"Vendo mi piso y lo tengo al precio medio de la zona pero apenas me llama nadie ¿por qué? ¿qué hago?". Cada vez más vendedores se hacen esta pregunta que desde idealista news vamos a tratar de mostrar de forma gráfica los motivos
El comprador que actualmente merodea el mercado sólamente reacciona a los precios y más en concreto, a los bajos precios. Es un comprador que sabe la situación del mercado y sólo busca oportunidades de compra, inmuebles que estén baratos, que su compra merezca la pena desde el punto de vista económico y que le dejen protegido contra un posible deterioro mayor del mercado inmobiliario. Lo malo, es que la mayoría de los vendedores ofrecen todo lo contrario
Para comprobarlo hemos realizado un estudio extrayendo varios datos que nos radiografían la oferta y la demanda inmobiliaria actual:
A) hemos medido el número viviendas que hay a la venta en idealista.com en Madrid
B) hemos agrupado esas viviendas en función del sobreprecio o descuento que su precio de venta (en euros/m2) presentaba respecto a su barrio
C) hemos auditado durante un mes el "interés" que ha generado cada vivienda
Nos hemos centrado en los contactos que desde idealista.com se han enviado a cada vendedor vía mail durante un mes y después los hemos agrupado para ver el interés generado por cada conjunto de viviendas. Obviamente, el mail no es la única forma de contactar con el propietario o la agencia, sino que es más frecuente hacerlo por teléfono, pero también hemos controlado las llamadas a determinadas agencias con las que idealista.com colabora y hemos comprobado como las proporciones del mail prácticamente se mantienen en los contactos telefónicos
Nota: análisis realizado para Madrid capital
En los gráficos se muestra claramente como la mayoría de los de los vendedores tienen su vivienda a un precio muy superior (en euros/m2) respecto a su zona. Por otro lado, se observa como el interés de los compradores se centra precisamente en los pisos más baratos, los que se venden a un precio inferior a los de la zona
Es decir, el interés de los compradores por los pisos crece de forma exponencial a medida que el precio del inmueble se vende con más rebaja respecto al precio medio de la zona. En concreto, un vendedor que tenga su casa a un precio un 30% inferior al precio medio de la zona logra siete veces más (un 600% más) de contactos que aquel que lo vende con un sobreprecio del 30%, que le deja fuera del mercado. Igualmente, venderlo al mismo precio que la media merma en aproximadamente un 50% el interés de posibles compradores respecto a una rebaja considerable
En los gráficos se demuestran varias cosas:
1) un buen precio aumenta las posibilidades de vender
Parece obvio, pero nunca está de más demostrarlo matemáticamente, ya que incluso en los últimos meses de sequía de operaciones se llegó a afirmar que los compradores no eran sensibles ni al precio y que daba igual poner un precio u otro, que no se vendía
2) lo importante es el precio, no los descuentos
Los compradores no se dejan impresionar por los descuentos respecto a anteriores valores, sino que conocen los precio de la zona y sólo se dejan "seducir" si realmente es una oportunidad
3) se vende poco
Los compradores y los vendedores están una una situación como la película "no me chilles que no te veo", es decir, la mayoría de los vendedores están posicionados en unos precios que no interesan a los compradores y así es dificil que se produzca la transacción. El 30% de las viviendas más baratas acumulan el 50% de los contactos y son éstas las que antes se venden
4) lo que se vende está por debajo del precio medio
Lo que está al precio medio de la zona no se vende. Idealista.com lleva varios informes señalando que en un mercado bajista como el actual, los precios a los que se venden las casas están sensiblemente por debajo del precio de oferta de los compradores. Era algo que nos han contado en numerosas ocasiones nuestros clientes, quienes afirman que los precios medios de anuncio se suelen rebajar entre 20 y 30% para llegar a un acuerdo. Por todo esto, si vendes una casa y quieres generar más contactos debes intentar posicionarte en donde hay más interés por los compradores, es decir, en la zona derecha de los gráficos donde las viviendas están más baratas que la media de la zona
402 Comentarios:
Totalmente de acuerdo con lo que expones propietario, de hecho comparto plenamente esa filosofía.
Yo soy propietario de 4 pisos, de los cuales 3 están pagados y 1 tengo una hipoteca que es mi vivienda habitual, de todos ellos tengo 3 alquilados y mensualmente me van dando una buena renta, consigo tres veces más renta que lo que pago por la hipoteca
De los 4 pisos que poseo, dos los he comprado recientemente, uno a finales de 2009 y el más reciente en febrero de este año, yo estoy convencido que el momento de compra es ahora y fiel a ese criterio así lo he hecho
Soy funcionario de la escala superior y la hipoteca que pago por uno de los pisos llega tan sólo al 20% de mi sueldo, los tres pisos además los tengo alquilados a compañeros míos, lo cual me garantiza confianza y solvencia
Gracias por tu comentario propietario y mucha suerte
Aunque se baje a minimos el precio de las viviendas hoy po hoy no es posible la venta, solamente pueden aprovechar las ofertas quienes tengan dinero que son unos pocos, puesto que para comprar tenga el precio que tenga se necesita tener minimo un 30% e incluso el 40% del precio de la vivienda, por lo tanto la unica altenativa para poder comprar es ahorrar y para eso hay que tener trabajo y ademas un buen sueldo.
Los vendedores, ya han bajado bastante, pero los compradores, leyendo los muchos comenarios que haceis de que los pisos tienen que bajar mas, siguen aguantando, esperando, por eso hay ese desequilibrio.
