B. Douglas Bernheim y Jonathan Meer, dos economistas de la universidad de standford ha realizado un estudio titulado "How Much Value Do Real Estate Brokers Add? A Case Study" (¿cuánto valor añaden las inmobiliarias? un caso práctico). El estudio está basado en datos recogidos durante 26 años en el campus estadounidense, un país donde cerca del 80% de las ventas de casas se realizan con un agente inmobiliario y donde la comisión media es del 6%
El estudio identifica seis ventajas de vender una casa por inmobiliaria, que son:
1) las inmobiliarias promocionan la vivienda, ayudan a preparar la casa para la venta, distribuyen publicidad, colocan anuncios en Internet y recomiendan la casa a compradores
2) ayudan en las negociaciones
3) rastrean el mercado en busca de posibles compradores, facilitando y acelerando el proceso de casar vendedores y compradores
4) en estados unidos, están muy desarrolladas las listas compartidas (mls) entre agencias inmobiliarias, que coloca la casa en más inmobiliarias
5) proporcionan información de mercado y recomendaciones para colocar un precio de salida adecuado
6) normalmente, ayudan con todo el papeleo legal de la compraventa
En su estudio, los economistas concluyen que la contratación de una inmobiliaria o la búsqueda de piso a través de ellas no encarece el precio de salida ni el precio final de la casa y que con ellas se vende entre un 35 y 42% más rápido la vivienda, en parte porque suelen colocar un precio de salida más adecuado
El estudio, que también apunta que la comisión media del 6% que cobran en estados unidos es algo elevada para el valor que añaden a la operación, comenta además que los propietarios de viviendas más grandes suelen ser más propensos a contratar inmobiliarias para vender su casa
70 Comentarios:
Si lo que querias era ahorarte el dinero de la agencia haber ido a ver piso de particular y no haga trabajar a una persona que te infome, que filtre, que te lleve para luego engañarla. Los comerciales muchos cobran si venden, ese comercial tiene una familia como la tuya que todos los meses come, paga hipoteca etc...no creo que hayas obrado nada bien , si lo que querias era hacer un trato con el propietario directo.
Supongo que esto va por lo que comente del propietario que flipa. Si el agente te enseña algo que esta por encima del presupuesto dado (y aunque no sea asi) supongo tienes derecho a buscar tu por medio de otros agentes, por tu cuaenta con anuncios que ves por ahi. Y claro que tienes derecho a llamar a un telefono que ves por ahi y si por casualidad resulta que te das cuenta de que es un piso que acabas de ver con un agente por los datos que te empiezan a dar por telefono creo que no es amoral el comportamiento de decir "perdona las molestias pero este piso ya lo he visto" y colgar. Luego ye llaman de un numero que no conoces y se identifican como el vendedor y te pre guntan cuanto te ha dicho el agente y que haces pues se lo dices sin pensar que hay nada mas. Pero claro el vendedor flipa cuando le dices el precio porque el lo vende por un 25% menos (me rio yo de ese 3%) No creo que filtrar una informacion que esta en el mercado cueste ese 25% y ademas mas filtrada porque el presupuesto con el que vas al agente es menor de lo que te enseña con ese su 25% y ademas mal filtrado cuando y ahora el que flipa es el que fue a ver el piso, el 80% de los datos que habia dado el agente mientras enseñaba el piso eran falsos. No es ahorrarte el dinero de una agencia es que descubres que lo que te esta cobrando es mucho mas del 3% y ademas casi toodo lo que te ha dicho informacion. Asi que a eso no se llama filtrar informacion se le llama manipular la informacion
Si lo que querias era ahorarte el dinero de la agencia haber ido a ver piso de particular y no haga trabajar a una persona que te infome, que filtre, que te lleve para luego engañarla. Los comerciales muchos cobran si venden, ese comercial tiene una familia como la tuya que todos los meses come, paga hipoteca etc...no creo que hayas obrado nada bien , si lo que querias era hacer un trato con el propietario directo.
