El problema lo tenemos con la mala regulación de las leyes en el sector inmobiliario en España. Si cualquier cosa la compras a través de intermediarios, por ejemplo "zapatos", fruta (que aquí a nadie le importa pagar un 200% más del coste) motos, coches, viajes... o sea, todo, no entiendo como cualquier persona puede vender líbremente su vivienda sin un mínimo de conocimiento de cómo está el precio de mercado. Cada vendedor intenta sacarle el máximo beneficio a la venta, y en eso no os quejáis, si le gana 90.000 € a costa que te hipoteques 40 años, pero ya veo que sí cuesta pagar los honorarios de la agencia que quizás negoció ese precio de lo que has comprado que en principio pedían 30.000 € más que su valor real, y tú podrías presumir que te has ahorrado unos cuantos años menos de hipoteca y a vivir bien en la casa de tus sueño! Cuanta ignorancia. Si esto estuviese regulado y solo pudiese vender a través de agencias, tambien estaría regulado muchas cosas como las garantías y responsabilidades de las ventas de las inmobiliarias con un mínimo de calidad en servicio, y además al haber más ventas se podrían ajustar más las comisíones. Incluso se podrían tb regular ´Por ley ese máximo. Y lo dice alguien que trabaja en una agencia. Y repito que muy seria. Así precisamente es el sistema americano, como siempre más avanzado que el nuestro.
Yo que tú no le pagaba a ninguna. Vete al registro, averigua el nombre del titular e intenta localizarlo. Le comentas que estás interesado y pasas de las inmo. Me parece una tomadura de pelo que dos inmobiliarias te enseñen el mismo piso, ¿No presumen de trabajar siempre en exclusiva?. Pero por lo que se ve el vendedor tiene ganas de vender, aprietale que seguro que le puedes rebajar un 15%, con las inmo. No hay forma, siempre dicen lo mismo: "el vendedor no tiene prisa", "esto es una herencia", "el dueño tiene mucha pasta"...para que no insistas en pedir rebajas y así ellos ampliar su comisión.
Parece que hay mucha agencia hambrienta y necesitada. De cobrar por pasar, por pisar, por estar, por mostrar, por hacer firmar... por lo que sea (preferiblemente poco), pero cobrar.
El propietario no tiene por qué saber si ese comprador ha visto su casa con otra inmobiliaria, ya que no siempre está presente. A veces firma el marido, a veces la mujer... a veces compra el hijo, a veces una sociedad que como tal no ha visto nada... las posibilidades son muchas.
La agencia sólo podrá exigir su mordida si ha firmado exclusiva con el propietario, cosa que afortunadamente cada vez sucede menos, gracias a foros informativos como éste. Cada vez quedan menos tontos, así que las inmobiliarias cada vez lo tienen más crudo. El Maná cayó en tiempos de Moisés y de la burbu española, pero se agotó y los bancos ya no dan más porque no tienen.
Si no hay exclusiva, sólo podrá exigir su comisión la agencia que haya llevado a buen término la negociación, es decir la que con su intermediación, su buen hacer diplomático y su ajustada comisión haya conseguido que comprador y vendedor lleguen a un acuerdo en precio y condiciones.
Esta agencia es la que lleva al comprador. Las otras, sólo han llevado visitas.
Pero hombre... me parece que aqui hay mucha gente que se cree que los compradores son idiotas o algo.
Vamos a ver, exactamente por que no voy a ver el piso con 2 o 5 agencias? Que ética ni que niño muerto?? acaso no cogeis los folletos del super de al lado y comparais con el hiper de turno? Acaso no mirais por Internet donde es mas barata la televisión que quereis comprar?
El producto es el mismo; misma casa, mismo parking, mismo todo! dejaros de soplapolleces; si creeis que alguien va a pagar un 0,5% mas de comisión porque el vendedor le cae mejor es que vivís en la inopia. Mas vale que aterrizeis por vosotros mismos antes de que os hagan aterrizar con una bajada de persiana.
No solo has hecho bien en ir a ver el piso con ambas agencias, sino que en mi humilde y realista opinión deberias ofrecer diferente precio a las dos.
Yo ofreceria 10mil euros menos de lo que estoy dispuesto a pagar a la primera, y si no cuela, pues ofrece lo que pensabas en un principio a la segunda. Para no crear malos rollos extras, haz la primera oferta con el nombre de tu mujer (si es posible) y la segunda con el tuyo. Una vez aceptado el pago y firmadas las arras.... listo!
Si cuela cuela, y 10mil eurillos que te ahorras.
