El auge inmobiliario de las administraciones de loterías: una inversión refugio con alquileres al alza

En estas semanas, miles de ciudadanos acudirán a una de las más de 4.000 administraciones de lotería que hay en España con la esperanza de encontrar los décimos de la fortuna para el tradicional Sorteo de la Lotería de Navidad. Estos establecimientos, que cosechan tantas ilusiones y alegrías por estas fechas, tienen una vertiente económica durante todo el año: son un nicho de negocio inmobiliario, una alternativa de inversión y un motor de empleo. 

Actualmente, hay cerca de 4.170 administraciones de lotería integrales repartidas por toda España, un volumen que se ha mantenido estable en los últimos años, según datos de la Sociedad Estatal Loterías y Apuestas del Estado (SELAE). Si tenemos en cuenta los puntos de venta mixtos (que combinan esa actividad con otra que es la principal, por ejemplo, un bar), el número se eleva por encima de las 10.800 unidades. 

El reparto geográfico de las administraciones integrales está vinculado con la población, con la provincia de Madrid en cabeza (con unos 630 puntos de venta, un 15% del total), seguida de Barcelona (más de 500 unidades) y Valencia (cerca de 250). 

Desde Traslot102, empresa especializada en la compraventa de administraciones de loterías que empezó a operar en 2010, afirman a idealista/news que este negocio se ha consolidado como un valor refugio, y que desde el año 2024 se está produciendo un fuerte incremento de las transacciones a nivel nacional. 

“Entre 2021 y 2023 prácticamente ha estado estable, pero en 2024 hubo un incremento de casi un 20%. En épocas de crisis, se convierte en un valor refugio, como el oro”, afirma Manuel Velasco, administrador de Traslot102. El año pasado, la compañía registró una cuota de mercado superior al 20% y espera cerrar 2025 con el 30% de los traspasos y compraventas que se realicen en nuestro país. 

El prototipo del propietario de una administración de loterías es de lo más variopinto. Según Velasco, “hay absolutamente de todo: desde personas que lo ven como una posibilidad de autoempleo y son el dueño y empleado en la administración hasta otros lo ven como un negocio y tienen sus propios empleados. Hay también inversores, de todas las edades, con un perfil de alguien que quiere diversificar: el negocio de las loterías les da estabilidad, aportando solvencia, seguridad y liquidez”.

La ley impide disponer de varias administraciones de loterías en España para evitar concentraciones en manos de grandes empresas. De hecho, el contrato que vincula a los administradores de lotería con SELAE “deja muy claro que solo se puede ser titular de una administración y tampoco permite tener una licencia como persona física y ser partícipe de otra como persona jurídica, ni de dos como partícipe”, afirman desde Traslot102. 

Un negocio con vertiente inmobiliaria 

Las administraciones de loterías se perfilan como un negocio en sí mismo con una vertiente inmobiliaria.

“La mayoría de los titulares de las administraciones no son los propietarios del local, con lo cual en esas operaciones solo se vende la licencia, no el inmueble. Y cuando coincide el titular de la administración con la propiedad del local, en la mayoría de los casos prefieren alquilarlo como un ingreso recurrente. Si entendemos que lo ideal de un activo es que reúna seguridad, rentabilidad y liquidez, la inversión en un local de una administración reúne estos indicadores”, detalla Manuel Velasco.

Traslot102 recuerda que dos de cada tres administraciones integrales en España facturan entre 60.000 y 200.000 euros anuales. En concreto, cerca del 27% obtiene unos ingresos de hasta 60.000 euros anuales, mientras que el grupo mayoritario (35,5%) percibe entre 60.000 y 100.000 euros anuales. La siguiente horquilla más numerosa es la que alcanza unos ingresos de 100.000 a 200.000 euros anuales (33%) y apenas un 4,7% de los establecimientos consigue unas comisiones superiores a los 200.000 euros anuales. En el grupo más ‘top’ de administraciones tendríamos aquellas que presentan ingresos anuales de más de medio millón de euros, pero su peso es de apenas un 0,24%.

Además de tener unos ingresos garantizados, el traslado de una administración a otra ubicación acarrea una serie de gestiones burocráticas y administrativas con la Sociedad Estatal Loterías y Apuestas del Estado, por lo que no es habitual que el inquilino de la administración de lotería quiera moverse a otro local. De hecho, el arrendatario suele mostrar interés por un contrato de alquiler a largo plazo.

“Intentamos que el casero haga un contrato de alquiler de un horizonte cuanto más largo mejor, que genere seguridad, estabilidad y continuidad al comprador de la licencia. Al final, un administrador de lotería, por la naturaleza del negocio, es un muy buen arrendatario, con un ingreso fijo y continuo”, añade Manuel Velasco. 

En cuanto a las rentas del arrendamiento, desde Traslot102 aseguran que las administraciones de loterías siguen la estela del mercado inmobiliario en general: la tendencia de los alquileres es alcista y la localización es un factor mucho más determinante que las dimensiones del local. 

