Eduard andreu , Director comercial De idealista.com, Recomienda ponerse en manos de una agencias inmobiliaria a la hora de vender una vivienda. Andreu, que actualmente vende su vivienda de soltero, señala que "en nuestra vida realizaremos como mucho 5 o 6 transacciones inmobiliarias, por lo que Pasarán años entre una y otra, y nunca llegaremos a ser expertos en transacciones inmobiliarias ya que La ley cambia, el mercado cambia, y una transacción inmobiliaria es una operación compleja y de envergadura"
Incluso, señala, "podemos tener un trabajo relacionado con el mundo inmobiliario, pero no ser especialista en señales, contratos de arras o cédulas de habitabilidad"
Andreu también señala que las agencias inmobiliarias son de gran ayuda para fijar el precio al que puede hacerse la transacción. En este sentido apunta que él conoce el barrio donde vende su vivienda, "pero pero no sé a qué precio se han vendido últimamente pisos como el mío, ni si hay sobreoferta o no y no me parece lo mejor fiarme de lo que me cuenten el vecino o el panadero. Además, No tengo tiempo para las innumerables visitas al piso que serán necesarias, y tampoco tengo una base de datos de compradores interesados en la zona
Por todo ello, la opción de vender mi piso con una agencia es la más adecuada"
Pero, ¿cómo escoger una agencia inmobiliaria?
Por su experiencia, andreu señala que este paso es fundamental, ya que no sirve cualquier agencia. "Como en cualquier sector, hay profesionales de distinto nivel. Hoy es más fácil dar con una agencia seria, eficaz y solvente, pero hay que cuidar bien la elección de la agencia"
Andreu recomienda hacer varias preguntas o tener en cuenta varias cuestiones a la hora de elegir una agencia:
1) ¿Trabaja con exclusiva?
En su opinión, "Este método dice mucho de la agencia. Dedica todo su esfuerzo a vender el piso, y por ello pide a cambio el compromiso del propietario. "Si no hay exclusiva, ¿qué garantías tengo de que trabajarán a fondo mi venta?", pregunta. "Firmaré una exclusiva para vender mi piso. Es la mejor garantía de que las dos partes tengamos el mismo interés en que la venta salga adelante", sentencia
2) ¿En qué portales inmobiliarios se anuncia?
Andreu señala que "una agencia que no esté en Internet lo tiene francamente difícil. Voy a escoger a una que apueste a fondo por la red y hay un portal obligatorio para mi; no es necesario que diga cuál..."
3) ¿Cuáles son sus credenciales?
Acreditar las autorizaciones legales debería ser obligatorio, como se hace en cualquier otra profesión. Lamentablemente hasta ahora la administración no ha hecho nada al respecto, y cualquiera puede ponerse a vender pisos cuando le plazca, critica andreu
Yo valoro la pertenencia a alguna asociación o colegio profesional; también la antigüedad y el currículum de la empresa. El director comercial de idealista.com recuerda que Recientemente la Generalitat ha creado un Registro de profesionales inmobiliarios, espero que ayude a regular el sector
Andreu señala que "hay que superar el mito que existe en España de que la agencia te engaña, se lleva un pico por no hacer nada y que se forran a tu costa. Es cierto que se han denunciado abusos y la orgía inmobiliaria de la década 96-06 atrajo a oportunistas de todo pelaje, Pero todo eso pasó". "Han cerrado entre el 50% y el 65% de las agencias, fundamentalmente las menos preparadas. Los profesionales de calidad siempre han hecho su trabajo. Ahora ese trabajo es especialmente duro, y sus honorarios se han ajustado a la baja con la crisis. Hoy en día lograr vender un piso no es ni rápido, ni fácil. Solo se consigue con esfuerzo, seriedad y preparación", finaliza el experto
¿Se te ocurren otros argumentos a favor de la agencia? ¿Y en contra?
