Los expertos alertan a los vendedores que algunos compradores están siendo más agresivos que nunca a la hora de negociar el precio de una vivienda. Conocedores de la situación por la que atraviesan algunos propietarios, los compradores que sólo buscan un bajo precio a la hora de comprar una casa, no dudan en recurrir a técnicas cada vez más arroladoras y que en algunos casos rozan lo poco ético
El diario el mundo ha identificado "Siete técnicas (y dos trucos sucios) para pagar lo mínimo por su casa" como guía de negociación para compradores y vendedores
Entre las técnicas citadas por los compradores está buscar a las personas con mayor necesidad por vender, como herederos, divorciados o separados. Para ello no dudan en acudir al registro de la propiedad para ver el origen de la vivienda o si el propietario tiene más hipotecas pendientes
En el caso de que el vendedor sea un promotor se trata de averiguar la hipoteca que tiene por ese piso, para saber el suelo hasta el que puede llegar el vendedor
Otra técnica de los compradores "ricos" es enseñar el dinero en efectivo que pueden dar al vendedor de forma casi inmediata, algo que provoca que el vendedor se ablande. Además, también se trata de hacer ver que si alguien no baja de precio ya se encontrará un vendedor dispuesto a ello
Por otro lado, los compradores más agresivos no dedican más de 15 días a negociar el precio y buscan las viviendas con el cartel descolorido o que lleven más tiempo en venta. Por último, si como vendedor encuentra una pareja que no muestra ningún tipo de interés por la casa o que incluso critica sus fallos, no se desespere, porque puede estar siguiendo la estrategia del "desprecio". También puede acabar comprando la casa quien ofrece un 60% menos que el precio de salida y va subiendo poco a poco la oferta con el objetivo de cerrar con un descuento del 30%
Por último, los expertos inmobiliarios y notarios alertan que en los últimos meses se están llevando a cabo dos técnicas que incluso rozan con la ética. Una se produce incluso en el notario donde el día de la firma llega el comprador compungido porque dice que el banco no le da toda la hipoteca como se comprometió y que o le venden por menos dinero el piso o no lo compra
Otra técnica roza casi la intimidación y consiste en ofrecer un precio bajo por un piso y después simular más visitas y ofertas con familiares y amigos, que están dispuestos a comprar por menos dinero aún, con lo que la primera oferta gana atractivo y posibilidades de ser aceptada
247 Comentarios:
Un chollo no es que te cobren por un piso un 50% de lo que pedían en todo lo alto de la burbuja. Repito, no es un chollo, eso es justicia.
La única razón de que ya no se vendan casas es que el precio de las mismas sigue siendo un verdadero robo.
# Comprador: antes de comprar piensa en lo que haces si no quieres formar parte de las estadísticas.
"El Consejo General del Poder Judicial (CGPJ) prevé un "preocupante" aumento de las ejecuciones hipotecarias para este año, en el que se duplicarán respecto a 2008, al pasar de 58.686 a 114.958, mientras que para 2010 las eleva a 181.030."
# Vendedor: si quieres vender rebaja un 40-50% y pasa página. Esperar a vender a precios pasados solo te traerá pérdidas en el futuro.
Los que pedían que nadie regulara el "mercado" de la vivienda,
Ahora hablan de "´Tecnicas agresivas para bajar el precio de un piso".
¡Ver para creer!
Son tan ingenuos que piensan que "no van a malvender su piso que vale millones".
Lo único cierto a día de hoy en Madrid ciudad, y en el resto de España, es que los precios de los pisos van a seguir cayendo durante varios años.
¿Cuánto van a caer?
Aquí cada uno puede pensar de manera diferente.
Yo creo ( es mi opinión ) que de aquí a mayo 2009, los precios de lo que se pide por los pisos van a caer aproximadamente un 30% de lo que hoy se pide ( pongamos como referencia los anuncios de hoy de idealista.com).