A la hora de establecer el precio del alquiler, desde Traslot102 ven razonable que el importe acumulado en seis años (72 cuotas, plazo temporal mínimo de los contratos que establece la SELAE) no supere los ingresos que percibe la administración en un año. Así, desde el punto de vista del inquilino, “un negocio con 100.000 euros de comisiones anuales que tenga que pagar un alquiler por el local más de 1.400 euros mensuales no es rentable. Es la métrica que hemos establecido tras años de experiencia”, afirman desde la empresa. 

Al margen de la baza que tiene el propietario de alquilar, el interés que está despertando este tipo de negocio facilita la venta tanto del local en sí como de la licencia de la administración, incluso de forma independiente. 

“Cuando se da el caso de que el titular es dueño también del local y quiere vender las dos y el potencial comprador de la licencia no puede abordar el precio de ambas, no solemos tener ningún problema en conseguir un inversor para el local porque el nuevo lotero va a ser un excelente inquilino. De hecho, tenemos una cartera de potenciales compradores que están a la espera de comprar locales de administraciones de loterías para comprarlos y arrendárselos a un nuevo lotero”, afirma Velasco. 

Las administraciones de loterías que más facturan 

La administración de loterías que más factura en España es la famosa Doña Manolita, es la administración nº 67 de Madrid y se encuentra en la calle del Carmen, junto a la Puerta del Sol. 

La segunda del ranking es la administración 270 de Barcelona, Eduardo Losilla, ubicada en la Gran Vía de la capital catalana; seguida de la administración 1 de Lleida, conocida como La Bruja de Oro y situada en la Avenida de la Generalitat. En la lista de las 15 más destacadas del país también encontramos administraciones de las provincias de Valencia, Valladolid, Vizcaya, Burgos, Alicante y Murcia.

De la inversión a la creación de empleo   

Marcos de Miguel, un pequeño empresario que es propietario de una administración en Carabanchel (Madrid) desde junio de 2022, explica a idealista/news que decidió apostar por esta vía junto a su socio porque era un negocio que les “resultó interesante y decidimos probar suerte. Aunque nuestra principal actividad pertenece al sector de la construcción, nos pareció una buena forma de diversificar e invertir en un negocio que nos resultaba muy seguro y estable y que, al estar directamente relacionado con el Estado, nos ayudaba también a dar una buena imagen del resto de nuestras empresas, aunque sean actividades diferentes”. 

Su administración es Ansotana de la Suerte, ubicada en el número 11 de la calle Antonio de Leyva de la capital, muy cerca de la Glorieta de Marqués de Vadillo y del Puente de Toledo. “Es un barrio castizo y con una clientela habitual, que lleva muchos años viviendo en la zona. Se trata de un local pequeño, de unos 30 m2, pero tiene buena visibilidad”, asegura de Miguel. 

En su caso, el precio de compra de la administración superó los 300.000 euros, que fue financiado por una caja rural, y están abonando un alquiler de 800 euros mensuales al propietario del local, que es un tercero. 

Tras tres años y medio de actividad, el establecimiento ya ha conseguido cerca de 300.000 euros en comisiones brutas, aunque de esa cantidad hay que descontar las nóminas y cotizaciones sociales, el alquiler, la amortización del préstamo, y los recibos y demás gastos derivados de la actividad. “Tengo dos empleados en la administración, porque yo vivo de mi negocio principal, la electricidad. La administración de loterías es una inversión más a futuro, que dará liquidez una vez que tengamos pagados los préstamos”, concluye. 

En cuanto al salario que cobran los empleados de las administraciones de loterías, las ofertas de trabajo disponibles en plataformas especializadas sitúan el promedio entre 1.000 y 1.500 euros brutos mensuales, dependiendo de la ubicación y el tamaño del negocio. 

Otro pequeño empresario que también ha decidido probar suerte en este segmento es Alejandro Cubí, dueño de la administración La Puerta de Toledo, situada en el número 143 de la calle de Toledo de la capital. “Me animé a invertir en una administración de loterías porque es un negocio que ha funcionado de manera ininterrumpida durante 200 años, incluso durante la Guerra Civil, cuando hubo un sorteo de Navidad por cada bando”. 

En su caso, la aventura empresarial arrancó hace un año con un solo trabajador, aunque actualmente la administración cuenta con cuatro empleados. "Esto nos permite dar atención los 365 días del año, además de permitir conciliación familiar de todos los que trabajamos allí", señala Cubí. 

Consejos prácticos 

Los propietarios que tengan un local vacío o en desuso tienen la posibilidad de destinarlo a una administración de lotería, siempre que no exista otra a una distancia de menos de 300 metros (porque entonces quedaría descartado el posible traslado a ese local) y que la ubicación sea comercial para un negocio de estas características.

Por otro lado, desde Traslot102 aseguran que para poder vender una administración de lotería es necesario realizar una tasación, donde se tienen en cuenta más de 40 variables, entre las que se encuentran la ubicación, las comisiones obtenidas por el establecimiento a lo largo de cinco años o el estado del local.

Una vez que se encuentra un comprador, se inicia el proceso de traspaso de la administración, que incluye el cambio de titularidad de la misma con la Sociedad Estatal Loterías y Apuestas del Estado. Es un proceso regulado y es recomendable contar con el asesoramiento de expertos en la materia.