106 Comentarios:
En parte tienes razon y en parte no. Hay un caso frecuente que ocurre mucho y es el siguiente: se pone una vivienda en venta y el profesional inmobiliario se pone en contacto con el propietario, este te exije que no quiere exclusivas (por una parte lo podria ver logico), tambien que porcentaje te llevas (ya que mas del 2% o en su caso marca un precio minimo y la comision se se niega a pagar si se vende por menos), y luego que me parece el peor de todo es que nos permite poner el cartel con el suyo al lado, pidiendo por ej: 200.000€ y tu para cumplir sus condiciones le tienes que ofrecer por 220.000 € para que despues de todo se quede en 205.000 €. Y de ahi te pertenezca algo. Pues esos propietarios lo unico que hacen es perder dinero y hacen la gran paletada. Ya que hoy en dia el que va a comprar sabe que el primer precio nunca es el bueno y de ahi te rebajan lo que pueden. Y da igual el argumento barato de
>. Si de verdad no tuvieras prisa como esta el sector no lo vendias, pero algo hay por ahi que te empuja a vender. ¡¡¡ Por favor, confiar en las agencias serias, que las hay. Que no les pueda el ansia, que eso sirve solo para perder!!! Hay que darselo a un par de agencias como mucho y ponerse de acuerdo en el precio para que todos logremos el fin de vender y ganar dinero. Y si no, que estos propietarios que van de espavilaos desprestijiandonos, se busquen la vida solos. A ver que hacen. Estamos harteos de ver espavilados que dicen que nadie va a ganar dinero con su casa nada mas que el. Asi le pasa, que como suele ser gente que no sabe negociar de nada, se pasa el doble de tiempo cambiando del balcon carteles decolorados de los chinos.
Hombre de dios si no sabe Vd. escribir (escribir sin faltas, la redacción mejor no se la comento) ¿Cómo pretende que le confiemos un asunto de tanto dinero?
Efectivamente, en nombre de todos los espabiliados (con b y con estudios superiores) que sabemos hacer algo tan sencillo como vender a un precio razonable para comprar a un precio razonable, no nos da la gana que ningún gañán nos chulee un millón de pesetas, ni más ni menos.
Si que es verdad hombre, que por un desliz del nerviosismo de la indignacion del tema, ponga en tela de juicio mis 15 años en el sector, y mis seis años en la complutense de Madrid con mi carrera de derecho, para que un payaso venido a mas me chuleeeeee. Mira buscate la vida, si eres tan listo. Que nosotros gracias a dios estamos considerados como gente muy seria. Y no hemos tenido queja de ni un solo cliente, porque lo que nos comprometemos lo hacemos. Aclarame comose escribe esto
> Para mi es lo mismo. Tuuuuuuuuuuu.
¿Ves cómo estais de modales?
Botarate hay que ser para regalarte a tí 6.000 euros.
(Seis años en derecho .... ya hay que ser burro).
Licenciados en derecho ya somos todos los descamisados de España hijo, la diferencia es que algunos sois payasos venidos a más, y otros somos gente venida a menos .... si se nota, sí.
Por cierto, digno de Cervantes "lo que nos comprometemos lo hacemos".
Hola anónimo,
Interesante lo que comentas. Personalmente soy partidario de exclusivas cortas que eviten la relajación, máximo 6 meses.
Por otra parte, quizás antes podía suceder que la agencia "se durmiera" esperando subidas; un mercado salvajemente alcista pervierte la lógica de cualquier negocio.
Ahora en cambio la clamorosa falta de ingresos impone un ritmo muy intenso: quien tiene una exclusiva, la intenta vender con máxima prioridad y cuanto antes, porque se expone a que el precio baje más -ingresa menos- y a que cuando termine el plazo el propietario cambie a otra agencia y con ello la venta se pierda.
