Los expertos alertan a los vendedores que algunos compradores están siendo más agresivos que nunca a la hora de negociar el precio de una vivienda. Conocedores de la situación por la que atraviesan algunos propietarios, los compradores que sólo buscan un bajo precio a la hora de comprar una casa, no dudan en recurrir a técnicas cada vez más arroladoras y que en algunos casos rozan lo poco ético
El diario el mundo ha identificado "Siete técnicas (y dos trucos sucios) para pagar lo mínimo por su casa" como guía de negociación para compradores y vendedores
Entre las técnicas citadas por los compradores está buscar a las personas con mayor necesidad por vender, como herederos, divorciados o separados. Para ello no dudan en acudir al registro de la propiedad para ver el origen de la vivienda o si el propietario tiene más hipotecas pendientes
En el caso de que el vendedor sea un promotor se trata de averiguar la hipoteca que tiene por ese piso, para saber el suelo hasta el que puede llegar el vendedor
Otra técnica de los compradores "ricos" es enseñar el dinero en efectivo que pueden dar al vendedor de forma casi inmediata, algo que provoca que el vendedor se ablande. Además, también se trata de hacer ver que si alguien no baja de precio ya se encontrará un vendedor dispuesto a ello
Por otro lado, los compradores más agresivos no dedican más de 15 días a negociar el precio y buscan las viviendas con el cartel descolorido o que lleven más tiempo en venta. Por último, si como vendedor encuentra una pareja que no muestra ningún tipo de interés por la casa o que incluso critica sus fallos, no se desespere, porque puede estar siguiendo la estrategia del "desprecio". También puede acabar comprando la casa quien ofrece un 60% menos que el precio de salida y va subiendo poco a poco la oferta con el objetivo de cerrar con un descuento del 30%
Por último, los expertos inmobiliarios y notarios alertan que en los últimos meses se están llevando a cabo dos técnicas que incluso rozan con la ética. Una se produce incluso en el notario donde el día de la firma llega el comprador compungido porque dice que el banco no le da toda la hipoteca como se comprometió y que o le venden por menos dinero el piso o no lo compra
Otra técnica roza casi la intimidación y consiste en ofrecer un precio bajo por un piso y después simular más visitas y ofertas con familiares y amigos, que están dispuestos a comprar por menos dinero aún, con lo que la primera oferta gana atractivo y posibilidades de ser aceptada
247 Comentarios:
Dijo una ínclita forera algo así como "si no tienes piso, no tienes nada".
Una frase tan lapidaria merece ser traducida al latín:
"Si nulli domum habes, nihil habes."
A través de este humilde foro, propongo un referéndum popular para que esta frase sea grabada en el frontispicio de guarderías, escuelas, institutos, universidades y demás centros comerciales, con el fin de servir de general conocimiento y aviso a las generaciones futuras.
Sr. Mio y que tiene que ver mi comentario con la ínclita forera?
En cualquier caso le diré por defender la frase de la forera: que cuando hayan pasado 30 años por decir algo y Ud. No haya comprado vivienda, a lo mejor se convierte en protagonista de callejeros, criticando al gobierno de turno de como los jubilados de España no pueden pagar el alquiler de sus viviendas.
Por cierto, seguro que sabe mejor que quien le escribe, que el latin es una lengua muerta y creo que le seria de más utilidad adaptarse a la realidad, aunque sea triste.
¡Cachondo!
Aunque admiro su forma de expresarse y su buena educación, pues considero que es usted un caballero, he de decirle que su comentario me produce risa. Pasar de cero a 2 o 3 llamadas tampoco puede ser considerado un éxito. Por otra parte menciona usted la eliminación de la competencia. Suena como si usted se alegrase de un mal ajeno.
Es usted un "gran vendedor", creáme. Pero eso de meter miedos de "se os pasa el arroz" me suena a lo de los años de la burbuja:"o compras hoy o mañAna será más caro". No me mereceis ningún respeto. Todo lo que diga gente como tú a mi me da risa
Hola: gracias por su consideración y lamento que mi comentario le pueda dar risa.
Le diré que mi expresión era un ejemplo, los meses pasados no estabamos a cero y si detectamos que el interés de compra está creciendo. Como el comentario del anonimo era en tono jocoso, le contesto de la misma forma y asi debe Ud. Entenderlo. Su supuesto era de que en meses anteriores las visitas eran cero, si hoy son 2 o 3 diarias, el crecimiento no me discutirá es del 200-300%.
En cuanto al cierre de algunos promotores, en ningún momento ha leido Ud de mis dedos, que me alegre, simplemente confirmo que esos cierres reducen la competencia, si bien debo decirle que en muchos casos deberia ser motivo de alegria para los promotores profesionales y para los compradores y me explico: los primeros que han cerrado y algunos de los que están cerrando, no son profesionales, algunos les llamamos francotiradores o espontaneos, son ese tipo de personas que al calor del negocio, han entrado en una actividad que no conocian y como mucha gente considera que esta profesión es muy fácil y se desarrolla sin dinero han provocado lo siguiente:
-Han pagado por los solares, lo que les pedian, sin considerar el precio adecuado, por lo que el precio del suelo lo han disparado.
