Gonzalo bernardos, profesor de la universidad de Barcelona (ub), destaca en el informe de coyuntura inmobiliaria de grupqualitat que la inseguridad en los compradores de vivienda es una de los puntos más importantes que rigen el mercado inmobiliario. "Aunque tengan un elevado deseo de comprar un piso y dispongan del capital necesario para hacerlo, en la coyuntura actual a la mayor parte de la demanda le cuesta mucho decidirse", señala el expert
En su opinión, en los últimos años, "los compradores tenían el temor de comprar excesivamente caro y los vendedores de vender demasiado barato", por lo que en la mayoría de las veces ambos se han decantado por un "me espero", que no siempre es acertado
Según bernardos, los compradores andan a la caza del chollo, aunque "en algunas ocasiones no tienen para nada claro qué características debe poseer una vivienda para ser considerada como tal". Hace cinco años, "un gran número de parejas compraba una vivienda después de haber visto únicamente cuatro o cinco. La última observada les gustaba y tenían la certeza de que si no se daban prisa, sería adquirida por otros o subiría de precio. En cambio, durante el año pasado, un signifcativo número de familias han llegado a mirar más de 50 pisos y han sido incapaces de tomar una decisión". Incluso, añade, "al final, en algunas ocasiones han optado por el alquiler con opción de compra, por si el precio baja mucho más en el futuro"
Y es que "en pleno boom inmobiliario, la demanda se conformaba con un piso 'correcto' y en cambio, ahora, una signifcativa parte de la misma, busca el ideal y no acepta sustitutos de inferior categoría"
El profesor indica que en muchos casos, "las dudas y vacilaciones han conducido a una decepción, ya que después de múltiples refexiones y bastantes meses, la correspondiente familia ha conseguido tomar una decisión: de las viviendas visitadas hay tres que estarían dispuestos a comprar. La sorpresa es monumental cuando comprueban que todas ellas ya han sido vendidas", algo que está pasando mucho en determinados barrios de Barcelona y Madrid. "Después de la decepción, llegan las prisas y el choque con la realidad. Ésta no es otra que en las grandes ciudades españolas, especialmente en los distritos habitados por la clase media donde la oferta es limitada, el número de chollos cada vez es menor", argumenta bernardos, quien recomienda "no confundir los deseos de que la vivienda va a bajar mucho, con la realidad"
¿Qué hace vendible un piso? ¿qué precio es el adecuado?
Bernando continúa explican que las dos variables principales que hacen vendible a un piso son: "buena localización y precio asequible". "En la actualidad, se considera una adecuada ubicación un lugar donde una familia dispone de múltiples servicios (numerosos colegios, comercios, médicos, etc.) en las proximidades de su residencia, así como buenas comunicaciones con el centro de la ciudad, las principales zonas de ofcinas y las localidades limítrofes"
Respecto al precio, "en numerosos casos, un precio atractivo es aquél que ha disminuido más de un 25% respecto al inicio de 2007. Si la rebaja del importe es muy elevada, pero la vivienda no está bien situada, su venta es difícil. Esto sucede con la mayoría de las promociones ubicadas en pequeñas localidades (población inferior a los 10.000 habitantes), en los nuevos ensanches de algunas capitales de provincia o en los barrios recién creados en ciudades próximas a las grandes urbes. Por otra parte, también entraña la comercialización del piso una gran difcultad si la localización es privilegiada, pero el precio no se ha procedido a reducir sustancialmente, sino sólo a “retocar” (disminución inferior al 10%)"
