Eloy bohúa, director del salón inmobiliario de Madrid (sima), atiende a una entrevista con idealista news mientras ultima los preparativos de la novedad de la temporada: sima Otoño. La firma organiza en ifema a partir del próximo jueves 22 de octubre y hasta el Domingo 25 de octubre la primera edición de este salón, que tradicionalmente se celebra en primavera y que se ha decidido celebrar también en esta época del año
Pregunta: ¿qué podéis ofrecer que no hayan ofrecido ya otras ferias inmobiliarias que se han organizado recientemente en Madrid?
Respuesta: la principal característica de sima Otoño será la cantidad de oferta que habrá. Hay confirmados más de 80 empresas expositoras con multitud de promociones de obra nueva en Madrid, provincias limítrofes y costa
P: ¿han vuelto alguna de las ausentes de anteriores salones?
R: si, algunas han vuelto, como por ejemplo realia que se perdió la edición de mayo de 2008 y que estará nuevamente en esta ocasión. También seguirán asistiendo clásicos como vallehermoso, inmobiliaria zapata, parquesol, hercesa...
P: ¿qué asistencia esperan para el salón?
R: es difícil hacer un pronóstico, pero calculamos que un número suficiente para que satisfaga a los expositores. De acuerdo con los pre-registros será difícil llegar a los números de mayo, pero porque también había más promociones. Estamos haciendo una fuerte campaña e incentivamos el registrado previo con invitación gratis
P: ¿qué ánimo percibís en los participantes del salón respecto a ediciones anteriores?
R: tienen la ventaja de contar con las cifras de la feria de mayo y saber que hay demanda. El mercado no ha cambiado demasiado desde mayo, por lo que si las empresas hacen el esfuerzo de acercase al comprador tendrán buenos resultados. Cuentan además a favor con que los precios se han ajustado y los tipos de interés están a la baja, lo que favorece la accesibilidad a una vivienda
P: ¿qué le diría a la gente desilusionada que ha acudido a muchas ferias y siempre sale diciendo que en las ferias hay mucho anuncio de descuentos, pero pocos precios atractivos y sobre todo, sin casa en el bolsillo?
R: encontrar la casa que buscas es un proceso largo, no hay que tener prisa ya que estamos decidiendo sobre una decisión importante y debe ser meditada. En una feria como sima tienen la posibilidad de tener reunidas a muchas empresas que hacen un esfuerzo por poner mejores precios dentro del salón que fuera
P: ¿van a encontrar chollos?
R: depende de lo que busquen, porque no es lo mismo buscar casa en una zona residencial consolidada que en zonas con mucha oferta y peor situación o transporte que tienen un recorrido a la baja en precios mayor. La ubicación está por encima del precio como primer criterio para comprar casa y uno tiene que analizar y comparar alternativas
P: ¿qué recomendáis a los expositores para vender?
R: es importante que el producto esté en las mejores condiciones de precio, pero no es suficiente. Hay que ir más allá y trabajar la financiación para conseguir que el producto venga con buen precio y financiación asegurada. Es el secreto para vender
P: ¿qué recomendáis a los compradores?
R:comprar una vivienda tiene un componente emocional fuerte. Si encuentras la vivienda que buscas por ubicación, servicios, dimensiones… y puedes afrontar la operación, hazla. Las ferias ofrecen la oportunidad de comparar y ver si los precios han bajado o si van a bajar más
P: pero en las ferias es difícil negociar precios para un particular…
R: la actitud de cada empresa es diferente. Las hay más abiertas a negociar y también a estudiar cada cliente y sus peculiaridades y necesidades
P: ¿es momento para comprar? ¿por qué?