Gracias a personas como usted y como su esposa, miles de ciudadanos cometen errores inprudentes, que les suelen acarrear, a la larga el doble de lo que se podian haber ahorrado. Empezando por la negociación con la propiedad del inmueble, que siempre será más rentable cuando la ejecute un profesional, pasando por la negociación con las entidades de créditos y un sin fín de datos que usted, desconce pero que ha hi estan. Espero que usted lo entieda, y le proporcione más humildad la próxima vez que vaya a realizar una transacción inmobiliaria, ya que no son las inmobiliarias las que inflan los precios de venta sino los especuladores.
Ldo. Abogado
Como siempre, es un poco arriesgado comparar España con EEUU. Yo vivo en USA y si no le das tu casa a un agente (realtor le llaman por aqui) te la comes con patatas. No la ponen en el listado comun de las agencias (MLS que menciona el articulo) y tu casa es practicamente invisible para cualquier posible comprador, los agentes de los compradores nunca les mencionan la existencia de este tipo de casa y se convierte en casi imposible venderla. Donde yo vivo dudo que se vendan ni un 1% de las casas de esta manera (for sale by owner le dicen).
O sea que las inmobiliarias trabajan gratis ? Vaya tontería !
Pero si hasta el sub-contrata limpiacoches de mi empresa se puso en ese mundo.
Que credibilidad me van a dar? incluso los que "aparentemente" parecen profesionales no tienen ni puta idea de vender un piso.
Como para que el vendedor le de 2 golpecitos en la espalda y continue la visita con el particular.
Durante la fase anterior el propietario iba a una agencia y decía que quería vender, la agencia le decía su piso se puede vender por 100, el propietario decía que eso era regalado que su vecino lo había vendido por 120 ó más, la agencia si quería tener pisos para ofrecer acababa aceptando un precio intermedio digamos 110, algo parecido pasaba con la comisión, el propietario quería los 110 limpios, la agencia (si quería trabajar) tenía que sumar su comisión al precio, en caso contrario el propietario se iba a otra agencia, o lo vendía particular a particular, que en aquel momento era muy fácil. Las cosas han cambiado, estamos en una nueva fase, aunque muchos propietarios se empeñen en seguir con sus esquemas de pensamiento, ahora vender no es nada fácil, ni siquiera para los profesionales, el propietario que quiera vender tendrá que aceptar la valoración de la agencia y dicha valoración ya incluye la comisión de la agencia, no se suma la comisión como se hacía antes, esto explica que las agencias sigan vendiendo pisos (aunque muchos menos), mientras que los particulares no consiguen vender casi ninguno. Ahora para vender hay que saber, o aceptas el consejo de la agencia o no vendes, tú eliges. Eso de poner el precio que te pase por los cataplines se ha terminado.
Es necesario recordar esto:
" Ni os podeis imaginar cuanta gente no quiso aceptar oferta y ahora nos llama llorando. "
Esto es buenísimo hace más de un año se lo dije a un propietario y se echó a reir en mi cara, un año después me llama para decirme que me la deja 50.000€ más barata de lo que en su día le ofrecí y que le hizo tanta gracia.
Entonces empezé a reirme yo también, y biene lo bueno le dije 70.000€ menos si quiero, a las 2 semanas me llama que si, vuelvo a ver la casa y se la han jodido los inquilinos, entonces le dije 90.000€ menos o nada, y me dijo que no, mala suerte de momento este tio ha perdido 90.000€ + todos los arreglos + 1 año de tiempo + 1 año de pagar hipoteca, buen negocio vana ahecr muchos aguantistas, se creen que para el próximo año valdrá ota vez lo de antes, cuanto iluso suelto cuando se caigan del guindo será el momento de comprar de momento están madurando
En España la comisión también es del 6%: 3% para el vendedor y 3% para el Comprador, que al final se convierte en 6% para el que compra porque el que vende incrementa su precio para cubrir la comisión.
Para poder comentar debes Acceder con tu cuenta