Yo no voy a comprar ningún piso ( tengo ahorrados 16 millones de pesetas), si no encuentro una vivienda con un precio inferior en un 30% a lo que hoy se pide.
¿Qué soy muy malo con los "pobres" vendedores?
Puede, pero esto es lo máximo que estoy dispuesto a pagar,....y aún así,
Creo que estoy dispuesto a pagar mucho, por pisos que no lo valen.
Perdón, he tecleado mayo 2009 en vez de mayo 2011
Y el Euribor al 6%??? y los bancos quebrando??, el barril a 200€??, el desplome de la bolsa?? y las rebajas del 70%?? a ver si frotamos con más ganas la bola de cristal porque no acertamos ni una.
Tú no eras el que decías que era metafísicamente imposible que los precios de los pisos bajaran en España?
Pues parece que eres el que más has errado.
Los porcentajes y números exactos son difíciles de aceptar pero las tendencias no.
Y los nuncabajistas la habéis cagado como el que más.
No sólo eso, si encuentro un trabajo en otra ciudad o mucho más lejos de mi vivienda me puedo mudar sin problemas, y si me toca un vecino tan hijo de p. Como tú no lo tengo que aguantar de por vida. Te parecen pocas ventajas? Que pasa, que si me tengo que ir a otra ciudad no puedo alquilar la vivienda en propiedad y con eso pagar el alquiler de la otra?? me lo expliquen.
Esta persona ha dicho me puedo mudar sin problemas, buscar un inquilino que page y no te de problemas es un quebradero de cabeza, créeme.
BUENAS TARDES: nuevamente perdeis todos los estribos, no os esforceis, que porque digais burradas en este foro, los vendedores no vamos a bajar el precio de las viviendas y los compradores no van a aceptar los precios que hay. Para ello hay que dar razonamientos más sólidos señores.
En cuanto al articulo que trae causa, me lo va a permitir el redactor, pero es muy simplista, estas argucias cualquiera las ve.
En cuanto al asunto que se debate, si me lo permiten, les diré que igual que a los que llamais pasapiseros se les paso el arroz y se quedaron colgados en la cresta de la ola, a los bajistas os puede ocurrir algo parecido pero en la sima.
En estos momentos se están dando todas las circunstancias para una recuperación y los que nos dedicamos a esto la estamos viendo por:
-El número de visitas y llamadas está creciendo día a día, hoy mismo en nuestras 4 promociones hemos atendido a 8 personas y 5 llamadas.
-En los anuncios que tenemos en Internet y en nuestra pag. Web las visitas han crecido un 30%.
- Los prestamos que tenemos concertados, están listos para subrogarse al 2% de interés.
- Tenemos promociones con bonificaciones.
- Estamos financiando las entradas a los compradores que tienen que vender su piso para comprarnos.
- Algunos colegas con la soga muy prieta, han cerrado sus oficinas de ventas y se ha reducido la competencia
En fin, que se están dando todas las facilidades y se están haciendo operaciones
Claro, claro, como habéis pasado de 0 llamadas y visitas a 2 ó 3..
Esto va parriba que no veas.
Mire si quiere autoengañarse viva como el quijote que es de su tierra, yo prefiero ser sancho panza con los pies en el suelo y sentido común a raudales, que quiere que le diga.
Claro, claro, como habéis pasado de 0 llamadas y visitas a 2 ó 3.. Esto va parriba que no veas. Mire si quiere autoengañarse viva como el quijote que es de su tierra, yo prefiero ser sancho panza con los pies en el suelo y sentido común a raudales, que quiere que le diga. En mi vida prefiero siempre he preferido y prefiero ser quijote a sancho, pero su desafortunado ejemplo, me convierte en sancho y a Ud. En quijote. Puesto que yo soy quien tiene los datos y Ud. Los sueños. En su supuesto, si pasa de 0 llamadas y visitas a 2 o 3, que porcentaje de incremento es?
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