R: en el sector inmobiliario siempre es buen momento para comprar aunque no siempre cualquier casa. Creo que es buen momento para comprar aunque pensemos que en algunas zonas puede bajar algo más el precio, si es que ya no lo ha bajado todo. Aunque cayera algo más, con las hipotecas tan baratas se anula ese posible declive. El factor personal pesa más que el precio e incluso si eres un inversor puede ser un buen momento con vistas al alquiler o la revalorización
P: ¿se caen muchos acuerdos hechos en el salón cuando el comprador va al banco a pedir la hipoteca?
R: es un problema que no está del todo resuelto. Los convenios entre entidades financieras y empresas o asociaciones están logrando desatascar el principal problema actual del sector
P: en Madrid se han celebrado en apenas dos meses tres grandes ferias inmobiliarias, ¿qué opinas de las críticas que os estáis lanzando entre organizadores de ferias en Madrid?
R: yo no veo inconveniente en celebrar una, dos, tres o más ferias. La prioridad es dar salida al stock de viviendas y cuantas más se hagan, si funciona, mejor para todos. El producto ferial bien planteado es atractivo para el expositor y nosotros repetimos porque las ferias funcionan
P: ¿cómo se resiente la rentabilidad de la feria de la crisis del sector?
R:todos las ferias y sectores nos vemos afectados por la crisis, por ejemplo, en forma de reducción de superficie de contratación, precios atractivos de participación o la realización de stands llave en mano comercialmente útiles…. Nosotros hemos contratado el pabellón 1 de ifema y casi lo tenemos completo, lo cual es una buena noticia
P: ¿por qué huís del término low cost ú outlet que están exprimiendo otras ferias?
R: no huimos, tenemos otros conceptos. Tenemos la marca sima y nos funciona. Además, pensamos que no es una buena idea aplicar conceptos del sector de consumo al sector inmobiliario porque no responde a la realidad del mercado
P: ¿por qué no funcionó la subasta a la baja que hicieron en la feria anterior? ¿no es un indicador de que los precios aún están lejos de la demanda?
R: la subasta es un magnífico canal pero el comprador particular no está acostumbrado a tomar decisiones tan Drásticas y no cumplió las expectativas. No es cuestión de precios, sino del canal
P: ¿saldrá sima de Madrid a otras ciudades?
R: hay proyectos para otras iniciativas, pero aún prefiero guardarlos mientras los estudiamos
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Cuidado con el sima o feria inmobiliaria van a estafar venden pisos sobrevalorados en un 120% con rebajas del 20 o 40%.
Con el 70% de la pobñación mileurista la sobrevaloración de la vivienda es del 180%.
Con el 70% de la población mileurista la sobrevaloración de la vivienda es del 180%.
Obvio: la sobrevaloración del 180% significa que esperas descuentos del 45%, lo cual no es ninguna novedad en algunos casos y localizaciones.
El trabajo de dirigir una economía ha de partir de un diagnóstico, y a partir de este, se deben tomar una serie de decisiones y recomendaciones. Se han de analizar las distintas decisiones, pensando, (por lo menos mínimamente), la estrategia a seguir. Sólo con pensar un poco en los efectos de las políticas, medidas o decisiones que tomemos, la mayor parte se comprueban sostenibles.
Una buena decisión al final puede no dar los resultados apetecibles por la existencia de riesgos, aspectos que no han sido considerados, errores o acontecimientos imprevistos. Sin embargo una mala decisión, siempre conduce inexorablemente al desastre. Por tanto el primer paso para que una medida sea sostenible es que sus efectos no nos lleven contra un muro.
Por ejemplo. El Sr. Campa, (secretario de estado de economía y Hacienda), afirma el 19 de octubre de 2009, que una de las opciones que se puede plantear la economía Española es reducir salarios y jornadas. Bien, pues supongo que será sencillo analizar el impacto de esa medida en la economía.
En principio esta medida, lo que logrará es que los empleados afectados tengan menos ingresos, sin embargo, su hipoteca, su recibo de la luz, sus costes de gasolina, y el presupuesto para comidas se mantendrá. por supuesto, el Sr. Campa tiene que entender que se nos está pidiendo un esfuerzo adicional a las familias españolas para sufragar el déficit del estado y por supuesto las bajadas de impuestos a las empresas. ¿No?.
