Artículo escrito por Susana García-moya senén, arquitecta directora técnica de casas guapas
Cuando alguien decide comercializar un producto, lo suele poner en un buen escaparate, intenta presentarlo en el mejor estado posible, cuida su envoltorio, e incluso organiza una estupenda presentación para que los clientes quieran comprarlo. Además prepara unas fotografías que muestran todo el potencial de su oferta
Al hablar de home staging (preparar la casa para venderla) , a veces surgen voces que discrepan y dicen que la imagen no importa, que el precio es lo más importante y que este es sin duda el factor determinante en la venta.
Esta es una verdad a medias
En la venta de una vivienda aparecen muchos factores implicados:
1. La situación
2. El tamaño
3. El mercado
4. El precio de salida
5. El estado de la casa
¿Cuáles de estos factores podemos cambiar?
Evidentemente ni la situación, ni los metros de la vivienda, ni el mercado son factores en los que tengamos ninguna opción de intervenir. Los metros son los que son, la casa está donde está y el mercado es el que es. Cuando un comprador busca una casa, lo primero que elige es el sitio y el tamaño, lo mejor dentro de sus posibilidades
Por lo tanto solo quedan dos opciones para mejorar el posicionamiento de nuestra propiedad: el precio de venta y el estado de la casa
Si el precio de venta no es el adecuado, poco podremos hacer con el resto, eso está claro. Es por tanto muy importante, afinar con el precio de salida al mercado y no hacer pruebas y experimentos. Si ponemos un precio razonable y ajustado al mercado actual, las opciones aumentarán. Si no lo hacemos, estaremos ayudando al vecino a vender su propiedad, cuyo precio, seguramente, sí se ajusta a la realidad. Es decisivo emplear un poco de tiempo en este paso. Podemos buscar asesoramiento profesional o estudiar como está el mercado en nuestra zona.
Pero... ¿y a igualdad de precio?
Hoy en día hay muchas casas con características y precios muy parecidas en el mercado. Entonces, ¿qué puedes hacer para que tu casa destaque y se diferencie entre el resto? pues lo que te queda es mejorar su imagen, hacer que su presentación sea la mejor posible
El home staging utiliza técnicas sencillas que ayudan a ampliar visualmente un espacio, hace que la casa ofrezca una imagen única y acogedora y crea unos ambientes en los que cualquiera podría sentirse a gusto. Para esto hay que limpiar, ordenar, despejar y reparar pequeños desperfectos de la propiedad. Además, hay que decidir la distribución que se adapte mejor al espacio que estamos preparando, potenciando la luz, y creando ambientes cómodos y apetecibles. Pero no hay que confundir home staging con decoración
En mercados bajos, lentos, el home staging destaca y diferencia tu propiedad entre el resto, por lo tanto, acelera y mejora las posibilidades de venta. En mercados rápidos, puede conseguir que la casa se venda más rápido y por un precio más alto que el resto, porque estás añadiendo un valor extra a la propiedad. Gusta más y es deseada por más gente
La idea es ofrecer tu casa con su mejor aspecto posible, con una presentación cuidada al detalle y enseñar rápidamente, todas las posibilidades que ofrece. Es ponerla en un escaparate y vestirla para la ocasión. Es hacer que el posible comprador vea con sus propios ojos cómo podría disfrutar viviendo en ella. Recuerda que tu casa es ahora un producto de mercado y lo que necesitas, en definitiva, es hacer un poco de marketing
El home staging es una herramienta de marketing inmobiliario que mejora la presentación de una casa para venderla más rápido y al mejor precio de mercado
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23 Comentarios:
Ana, ¿Por qué dices que los pisos cada dias van perdiendo valor? Si todo está subiendo, el butano sube, la luz sube, los impuestos suben, los estudios de los niños suben, los alimentos suben, el transporte sube, la peluquera sube, si llamas un albañil te cobra un pastón por una chapuza, el cristalero igual, entonces qué pasa con la vivienda, que es cada vez más barata, no lo entiendo, lo que sí entiendo es que no hay dinero para comprar, al no haber dinero no hay ni para comprar ni alquilar tampoco, porque el alquiler llega las mensualidades ¿Y qué pasa con los recibos? Que se quedan sin pagar. ¿No? Ana ¿Me lo puedes explicar si todo sube por qué los pisos bajan?
Ana, ¿Por qué dices que los pisos cada dias van perdiendo valor? Si todo está subiendo, el butano sube, la luz sube, los impuestos suben, los estudios de los niños suben, los alimentos suben, el transporte sube, la peluquera sube, si llamas un albañil te cobra un pastón por una chapuza, el cristalero igual, entonces qué pasa con la vivienda, que es cada vez más barata, no lo entiendo, lo que sí entiendo es que no hay dinero para comprar, al no haber dinero no hay ni para comprar ni alquilar tampoco, porque el alquiler llega las mensualidades ¿Y qué pasa con los recibos? Que se quedan sin pagar. ¿No? Ana ¿Me lo puedes explicar si todo sube por qué los pisos bajan?
Porque el Sr. Ana, se dedica a alquilar pisos, o es que ¿Todavía no lo has pillado?.
Porque el Sr. Ana, se dedica a alquilar pisos, o es que ¿Todavía no lo has pillado?.
Si todo sube, en una medida razonable, pero un piso no puede subir cuando los precios han sido desmensurados, cuando alguien quiere vender su piso tiene que dejar de pensar que su casa es la mejor, ser realista y ponerse en el lugar del comprador , si se sigue este portal se puede ver como hoy una vivienda se vende en 300.000€ y mañAna la misma en 200.000€. ¿Porque esa bajada? El comprador esta desorientado no sabe lo que puede costar , se preguntan si la compro hoy quizas mañAna la pueda comprar en 150.000€
Por eso los pisos no es que esten perdiendo valor, sino que se estan ajustando a su precio real.
idealista pero como te atreves a decir lo que debemos hacer cuando insisto vosotros por dentro sois una casa de locos?
La imagen? que imagen nos hemos llevado los cientos de ex empleados que hemos recibido un trato espeluznante??
Cuidar la imagen decis!!! pero que ironia mas grande, vosotros si debeis cuidar la imagen porque quien os conoce no vuelve.
Porque elegir políticos de chichi nabo da lugar a que vivamos en el peor de los mundos posibles la estanflaccion.....aquí lo explican muy bien:
http://www.idealista.com/news/node/add/comment/441167/441215
Jaja quien habla libremente de la vivienda es que nada tiene que ver con ella
Esa es mi suerte; esto esta visto para sentencia
Bueno, mujer, y a tí qué te importa si la casa baja de valor, tiene derramas, ibi, gastos y todo lo que quieras.
El que no baja el precio de su casa es, por lo general, porque no le hace falta el dinero o, senillamente porque no quiere.
Quiénes somos los demás para meternos en su vida y aconsejarle lo que debe o no debe hacer?
Es que, vaya perra que han cogido algunos de ustedes; todos los días con el mismo tema.
Hay casas estupendas a 90.000 y 100.000 euros que no se venden porque la gente no tiene dinero ni préstamos.
De verdad,m tantos años aquí diciendo las mismas cosas: que tienen que bajar, que se las van a comer,etc. pero, hoy en día casi nadie puede comprar un piso, ¿Por qué?, Si ya están muy baratas
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