A aquellos profesionales que no se dan cuenta de que esto es una práctica mas que habitual; yo me iria mirando los cursos de formación del INEM.
Es mi humilde y leal opinión, y pido disculpas a los que pueda molestar… De verdad que lo siento, pero hasta ahora nadie ha conseguido demostrarme que para vender un piso hace falta ir a la universidad. La presencia de intermediarios es innecesaria a no ser específicamente buscados por comprador o vendedor, que entonces ya saben las reglas del juego. Lo que no pueden hacer las inmobiliarias es incrustarse de obligado “Periquitín Enmedio" y someternos a impuesto revolucionario. Faltaría más. Ya no podemos alimentar más vividores del cuento. Habitualmente, cuando alguien cuelga un cartel de "SE VENDE", y bastante menos cuando "SE ALQUILA", le caen encima setecientas mil agencias, como una maldición gitana, diciendo lo mucho que se puede pedir, ofreciendo el oro, el moro, “una pareja de piloto y azafata” que justamente está buscando una propiedad como la suya (sé de un caso en que los pobres “piloto y azafata” no han encontrado nada en alquiler desde hace 12 años! claro, que no importa porque no existen) . Toda ese espectáculo de luz y color tiene un solo fin: enganchar como sea, con todo tipo de trucos limpios, sucios, entreverados…incluso con amenazas, al pobre vendedor. A este respecto llamo la atención de los vendedores para que tengan cuidado con las llamadas "notas de encargo" que firman porque pueden ser exclusivas encubiertas. No admitan traducciones de la agencia tipo "esto quiere decir". Antes de firmar, cojan ustedes el papelito, llévenselo a su abogado de confianza y que él les explique de verdad “qué quiere decir” y a qué les compromete su firma. Y luego, no firmen. Les habrá servido para saber lo que les hubiera pasado. Si la agencia es de las que se lo curran, le dará igual que firmen o no: buscará en sus archivos de clientes, publicitará, fotografiará, gestionará… y les llevara sólo (repito, sólo) visitas realmente interesadas. Limará esquinas, aclarará malentendidos, trabajará con precios reales de operaciones reales, negociará con ustedes, con ellos… Y finalmente quizá lleguen a un acuerdo y firmen la operación. O no. En caso afirmativo no hay duda, se han ganado la comisión que pactaron y deben cobrarla. Sin engaños. El vendedor sabrá que recibirá un poco menos, pero que se lo han dado masticado. El comprador sabrá que tendrá que pagar un poco más, pero si lo piensan fue él quien recurrió a sus servicios. Si la agencia no es de las que no se lo curran… para qué la quieren ustedes? Si son compradores y la agencia les pide dinero por presentar oferta, si les enseña todos los pisos del barrio y parte del extranjero (se ajusten o no a sus necesidades), si conoce la propiedad al mismo tiempo que ustedes, si… no se corten: busquen piso por su cuenta. No se asusten, es fácil. Tampoco para esto hace falta ir a la universidad.
Han sido muchos años de cobrar mucho trabajando poco, y creyeron que por siempres ería así. y no. Antes, su "trabajo" consistía en imponer al pobre-pepito tembloroso y conmocionado aquél que decían era "el precio de la zona"; convencerle de que si no se decidía pero ya, en la misma acera, perdería la oportunidad de su vida de endeudarse por su ídem, y de que tenían cola de pobres-pepitos sustitutos a la caza de ese pisito concreto, que les permitiría endeudarse para siempre jamás y cumplir así su leyenda personal. Ahora es cuando verdaderamente las agencias han de aportar eso que pomposamente les gusta llamar "valor añadido", que sucintamente consiste en convencer al propietario renuente de que si quiere vender tendrá que bajar hasta que alguien de su mismo nivel socio-económico pueda comprar su propiedad en condiciones normales. Y normal no es hipotecarse 30-40 años con cuotas que no podría asumir ni el actual propietario del antes codiciado bien. Ahora es cuando las agencias inmobiliarias van a demostrar si son necesarias y cuánto.
A los que añoran el status que tienen en USA podría sugerirles que se fueran allí, a disfrutar. Formarían parte de la nueva emigración ladrillil, como arquitectos, constructoras… que ya se han ido. Debería haber un programa de “ESPAÑoLES DEL LADRILLO POR EL MUNDO”. Ahora que lo pienso, yo a lo mejor me voy a Brasil… pero no sé si es por culpa del ladrillo.