Pues imaginando que esta medida se lleve a cabo, lo primero que se conseguirá es que la renta disponible de las familias caiga aún más. Por supuesto, luego está el traído y manido tema de la confianza. ¿Es muy difícil como sienta a D. José Pérez, empleado de la firma X, el hecho de las manifestaciones del Sr. Campa?. Lo digo porque si a esa persona no le alcanzaba el sueldo, lo de la confianza ya puede ser un chiste, pero en el caso de que sea una de las personas que aún cubre sus gastos, resulta que puede dedicarse a no consumir por “si acaso”.
Esta el estado día sí, día también rescatando sectores enteros, (pena de tiempos en los que sólo se salvaban determinadas empresas), que poco a poco están erosionando nuestros bolsillos y ahora viene el Sr. Campa y saca un plan magistral. ¡Que los trabajadores cobremos menos!.
Como medida económica es un auténtico disparate, pero claro, podemos pensar que se ha hecho en la óptica predominante de confundir empresas con economía y entonces estemos pensando que lo que vamos a hacer es salvar a las empresas, que es lo que se necesita. Vale. Las empresas son necesarias, y entonces la medida expuesta puede ser buena, sí la miramos desde este punto de vista, ¿O no?. Hombre, está claro que de llevarse a cabo esta medida, tendríamos un ahorro de costes inicial en las empresas. Es más que evidente. Sin embargo, también parece lógico que su capacidad productiva caiga. (Menos horas de trabajo realizadas, menos producción, ¿No?). Si las empresas pueden producir menos, está claro que tendrán que compensar vía precios la menor producción, y esto será necesario porque para pagar los costes fijos y los desapalancamientos las empresas dispondrán del margen que le queda a cada producto multiplicado por el número de productos vendidos. Si se venden menos productos, el incremento de precio tiene que ser espectacular para que sea rentable tal medida. Claro que difícilmente pueden incrementar el precio en época de deflación por caída de la demanda, y además teniendo en cuenta que la medida provoca caídas de la demanda adicionales. ¿O es que nadie se preocupa de los ingresos de las empresas?.
Claro que también se puede entender que es una medida que genera productividad, sin embargo la flexibilidad a los empleos lo que provoca es que los empresarios produzcan masivamente con dicho factor, de forma que la productividad cae. Tampoco ayuda el hecho de que caiga la actividad ya que se invertirá en bienes de equipo o maquinaria una parte de lo que se pueda generar. ¿Vendiendo menos productos, se podrán acometer más inversiones?. ¡Curioso!.
En el mismo artículo el Sr. Campa habla de que un 40% de la población española estaba atrapada entre desempleo y contratos precarios. Es evidente que tal porcentaje es inasumible y por supuesto una fuente de inestabilidad como el propio dirigente manifiesta. Ahora que lo que no acabo de entender es esta Manía suya de intentar que en lugar del 40% sea el 100%. Hemos de ser serios, y entender que, (asumiendo que no van a existir fraudes del estilo contratos de 20 horas y trabajos de 40 o más), lo que está proponiendo el Sr. Campa son mayores posibilidades de ajuste del personal en las empresas, lo cual significa sin lugar a dudas que los empleados ajustaremos en mayor grado nuestras condiciones, lo cual lo pueden vender como les plazca pero es una mayor precariedad, ya que será imposible determinar los ingresos de un trabajador el mes que viene. Y recordemos que los trabajadores no son empresarios.
