Sima Otoño: “si encuentras la casa que buscas y puedes afrontar la operación, cómprala”

Eloy bohúa, director del salón inmobiliario de Madrid (sima), atiende a una entrevista con idealista news mientras ultima los preparativos de la novedad de la temporada: sima Otoño. La firma organiza en ifema a partir del próximo jueves 22 de octubre y hasta el Domingo 25 de octubre la primera edición de este salón, que tradicionalmente se celebra en primavera y que se ha decidido celebrar también en esta época del año

Pregunta: ¿qué podéis ofrecer que no hayan ofrecido ya otras ferias inmobiliarias que se han organizado recientemente en Madrid?

Respuesta: la principal característica de sima Otoño será la cantidad de oferta que habrá. Hay confirmados más de 80 empresas expositoras con multitud de promociones de obra nueva en Madrid, provincias limítrofes y costa

P: ¿han vuelto alguna de las ausentes de anteriores salones?

R: si, algunas han vuelto, como por ejemplo realia que se perdió la edición de mayo de 2008 y que estará nuevamente en esta ocasión. También seguirán asistiendo clásicos como vallehermoso, inmobiliaria zapata, parquesol, hercesa...

P: ¿qué asistencia esperan para el salón?

R: es difícil hacer un pronóstico, pero calculamos que un número suficiente para que satisfaga a los expositores. De acuerdo con los pre-registros será difícil llegar a los números de mayo, pero porque también había más promociones. Estamos haciendo una fuerte campaña e incentivamos el registrado previo con invitación gratis

P: ¿qué ánimo percibís en los participantes del salón respecto a ediciones anteriores?

R: tienen la ventaja de contar con las cifras de la feria de mayo y saber que hay demanda. El mercado no ha cambiado demasiado desde mayo, por lo que si las empresas hacen el esfuerzo de acercase al comprador tendrán buenos resultados. Cuentan además a favor con que los precios se han ajustado y los tipos de interés están a la baja, lo que favorece la accesibilidad a una vivienda

P: ¿qué le diría a la gente desilusionada que ha acudido a muchas ferias y siempre sale diciendo que en las ferias hay mucho anuncio de descuentos, pero pocos precios atractivos y sobre todo, sin casa en el bolsillo?

R: encontrar la casa que buscas es un proceso largo, no hay que tener prisa ya que estamos decidiendo sobre una decisión importante y debe ser meditada. En una feria como sima tienen la posibilidad de tener reunidas a muchas empresas que hacen un esfuerzo por poner mejores precios dentro del salón que fuera

P: ¿van a encontrar chollos?

R: depende de lo que busquen, porque no es lo mismo buscar casa en una zona residencial consolidada que en zonas con mucha oferta y peor situación o transporte que tienen un recorrido a la baja en precios mayor. La ubicación está por encima del precio como primer criterio para comprar casa y uno tiene que analizar y comparar alternativas

P: ¿qué recomendáis a los expositores para vender?

R: es importante que el producto esté en las mejores condiciones de precio, pero no es suficiente. Hay que ir más allá y trabajar la financiación para conseguir que el producto venga con buen precio y financiación asegurada. Es el secreto para vender

P: ¿qué recomendáis a los compradores?

R:comprar una vivienda tiene un componente emocional fuerte. Si encuentras la vivienda que buscas por ubicación, servicios, dimensiones… y puedes afrontar la operación, hazla. Las ferias ofrecen la oportunidad de comparar y ver si los precios han bajado o si van a bajar más

P: pero en las ferias es difícil negociar precios para un particular…

R: la actitud de cada empresa es diferente. Las hay más abiertas a negociar y también a estudiar cada cliente y sus peculiaridades y necesidades

P: ¿es momento para comprar? ¿por qué?

R: en el sector inmobiliario siempre es buen momento para comprar aunque no siempre cualquier casa. Creo que es buen momento para comprar aunque pensemos que en algunas zonas puede bajar algo más el precio, si es que ya no lo ha bajado todo. Aunque cayera algo más, con las hipotecas tan baratas se anula ese posible declive. El factor personal pesa más que el precio e incluso si eres un inversor puede ser un buen momento con vistas al alquiler o la revalorización

P: ¿se caen muchos acuerdos hechos en el salón cuando el comprador va al banco a pedir la hipoteca?

R: es un problema que no está del todo resuelto. Los convenios entre entidades financieras y empresas o asociaciones están logrando desatascar el principal problema actual del sector

P: en Madrid se han celebrado en apenas dos meses tres grandes ferias inmobiliarias, ¿qué opinas de las críticas que os estáis lanzando entre organizadores de ferias en Madrid?

R: yo no veo inconveniente en celebrar una, dos, tres o más ferias. La prioridad es dar salida al stock de viviendas y cuantas más se hagan, si funciona, mejor para todos. El producto ferial bien planteado es atractivo para el expositor y nosotros repetimos porque las ferias funcionan

P: ¿cómo se resiente la rentabilidad de la feria de la crisis del sector?

R:todos las ferias y sectores nos vemos afectados por la crisis, por ejemplo, en forma de reducción de superficie de contratación, precios atractivos de participación o la realización de stands llave en mano comercialmente útiles…. Nosotros hemos contratado el pabellón 1 de ifema y casi lo tenemos completo, lo cual es una buena noticia

P: ¿por qué huís del término low cost ú outlet que están exprimiendo otras ferias?

R: no huimos, tenemos otros conceptos. Tenemos la marca sima y nos funciona. Además, pensamos que no es una buena idea aplicar conceptos del sector de consumo al sector inmobiliario porque no responde a la realidad del mercado

P: ¿por qué no funcionó la subasta a la baja que hicieron en la feria anterior? ¿no es un indicador de que los precios aún están lejos de la demanda?

R: la subasta es un magnífico canal pero el comprador particular no está acostumbrado a tomar decisiones tan Drásticas y no cumplió las expectativas. No es cuestión de precios, sino del canal

P: ¿saldrá sima de Madrid a otras ciudades?

R: hay proyectos para otras iniciativas, pero aún prefiero guardarlos mientras los estudiamos

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