Hola, estas mezclando varias cosas... En tu primera parte de la exposición, hablas de agencias poco serias, yo estoy totalmente de acuerdo que hay piratas en este mundillo, que te vienen con que tienen muchos clientes para tu piso...esa practica es cutre y salchichera... yo me he encontrado con pisos propios, y cuando me llama una inmo (siempre es la misma) y le digo que donde ha visto mi anuncio, ni lo sabe, y cuando le digo que tengo inmo entonces ya no le interesa... esta gente deberia de desaparecer...es poco serio, y como tu dices, hace que nuestra profesion sea mal vista. Es una pena...pero para erradicar esto, no es question de vender el piso uno mismo, sino que es huyendo de esta calaña. Si anuncias tu piso como particular, el 90% de las llamadas seran de agencias...y lo unico que haras sera perder el tiempo...y enfadarte todavia más con nuestro sector.
Piensa que hay de todo, y no es justo que por culpa de algunos pringuemos todos.
Y yo sigo pensando que son mas culpables los bancos que nosotros, por dar demasiado (100% + gastos + coche + etc) en un momento...lo que hizo subir los precios excesivamente... y ahora que hayan cerrado el grifo tan drasticamente...
Yo llegué al punto de que tenia clientes que querian comprar porque no les llegava para alquilar... y eso significa que tenemos un problema de los gordos... me explico:
Para la compra: sin un duro en la cuenta, pero con la nomina les daban el 100% + gastos + coche + muebles.
Para un alquiler: tenian que desenbolsar 2 meses de fianza + 1 mes de agencia + 1 mes de alquiler ( unos 2.500 Euros aprox).
Yo siempre he pensado que el que tiene dinero compra y el que no va de alquiler en terminos generales.
Cuando en una sociedad pasa lo contrario... "houston, tenemos un problema."
Lamento tus malas experiencias...aunque estoy seguro que sabes lo que haces. Por cierto, yo tampoco soy de exclusivas, si la agencia no te trabaja el inmueble, pues es logico que cambies.
73 Respuestas:
El problema lo tenemos con la mala regulación de las leyes en el sector inmobiliario en España.
Si cualquier cosa la compras a través de intermediarios, por ejemplo "zapatos", fruta (que aquí a nadie le importa pagar un 200% más del coste) motos, coches, viajes... o sea, todo, no entiendo como cualquier persona puede vender líbremente su vivienda sin un mínimo de conocimiento de cómo está el precio de mercado. Cada vendedor intenta sacarle el máximo beneficio a la venta, y en eso no os quejáis, si le gana 90.000 € a costa que te hipoteques 40 años, pero ya veo que sí cuesta pagar los honorarios de la agencia que quizás negoció ese precio de lo que has comprado que en principio pedían 30.000 € más que su valor real, y tú podrías presumir que te has ahorrado unos cuantos años menos de hipoteca y a vivir bien en la casa de tus sueño!
Cuanta ignorancia.
Si esto estuviese regulado y solo pudiese vender a través de agencias, tambien estaría regulado muchas cosas como las garantías y responsabilidades de las ventas de las inmobiliarias con un mínimo de calidad en servicio, y además al haber más ventas se podrían ajustar más las comisíones. Incluso se podrían tb regular ´Por ley ese máximo. Y lo dice alguien que trabaja en una agencia. Y repito que muy seria.
Así precisamente es el sistema americano, como siempre más avanzado que el nuestro.
Con cualquiera de las dos, si no tienen el piso en exclusiva es su problema, no el tuyo.
Lo ético es lo que tu creas que te deja la conciencia mas tranquila así que no hagas caso de todos los royazos que te dicta la gente de adelante.
Yo que tú no le pagaba a ninguna. Vete al registro, averigua el nombre del titular e intenta localizarlo. Le comentas que estás interesado y pasas de las inmo. Me parece una tomadura de pelo que dos inmobiliarias te enseñen el mismo piso, ¿No presumen de trabajar siempre en exclusiva?.
Pero por lo que se ve el vendedor tiene ganas de vender, aprietale que seguro que le puedes rebajar un 15%, con las inmo. No hay forma, siempre dicen lo mismo: "el vendedor no tiene prisa", "esto es una herencia", "el dueño tiene mucha pasta"...para que no insistas en pedir rebajas y así ellos ampliar su comisión.
Rafael, tú si que sabes
Parece que hay mucha agencia hambrienta y necesitada.
De cobrar por pasar, por pisar, por estar, por mostrar, por hacer firmar... por lo que sea (preferiblemente poco), pero cobrar.