Los pisos en España, estan de media LA MITAD de caros que en Europa, solo hay que comparar el precio de ciudades como Paris, londres, roma o Madrid. Los precios estaban muy desfasados con respecto a Europa, y ahora que los precios se van equilibrando en la cesta cotidiana, aunque nuestros salarios, sigan siendo de los mas bajos de Europa, dificilmete van a bajar mucho mas los pisos. Y si bajan, será momentaneo, porque la permeabilidad de fronteras, impedirá las "islas" economicas, y mas siendo españa un "seguro" de sol, y que nuestro futuro, pasará por convertir el pais en el geriatrico europeo.
Puede que sea verdad, de todas maneras cada caso es particular, como agente inmobiliario les comento que muchas veces los clientes (vendedores) no se dejan aconsejar y quieren sacar mas partido a su vivienda y rematan el inicio de la venta diciendo "empezemos asi que para bajar hay tiempo".
Cordialmente.
Andres Barreto.
¡ Por que estamos en crisis ? Porque hemos vivido muchos años como si fueramos ricos ,pero eramos pobres.
Millones de españoles con sueldos de 1200 euros mes se compraron el adosado ,el BMW,la tv plana,viajes ,etc , naturalmente todos lo hicieron sin un puto euro pidiendo el dinero a los bancos y les llevara toda la vida trabajando para pagar los intereses ,se moriran y los hijos seguiran pagando hipoteca.
Los pisos cada dia valen menos,se libraran los que puedan aguantar 10 años que es lo que va adurar la crisis mas o menos.
Ahora toca mas trabajar y gastar menos,eso de que obreros mileuristas se pasearan en audis sin trabajar no podia terminar bien.
Lo chocante es que en todos los foros la culpa se la echan a zapatero y a los banco.
A nadie le pusieron una pistola para hipotecarse a 30 años y comprar zulos al triple de lo que valen.
Lo peor esta por llegar ,que va a ser cuando el PP gane las proximas elecciones y empiece a poner a la gente en solfa co medidas durisimas para salir de la crisis.
Pues tenía usted que ver el "ambientazo" que había en los cruceros ....
Total, por 6.000 euros más de hipoteca que le carguemos a una VPO de 25 años ....
Completo lo dicho arriba con otra reflexion.
Comprar un piso es similar a otro tipo de decisiones en la vida. Por ejemplo puedes decidir estudiar una carrera o no. Si lo haces, muchos diran que es una locura, que nadie te asegura sueldos altos ni siquiera trabajo, que 5 años estudiando sin ganar nada y su esfuerzo no compensa frente a estar 5 años trabajando y ganando algo.
Pues como me dijo mi padre una vez, ni importa lo que ganes sino como lo ganes. Es decir, prefiero ganar 1000€ en una oficina con calefaccion que lo mismo en una obra. Y ademas con una carrera siempre podré trabajar de cajero o recepcionista y no pasa nada, las posibilidades de empleabilidad aumentan.
Otros ejemplos son casarse o vivir siempre de novios. O pareja estable o no. O tener coche o ir en transporte publico.
Pues lo mismo es la filosofia de vida de invertir en piso en lugar de vivir de alquiler. Una inversion a largo plazo que tiene sus ventajas y sus inconvenientes.
Olé por tus dos comentarios. Una visión muy sensata y realista de la vida.
A todos nos parecen caros los precios cuando nos toca pagar y baratos cuando hay que vender. El tema es saber para qué compras una casa realmente. A 5 años probablemente no compense. Pero cuando uno se jubila y cobre una pensioncilla (si llegamos a cobrarla dentro de 30 años) mas vale que tengas un lugar donde cobijarte sin tener que pagar por el. Muchos de los que estais criticando a los vendedores, o simplemente propietarios, por tener una casa, el dia de mañAna os arrepentiréis de no tener la vuestra, aunque por ella hubieses pagado mucho mas de lo que os gustaria, aunque hubieseis ido con el agua al cuello durante muchos años. Puede que los precios bajen, pero a largo plazo seguro que volveran a subir.
Haceros vuestros planteamientos vitales seriamente y decidir que es lo que quereis hacer. Y por favor, dejad ya de descargar con saña contra los propietarios. ¿Acaso creeis que a ellos no les habria gustado pagar la mitad por sus pisos?
Haceros vuestros planteamientos vitales seriamente y decidir que es lo que quereis hacer. Y por favor, dejad ya de descargar con saña contra los propietarios. ¿Acaso creeis que a ellos no les habria gustado pagar la mitad por sus pisos?
Que no
No hay problema con la compra, el problema es con el precio
El precio, que es mas del doble de los precios de Francia y Alemania.
Repito, precios de burbuja inmobiliaria no pagamos.
Precios similares a los de Europa, para los pisos construidos con mano de obra española, a salarios españoles y en suelo de España, tampoco los pagamos.
Esperaremos y mientras tanto lo pondremos en deposito en el santander al 4% y cuando vuelvan los precios a sus niveles españoles logicos, compraremos
Perdoneme vicentico, pero el dato de que los pisos en Europa son más baratos, ¿Me puede decir de qué fuente lo ha sacado? No es que lo dude es que los que yo tengo son lo contrario. Yo no le puedo hablar de Alemania pero en paris mi empresa tiene oficinas de venta (hablo de 2ª Mano) y en Italia también, y le garantizo que ni paris, ni roma, ni milán son más baratos que Madrid o Barcelona. El problema es que los precios en España han recorrido en 5 años lo que en Europa tardaron 20, pero hoy por hoy son similares. Le agradeceré que me de su fuente para contrastarla con la mía, que es a pie de calle, no de ningún organismo y me encantaría tener esos datos ya que me dedico a esto. Gracias.
Para poder comentar debes Acceder con tu cuenta