Finalmente, un interlocutor único facilita mucho las cosas al propietario: hablas con una única persona que se responsabiliza de vender tu casa, y que la acaba conociendo muy bien. Imposible si trabajas con varios.
Un saludo
Eduard andreu
Director comercial de idealista.com
De eso nada monada, si la comisión correspondiente a 300.000 euros son 9.000 euros, la correspondiente a 200.000 son 6.000.
De donde se deduce que a ellos les viene mejor mal vender dos pisos y que se jodan los propietarios, que vender uno a su valor real.
(No hablo de pisos sobrevalorados, hablo de un 30% menos que en 2.006 ).
No intentes suavizar andreu, todos los que hemos picado alguna vez con agencia, nos hemos enfadado luego con nosotros mismos por no tener los huevos de levantarnos de la mesa en plena notaría, que es lo que teníamos que haber hecho.
En la misma firma nos enteramos el vendedor y yo que nos habían cobrado la comisión a los dos, en la misma firma.
A ellos el 3%, a mí, los otros 6.000 euros que no figuraban en el precio de escritura.
Y también te puedo contar el caso del piso aquél que no se vende, no se vende, habrá que bajar, habrá que bajar ..... estuvieron a punto de timar a mi madre porque lo querían para un empleado de ellos.
Esperamos a que caducara la exclusiva para vender por nuestra cuenta y la que se lío fue tremenda, amenazas de denuncia, insultos de que cualquier "ignorante" se cree que puede vender por su cuenta .... en cuanto se rasca un poquito la superficie aparece el mafiosillo encubierto por cuatro clases de modales de comercial.
Y todo esto en el año 94, nada de burbujas ni leches, siempre fue así.
No es ningún mito. ¡Bastante han ustedes hundido a este país con la burbuja tan duramente hinchada, entre otros por ustedes, como para venir ahora con estas patrañas!. Digan que ya no mienten tanto porque no pueden y hagan bien su trabajo. Ayuden a remontar el vuelo haciendo que los vendedores se convenzan de la realidad, que ya ha pasado el tiempo de estafar y hay que ajustar los precios.
En mi caso, como persona que sigue buscando casa, intento evitar aquellas que veo que son de agencia, aunque no siempre es posible. ¿Por qué?
1) conciertas una cita con uno de la agencia, y no ha habido vez que no me haya llamado cambiando la hora de la cita, fastidiando todo el plan realizado para ver varias casas en la zona. Te dicen que sí pueden a esa hora, sin haber hablado con el dueño y sin tener en cuenta si tienen otras visitas o no, y luego te llaman para cambiarla porque así hacen 9 visitas en lugar de 8.
2) ya ha habido más de una vez en la que no habían visto la casa que iban a enseñar. Difícilmente me la van a vender bien si no la conocen.
3) por otro lado, eso de "ocultar" los pequeños defectos de la casa es muy común.
4) aparte de enseñarte la casa que has llamado para ver, aprovechan para enseñarte además dos o tres zulos a precio de oro.
5) se guardan tu teléfono y te llaman periódicamente para intentar venderte cualquier otro zulo que no te interesa.
No te quejes, cuando no había Internet y las casas no se veían, tenían la poquísima vegüenza *******todos********todos********todos de inventarse "casas gancho" que no existían y cuando las querías visitar no se podía, un día por una cosa y otro por otra, y tal y tal , y mientras tanto te intentan colocar un día tras otro cualquier mierda que tengan, aunque no se parezca ni de lejos a lo que tú buscas.
- Oiga yo quería la del anuncio.
- Se vendió, pero tengo otra igual .... (y te enseñan más y más basura)
Lo que miran en tu ficha no es lo que tú quieres, sino lo que puedes pagar, eres el cliente 300.000 euros, cuánto mayor mierda te den por tu dinero, mejores pisos quedan para otros. Intentan que les compres por aburrimiento y porque ya estás harto de ver zulos. No hay otro gremio menos honrado, que yo sepa.
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