El propietario no tiene por qué saber si ese comprador ha visto su casa con otra inmobiliaria, ya que no siempre está presente. A veces firma el marido, a veces la mujer... a veces compra el hijo, a veces una sociedad que como tal no ha visto nada... las posibilidades son muchas.
La agencia sólo podrá exigir su mordida si ha firmado exclusiva con el propietario, cosa que afortunadamente cada vez sucede menos, gracias a foros informativos como éste. Cada vez quedan menos tontos, así que las inmobiliarias cada vez lo tienen más crudo. El Maná cayó en tiempos de Moisés y de la burbu española, pero se agotó y los bancos ya no dan más porque no tienen.
Si no hay exclusiva, sólo podrá exigir su comisión la agencia que haya llevado a buen término la negociación, es decir la que con su intermediación, su buen hacer diplomático y su ajustada comisión haya conseguido que comprador y vendedor lleguen a un acuerdo en precio y condiciones.
Esta agencia es la que lleva al comprador.
Las otras, sólo han llevado visitas.
Pero hombre... me parece que aqui hay mucha gente que se cree que los compradores son idiotas o algo.
Vamos a ver, exactamente por que no voy a ver el piso con 2 o 5 agencias?
Que ética ni que niño muerto?? acaso no cogeis los folletos del super de al lado y comparais con el hiper de turno?
Acaso no mirais por Internet donde es mas barata la televisión que quereis comprar?
El producto es el mismo; misma casa, mismo parking, mismo todo! dejaros de soplapolleces; si creeis que alguien va a pagar un 0,5% mas de comisión porque el vendedor le cae mejor es que vivís en la inopia.
Mas vale que aterrizeis por vosotros mismos antes de que os hagan aterrizar con una bajada de persiana.
No solo has hecho bien en ir a ver el piso con ambas agencias, sino que en mi humilde y realista opinión deberias ofrecer diferente precio a las dos.
Yo ofreceria 10mil euros menos de lo que estoy dispuesto a pagar a la primera, y si no cuela, pues ofrece lo que pensabas en un principio a la segunda.
Para no crear malos rollos extras, haz la primera oferta con el nombre de tu mujer (si es posible) y la segunda con el tuyo.
Una vez aceptado el pago y firmadas las arras.... listo!
Si cuela cuela, y 10mil eurillos que te ahorras.
A aquellos profesionales que no se dan cuenta de que esto es una práctica mas que habitual; yo me iria mirando los cursos de formación del INEM.
Saludos.
Se puede decir más fuerte, pero no más claro....¡¡¡ Lo has bordao !!!, Mis felicitaciones por las comparaciones, me he reído un taco. Jejeje
Parte 1
Es mi humilde y leal opinión, y pido disculpas a los que pueda molestar…
De verdad que lo siento, pero hasta ahora nadie ha conseguido demostrarme que para vender un piso hace falta ir a la universidad. La presencia de intermediarios es innecesaria a no ser específicamente buscados por comprador o vendedor, que entonces ya saben las reglas del juego.
Lo que no pueden hacer las inmobiliarias es incrustarse de obligado “Periquitín Enmedio" y someternos a impuesto revolucionario. Faltaría más. Ya no podemos alimentar más vividores del cuento.
Habitualmente, cuando alguien cuelga un cartel de "SE VENDE", y bastante menos cuando "SE ALQUILA", le caen encima setecientas mil agencias, como una maldición gitana, diciendo lo mucho que se puede pedir, ofreciendo el oro, el moro, “una pareja de piloto y azafata” que justamente está buscando una propiedad como la suya (sé de un caso en que los pobres “piloto y azafata” no han encontrado nada en alquiler desde hace 12 años! claro, que no importa porque no existen) . Toda ese espectáculo de luz y color tiene un solo fin: enganchar como sea, con todo tipo de trucos limpios, sucios, entreverados…incluso con amenazas, al pobre vendedor.
A este respecto llamo la atención de los vendedores para que tengan cuidado con las llamadas "notas de encargo" que firman porque pueden ser exclusivas encubiertas. No admitan traducciones de la agencia tipo "esto quiere decir". Antes de firmar, cojan ustedes el papelito, llévenselo a su abogado de confianza y que él les explique de verdad “qué quiere decir” y a qué les compromete su firma.
Y luego, no firmen.
Les habrá servido para saber lo que les hubiera pasado.