Bernardos apunta que "desde el inicio de la crisis, un importante número de propietarios de pisos usados han bajado el precio poco y mal. Ésta es la principal causa por la que en muchas ocasiones la vivienda ofrecida no ha encontrado después de más de un año en oferta nadie que la compre y prácticamente ningún interesado". Algunos, continía, "se niegan a continuarlo bajando, desoyendo los consejos de los agentes inmobiliarios, ya que están convencidos de que ya lo han reducido en la cuantía sufciente. Además, estiman que pronto volverá a subir". Desde mi perspectiva, sentencia, "cometen una gran equivocación ya que no es ni mucho menos lo mismo que en algunas ubicaciones el precio se estabilice durante el 2010 a que éste recobre próximamente su tendencia alcista"
Situación para 2010
Las previsiones de bernardos apuntan que "las ventas seguirán con la tendencia al alza ya advertida durante el pasado ejercicio, sin embargo, su cifra volverá a ser insatisfactoria. En términos históricos, probablemente sean equivalentes a las alcanzadas durante 1994 o 1995"
Respecto al precio, estima que "continuará bajando en el segmento de viviendas turísticas y en las promociones ubicadas en la 'ciénaga de Shrek' (poblaciones donde existe una escasísima demanda natural y un stock de viviendas en venta muy elevado). No obstante, a finales de año, dejará de hacerlo en la mayoría de los barrios de las principales ciudades del país habitados por la clase media. Es decir, en las buenas localizaciones, pero no en las emblemáticas, ya que la demanda por motivo de inversión continuará siendo reducida e incapaz de absorber una parte signifcativa del stock de viviendas de lujo"
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149 Comentarios:
De acuerdo con anónima.
El no ya lo tienes, ¿No?.
Si de 20 pisos que ves, haces la oferta a 5 que te cuadren, 3 te dicen que no, uno te hace la putada del antichollos, y uno acepta y te ahorras 60 mil euros... pues merece la pena, ¿Verdad?
Yo veo, y ofrezco. Y entiendo que la mayoría de vendedores ya cuentan con un cierto regateo.
Yo tengo un piso alquilado, y me han regateado... y he cedido.
Yo he ofertado varias cosas para comprar y para alquilar... y no han cedido... y he seguido buscando... hasta que he encontrado algo a un precio excelente.... precio que finalmente no he regateado porque ya de partida he visto muy bueno comparado con lo que había visto antes.
Pero ved, ved muchas cosas, empapaos bien de cómo está el tema, y no tengáis miedo en regatear si algo os gusta y veis que, con la información que tenéis, está a un precio que se puede rebajar.
Y si os dicen que no, pues a otra cosa, que algún otro cederá, o tendrá un buen precio.
Totalmente de acuerdo.
Me jode un poco porque soy vendedor.
En mi caso concreto no haría una rebaja de 60 mil, porque el piso ya está bastante bien de precio, pero a lo mejor de 40 mil sí.
No por nada, sino que veo que la gente que regatea como anónima o emprendeitor son los únicos que de verdad tienen intención de compra.
También estoy de acuerdo con los vendedores que dicen que si lo pones muy barato, igual te viene un montón de chusma a pasar el rato.
O sea, que precio inicial razonable y precio de venta barato.
Yo veo que los que no hayan comprado antes de 2.005 o 2.006 no van a vender.
Mujer, tendrán que hacer un esfuerzo ambos, comprador y vendedor, para entenderse.
Ni el comprador tiene que aceptar el precio "inamovible" que le da el vendedor, ni el vendedor, hacer la transacción por un precio ofertado que no le interese.
Al final, quien más cedera es aquel que más necesidad tenga de vender.
Si por un piso de 200.000 euros, yo ofrezco 180.000 y el tio no se muestra dispuesto a regatear, probablemente no pague los 20.000 extras sobre el precio que he ofrecido.
Pero si el tio me dice... bueno, te lo dejo en 195.000, yo digo 185.000 y el 190.000, yo probablemente acepte.
Si 200.000 está fuera de precio en esa zona, y yo ofrezco 150.000 (un poco por debajo del precio medio) y el tio me empieza a decir que si estoy loco, probablemente no compraré porque se que el precio esta fuera de mercado.
Si 200.000 esta mas o menos en la media, puedo intentar ahorrarme un poco, pero no puedo ofrecer 150.000 porque se que no me lo va a aceptar, a no ser que esté en una situación desesperada y necesite el dinero.
