Voy a vender mi piso. ¿Por dónde empiezo?
Artículo escrito por eduard andreu, director comercial de
idealista.com
Por el precio. Estamos en un mercado bajista desde hace más de 4 años y se da por hecho que los ajustes no han terminado, así que el comprador exige fuertes rebajas. Pero además de poner un buen precio hay que hacer otras cosas. Últimamente me han preguntado unas cuantas veces qué hacer para vender un piso; lo cierto es que es todo un reto hoy en día. Recopilo aquí las respuestas que suelo dar
Los precios que ves publicados son los de los pisos que no se han vendido todavía, así que
¿Cuál es el precio de los que sí se han vendido?
Puedes seguir un conjunto de anuncios durante un tiempo para descubrir cuándo son retirados, aunque eso no siempre significa que se haya vendido; puede que el propietario simplemente haya descartado vender
Por ello lo más práctico es hacerse con los servicios de un profesional competente en quien se pueda confiar plenamente. En España, las agencias son las únicas que conocen los precios reales de venta
¿Qué descuento tendré que aplicar para lograr la venta?
Aunque obviamente cada caso es un mundo, una estrategia posible es publicar un precio de partida e irlo rebajando paulatinamente -cada 10 días por ejemplo- mientras no se reciban contactos. La norma de oro a recordar hoy es clara: solo se vende lo que está comparativamente mejor de precio que el resto de la oferta. Y otra: se pueden perder horas consultando estadísticas y haciendo cábalas, pero al final el precio adecuado es el que encuentre comprador. Así que hasta que no llegue, toca bajar
Es lo que hice personalmente en la venta de mi piso de soltero, comprado en 1999 y vendido en julio 2010
Otro dato a tener en cuenta: el "negative equity" (mi piso vale menos que lo que debo de hipoteca) afecta ya a tantas familias que es cada vez más frecuente, ante una caída de los ingresos, deshacerse de la vivienda asumiendo pérdidas para evitar una pérdida futura mayor
¿Cómo ajustar el precio?
Ante la falta de estadísticas oficiales fiables lo ideal es usar varias fuentes. Algunas ideas:
- Hacer una tasación oficial con una tasadora independiente
- Consultar el precio de tasación de otros inmuebles similares en idealista: los puedes ver pinchando en "valor de inmuebles en la zona". Es un link que aparece en la ficha de tu inmueble, debajo de la dirección (solo en las zonas en que tenemos el acuerdo con Sociedad de Tasación vigente)
- Consultar los informes de precios de idealista
- Verificar la evolución de los precios con el índice inmo50 de idealista
- Verificar los descuentos medios que propone la demanda de la zona con la herramienta de seguimiento de descuentos medios de idealista
- Hacer un benchmarking comparando el precio de inmuebles similares que compiten con el tuyo en todos los medios públicos disponibles
- Escuchar las recomendaciones de la agencia
- Según nuestros datos, la oferta más ajustada es la de las agencias, seguida de la de los bancos, para terminar con los particulares, que fijan los precios más altos
El comprador está en Internet:
Y quiere ver anuncios de calidad. Pon el tuyo full equip: descripciones, fotos de calidad o vídeos
Hay que hacer marketing:
El stock es inmenso y tu piso compite con muchos otros. Hay que destacar para atraer al comprador, así que conviene invertir en destacados, visitas virtuales o vídeos profesionales; todos los esfuerzos que puedas hacer serán de ayuda para acelerar la venta
Qué es eso del home staging?
Indispensable que el piso esté ordenado y limpio, cuidar los olores y la temperatura. Reformas urgentes y pintura son un plus
¿Es mejor vender con agencia?
Sin ninguna duda. Personalmente soy partidario de los acuerdos con exclusiva, aunque corta. Pero con o sin ella, la ayuda de una agencia es crucial. Y puede ser la diferencia entre vender y no vender. Eso sí, hay que acertar escogiendo inmobiliaria
No tengo prisa
Estupendo, pero si quieres vender el tiempo juega en tu contra. Los precios siguen bajando...
Sobre el dilema: ¿vender ahora o esperar?
Y si te surgen dudas, siempre puedes hacer tu pregunta en el consultorio de idealista
El papeleo que debe realizar un inquilino para alquilar una vivienda sin sorpresas
Alquilar una casa implica menos papeleo que comprarla, pero el futuro inquilino tiene aun así que llevar a cabo una serie de trámites para cerrar la operación de forma segura y evitar sorpresas, tanto antes como después de la firma del contrato. En esta nueva entrega de nuestra guía sobre alquiler te contamos cuáles son estos puntos, entre los que destacan comprobar quién es el propietario del piso que se quiere alquilar o asegurarse de que el casero deposita la fianza, como exige la ley
Las 7 etapas de preparación de una vivienda para su venta
Artículo escrito por matthieu bouchon, socio y director comercial de Barcelona home staging Mejorar el estado de presentación de un piso o de una casa antes de ponerlo a la venta es un concepto que se difunde cada vez más en nuestro país, para hacer frente al profundo cambio en las condiciones del mercado inmobiliario. Está ya comprobado en decenas de inmuebles que una preparación adecuada sirve para: - Generar más clics, más llamadas, más visitas - Facilitar reacciones positivas en cada visita
Consejos para vender o alquilar tu casa este año
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Echavarren: "el valor está en la deuda hipotecaria para los fondos de inversión"
En el año 2013 se han iniciado en España las operaciones de inversión en deuda hipotecaria por parte de los fondos de inversión internacionales. El ajuste de los costes contables de la deuda inmobiliaria del sistema financiero español, mediante la aplicación de las provisiones exigidas por el ministerio de economía, ha posibilitado que se pueda casar la oferta con la demanda en transacciones de importe muy relevante Asimismo, se ha producido un efecto llamada por las primeras transacciones de inversión distressed realizadas por fondos en el primer semestre de 2013, que han demostrado que las barreras existentes anteriormente sobre el riesgo de invertir en España se han eliminado. Y este proceso no ha hecho más que comenzar
Qué pasa si hay un cambio de inquilino o aparece un segundo en el contrato con la nueva ley del alquiler
La modificación de la ley de arrendamientos urbanos, aprobada en junio de 2013, establece la posibilidad de inscribir el contrato de alquiler en el registro de la propiedad. Una inscripción que no es obligatoria sino voluntaria, a instancias del arrendatario, que es quien debe hacerla para protegerse en materia de plazos y contra terceros. Por lo tanto, en ningún caso se trata de un requisito necesario, sino de una posibilidad a favor del inquilino para una mayor protección en el arrendamiento. Se trata de un procedimiento que conlleva diversas gestiones y pagos, entre ellos, notariales
Las razones por las que propietario e inquilino pueden poner fin al alquiler con la nueva ley
Por Alfredo García, experto de alquiler protegido Con la entrada en vigor de la ley de medidas de flexibilización y fomento del mercado del alquiler de viviendas, que reformó la ley de arrendamientos urbanos el pasado 6 de junio de 2013, es necesario conocer bien los nuevos derechos y obligaciones que afectan a propietario e inquilino a la hora de firmar un contrato. Uno de los cambios normativos que más dudas plantea es el relacionado con las facilidades para dejar la vivienda, por parte del inquilino, y de recuperarla, por parte del propietario o, lo que es lo mismo, el desistimiento del contrato por una de las partes