Si la agencia es de las que se lo curran, le dará igual que firmen o no: buscará en sus archivos de clientes, publicitará, fotografiará, gestionará… y les llevara sólo (repito, sólo) visitas realmente interesadas. Limará esquinas, aclarará malentendidos, trabajará con precios reales de operaciones reales, negociará con ustedes, con ellos… Y finalmente quizá lleguen a un acuerdo y firmen la operación. O no.
En caso afirmativo no hay duda, se han ganado la comisión que pactaron y deben cobrarla. Sin engaños. El vendedor sabrá que recibirá un poco menos, pero que se lo han dado masticado. El comprador sabrá que tendrá que pagar un poco más, pero si lo piensan fue él quien recurrió a sus servicios.
Si la agencia no es de las que no se lo curran… para qué la quieren ustedes?
Si son compradores y la agencia les pide dinero por presentar oferta, si les enseña todos los pisos del barrio y parte del extranjero (se ajusten o no a sus necesidades), si conoce la propiedad al mismo tiempo que ustedes, si… no se corten: busquen piso por su cuenta. No se asusten, es fácil. Tampoco para esto hace falta ir a la universidad.
(Parte 2)
Han sido muchos años de cobrar mucho trabajando poco, y creyeron que por siempres ería así. y no.
Antes, su "trabajo" consistía en imponer al pobre-pepito tembloroso y conmocionado aquél que decían era "el precio de la zona"; convencerle de que si no se decidía pero ya, en la misma acera, perdería la oportunidad de su vida de endeudarse por su ídem, y de que tenían cola de pobres-pepitos sustitutos a la caza de ese pisito concreto, que les permitiría endeudarse para siempre jamás y cumplir así su leyenda personal.
Ahora es cuando verdaderamente las agencias han de aportar eso que pomposamente les gusta llamar "valor añadido", que sucintamente consiste en convencer al propietario renuente de que si quiere vender tendrá que bajar hasta que alguien de su mismo nivel socio-económico pueda comprar su propiedad en condiciones normales. Y normal no es hipotecarse 30-40 años con cuotas que no podría asumir ni el actual propietario del antes codiciado bien.
Ahora es cuando las agencias inmobiliarias van a demostrar si son necesarias y cuánto.
A los que añoran el status que tienen en USA podría sugerirles que se fueran allí, a disfrutar.
Formarían parte de la nueva emigración ladrillil, como arquitectos, constructoras… que ya se han ido.
Debería haber un programa de “ESPAÑoLES DEL LADRILLO POR EL MUNDO”.
Ahora que lo pienso, yo a lo mejor me voy a Brasil… pero no sé si es por culpa del ladrillo.
Suerte en la venta.
Prudencia en la compra.
Hola, estas mezclando varias cosas...
En tu primera parte de la exposición, hablas de agencias poco serias, yo estoy totalmente de acuerdo que hay piratas en este mundillo, que te vienen con que tienen muchos clientes para tu piso...esa practica es cutre y salchichera... yo me he encontrado con pisos propios, y cuando me llama una inmo (siempre es la misma) y le digo que donde ha visto mi anuncio, ni lo sabe, y cuando le digo que tengo inmo entonces ya no le interesa... esta gente deberia de desaparecer...es poco serio, y como tu dices, hace que nuestra profesion sea mal vista. Es una pena...pero para erradicar esto, no es question de vender el piso uno mismo, sino que es huyendo de esta calaña.
Si anuncias tu piso como particular, el 90% de las llamadas seran de agencias...y lo unico que haras sera perder el tiempo...y enfadarte todavia más con nuestro sector.
Piensa que hay de todo, y no es justo que por culpa de algunos pringuemos todos.
Y yo sigo pensando que son mas culpables los bancos que nosotros, por dar demasiado (100% + gastos + coche + etc) en un momento...lo que hizo subir los precios excesivamente... y ahora que hayan cerrado el grifo tan drasticamente...
Yo llegué al punto de que tenia clientes que querian comprar porque no les llegava para alquilar... y eso significa que tenemos un problema de los gordos... me explico:
Para la compra: sin un duro en la cuenta, pero con la nomina les daban el 100% + gastos + coche + muebles.
Para un alquiler: tenian que desenbolsar 2 meses de fianza + 1 mes de agencia + 1 mes de alquiler ( unos 2.500 Euros aprox).
Yo siempre he pensado que el que tiene dinero compra y el que no va de alquiler en terminos generales.
Cuando en una sociedad pasa lo contrario... "houston, tenemos un problema."
Lamento tus malas experiencias...aunque estoy seguro que sabes lo que haces.
Por cierto, yo tampoco soy de exclusivas, si la agencia no te trabaja el inmueble, pues es logico que cambies.
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