Si solo intenta engañar a un pardillo vendiendole un cuchitril a precio de oro, y no necesita dinero, probablemente se quedara con el piso hasta que el precio sea razonable.
Si, pero estarás de acuerdo conmigo, que para poder regatear a la baja tendrás que mirar los precios que estén por encima de tu capacidad, y no que por eso te llamen mentirosa a la hora de concertar citas.
Si sólo miras hasta 150.000 te quedas sin ver el piso de 200 que a lo mejor te venden por 170 ¿No? Y si no te lo venden ahora, pues el año que viene
Me da igual todo lo que podais insultarme, no conseguireis que me enfade con nadie por muy quemado que esté con el mercado de la vivienda.
Y no he dicho en ningún momento que sea rica, me he definido como pijilla porque divido mi "buen pasar" entre los placeres de la vida (las ostras son sólo un ejemplo, a veces también voy de tapas) y la necesidad/deseo de tener un piso grande aunque sea hipotecandome. (En una cantidad más que razonable porque tengo pareja).
Otros como tú acumulan patrimonio y comen pipas, eso genera frustración y por eso nos insultas a todos. Otros viven como yo (aquí está lo del clasismo) y no ahorran un duro, con lo que no podrán comprarse casa en la vida, eso genera frustración y a cambio os insultan a los propietarios con lo de espekulacerdo y viva la okupación.
Lo de boba me da igual, de mi curriculum no te hablaré porque de eso sí que me puedes llamar vanidosa a gusto, pero si he conseguido un buen precio tan tonta no seré. y esto va también para el intelectual que nos ha llamado marujas. Es lo malo de los foros, que cada uno comenta lo que le da la gana. A ver si tú aprendes algo que te sirva para comprar un piso como el mío.
Y lo de colegiala : envidia cochina, nanana, ñañañañaña
Denunciante, el post de arriba no es mio, ni en mi estilo ser tan super zafio
Yo tengo (a medias) uno ya pagado (y por suerte bien alquilado) y mi actual vivienda (hipoteca).
En ambos casos vi cerca de cincuenta antes de decidirme.
No buscaba un chollo, buscaba unos mínimos concretos y a un precio que pudiera asumir, y al final los encontré las dos veces.
Jamas se me hubiera ocurrido quedarme con el primero o el segundo, que no me convencían por un motivo u otro, sin ver más, sin ver que otras cosas podia ofrecerme el mercado.
Pues yo llamaba por telefono, no habia Internet enconces, y tenia mi lista de lo que queria y no queria y cuando contaba 3 cosas que no queria , no iba a verlo.
Pues a mi, por teléfono intentavan venderme la moto. Por ejemplo, m2, la mitad más 10", terraza=balcon, balcón=ventana grande, luminoso=nunca le da el sol, soleado=30 min de sol al dia (soleado), etc.
A ver, existe una consideración que pocos comentan que es el precio promedio del metro cuadrado de vivienda construido.
Ahora mismo cualquier constructor te ofrece construir una casa o piso de tochos por unos 1.000 € metro cuadrado.
Si te haces la casa de madera o prefabricada te sale un poco mas barata, sobre 800 €/metro.
Entonces... porquè diablos vamos a pagar a 3.000 y a 4.000 € el metro que los vendedores aun estan pidiendo?
Sale mas barato construirse una casa nueva con la compra del terreno incluida.
Ademas, si Vdes. Se toman la molestia de entrar en cualquier inmobiliaria alemana, francesa o de Norteamérica, podran comprobar que el promedio del metro cuadrado en venta no suba de los 1.600 €/metro.
No les parece que aquí alguien se ha pasado varios pueblos especulando con el precio de la vivienda?
Es normal que todos los que queremos comprar, no queremos endeudarnos por el doble de algo que solo vale la mitad y despues de ver 40 pisos o baratos a reformar o nuevos a precio de escandalo, acabamos desistiendo de comprar nada y seguimos viviendo de alquiler.
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