Por tanto. La medida del Sr. Campa tiene un beneficio inmediato sobre las cuentas de las empresas en el sentido de reducir sus cuentas de gastos, pero sin embargo tiene unos resultados terroríficos sobre los ingresos y sobre la economía. Y sinceramente, a estas alturas algunas cosas ya debían estar claras. El Sr. Díaz Ferrán, preside Air Comet, empresa que está pasando muy malos momentos, ya que no es capaz de pagar a sus trabajadores, (ni mucho, ni poco), ¿A nadie se le ocurrió relacionar este hecho con la caída de la demanda?. Parece increíble que no se le ocurra pensar que pedir bajadas de sueldos a todos los trabajadores del país implique que no existirán clientes para los taxis, comercios, los pisos, la comida, el gasoil, y las aerolíneas, y sin clientes no son capaces de pagar absolutamente ningún tipo de salario de forma que seguimos en la espiral.
Por cierto, que alguien debería sacar algún caso en la historia (Cualquier país, y cualquier momento histórico), donde la bajada de sueldos (ingresos de la inmensa mayoría de la sociedad), haya coincidido en el tiempo con progreso o incrementos de riqueza que no hayan sido finalmente burbujas.
Tal idea se cae por su propio peso, por poco que miremos la situación.
Claro que últimamente estamos metidos en muchas de estas situaciones imposibles en las que nos empeñamos a mantener situaciones disparatadas y que nos lleva a situaciones tan curiosas como negar el riesgo de deflación unos días, y contener los salarios y pensiones al día siguiente gracias a que la bajada de precios ha logrado que se mejore el poder adquisitivo.
O aquellos bancos centrales intentando que se incrementen los precios de los commodities para salvar a la banca de inversión, y que cuando suben nos encontramos con los análisis de “la subida de las materias primas amenaza la recuperación”.
Claro que también en el artículo que menciono hoy, nos encontramos que los analistas afirman que no se contrata porque es difícil despedir, obviando el pequeño detalle que no se contrata porque no se vende y por supuesto que no hay excesivos problemas hoy para contratar mediante contratos temporales con coste de despido cero.
Ya ves, fastidiamos un buen comentario con otros vacíos de contenido. Según mi opinión, sólo tiene un sentido: sacrificar a casi todo el país confiando en aumentar la capacidad exportadora a costa de las rebajas salariales que sean necesarias, y que ello permita a medio plazo volver a incrementar los salarios para reanimar la demanda interna. Y vuelta a empezar.
Eso nos hace añorar una vez más a Enrique Fuentes Quintana, quien nos explicó valientemente y de una vez el cómo y los porqués.
Un saludo.
En el sima practican la politica de forum venden pisos un 60% por encima de su valor real.
Campa viene a decir: como ya no podemos devaluar por depender de Europa, el aumento de competitividad se hace por medio de bajada de salarios. Y la resultante de ser menos competitivos es el aumento del paro. Y al subir el paro baja el consumo y vuelta a empezar otro ciclo vicioso. Pero los vendedores nos quieren convencer que en medio de est ciclo vicioso hay un "producto milagroso", la vivienda que no sufre ese deterioro y volverá a subir. Con un millon y medio de viviendas nuevas por vender, con cantidad de pisos en herencias y con aumento del paro y disminución del crédito, porque todo el mundo dice que el 2010 será el año horrible para la banca. Ustedes mismos. El suicidio no está penalizado, pero ayudar al mismo , sí.
Ojo con la compra de pisos, los despidos y los eres se están disparando lo que provocará un descalabro en los precios de los pisos.
En los nuevos planes de actuación urbanística (pau) de Madrid hay 22.893 pisos construidos. Según el ayuntamiento de Madrid, a día 1 de junio había 36.325 personas censadas, es decir, sólo hay vecinos empadronados en el 58,76% de los pisos (la ocupación media es de 2,7 personas por vivienda)
El pau que tiene un mayor índice de ocupación es sanchinarro (hortaleza), con 5.844 viviendas habitadas de un total de 7.393 (79%). En cambio, montecarmelo está en el extremo opuesto, con 3.676 casas listas para vivir, de las que sólo 1.463 (39,8%) están siendo utilizadas
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