absoluta (nacional o internacional)
- Si disminuyen tus ingresos, dejas la vivienda y alquilas otra de menor importe mensual.
- El IPC en negativo, así las revisiones anuales son negativas o cero.
- Hay sobreoferta de viviendas en alquiler y el precio del mismo está cayendo. Puedes negociar con el propietario a la baja (yo lo he hecho) y si no acepta, pues a otra cosa.
- La ley de arrendamientos te protege frente a propietarios poco colaborativos
Lo más importante. Duermes absolutamente tranquilo todas las noches, sin temer si vas a poder pagar o no una hipoteca durante los próximos 40 años.
Si encima tienes 8 o más años de salario bruto ahorrados y hablas idiomas, esta crisis es como una buena tarde de toros vista desde la barrera.
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