-Han pagado a contratistas y oficios lo que les han pedido, sin considerar igualmente el precio que vale cada trabajo, por lo que han disparado el precio de las obras.
-Han subido el precio de las viviendas a los niveles que conocemos y Por ello y algunas cosas mas han conducido al sector a unos precios sobrepasados y a una sobreproducción por encima de las necesidades y ahora todos lo pagamos.
Gracias por su explicación, ha ilustrado con gran precisión cómo se gestó la burbuja inmobiliaria: "han pagado por los solares, lo que les pedian, sin considerar el precio adecuado, por lo que el precio del suelo lo han disparado. -Han pagado a contratistas y oficios lo que les han pedido, sin considerar igualmente el precio que vale cada trabajo, por lo que han disparado el precio de las obras. -Han subido el precio de las viviendas a los niveles que conocemos y Por ello y algunas cosas mas han conducido al sector a unos precios sobrepasados y a una sobreproducción por encima de las necesidades y ahora todos lo pagamos."
Su supuesto era de que en meses anteriores las visitas eran cero, si hoy son 2 o 3 diarias, el crecimiento no me discutirá es del 200-300%. No en ese caso el crecimiento es del infinito % !!! (Es lo que tiene el dividir entre cero) :-) ahora en serio pasar de no tener visitas a tener 2 ó 3 visitas diarias no significa absolutamente nada, y Ud. Debería saberlo. -Han pagado por los solares, lo que les pedian, sin considerar el precio adecuado, por lo que el precio del suelo lo han disparado. -Han pagado a contratistas y oficios lo que les han pedido, sin considerar igualmente el precio que vale cada trabajo, por lo que han disparado el precio de las obras. -Han subido el precio de las viviendas a los niveles que conocemos y Por ello y algunas cosas mas han conducido al sector a unos precios sobrepasados y a una sobreproducción por encima de las necesidades y ahora todos lo pagamos. De nuevo describe muy bien la génesis de la burbuja. De nuevo mi pregunta... - cuando por el suelo se pague el precio adecuado - Cuando se pague el precio que realmente vale cada trabajo - Cuando por los materiales se pague lo que valen ¿Qué pasara con el precio de la vivienda? Por último algo que me ha chirriado en lo más profundo de mi ser: lunes, 7 septiembre 22:36 anonimo 1 responde a espadero En cualquier caso le diré por defender la frase de la forera: que cuando hayan pasado 30 años por decir algo y Ud. No haya comprado vivienda, a lo mejor se convierte en protagonista de callejeros, criticando al gobierno de turno de como los jubilados de España no pueden pagar el alquiler de sus viviendas. Sr. Mío. En un país que dice civilizado cualquier jubilado debe poder pagar el alquiler de su vivienda. Y si no puede hacerlo es que hay algo que cruje... o bien las pensiones son una mierda o bien los alquileres son desorbitados. Como se ha dicho mucha veces la Constitución garantiza el derecho a la vivienda (no necesariamente en propiedad) y, repito, si un jubilado no puede pagar con su pensión un alquiler digno el gobierno será el responsable.
Buenos dias amigo cenriquet: no en ese caso el crecimiento es del infinito % !!! (Es lo que tiene el dividir entre cero) :-) ahora en serio pasar de no tener visitas a tener 2 ó 3 visitas diarias no significa absolutamente nada, y Ud. Debería saberlo. En efecto el incremento es infinito, si bien no lo puse, porque si levanta espinas decir el 200-300%, quien se atreve a decirles que el crecimiento es infinito. Me dice que no significa nada, en efecto así es, pero solo en parte, mire Ud. Cuando no hay visitas, ni llamadas para una promoción dificilmente se podrá nada, pero cuando Ud. Tiene visitas y llamadas, algo se acabará materializando. No obstante permitame ceñirme a mis datos, que no eran precisamente cero, lo que dije era que desde hace algún tiempo estamos viendo crecer el número de visitas, llamadas y visitas a pag. Web y estamos cerrando alguna operación y tenemos lealguna en curso, por lo que ha mejorado en algo la situación. - Cuando por el suelo se pague el precio adecuado - Cuando se pague el precio que realmente vale cada trabajo - Cuando por los materiales se pague lo que valen ¿Qué pasara con el precio de la vivienda? En el mercado hay que distinguir entre promociones realizadas por profesionales y no profesionales, las de los profesionales son viviendas de diseño, mejores calidades y mejor ejecutadas y precios acordes y las de los no profesionales, son viviendas que tenian el precio de las de los profesionales, pero no el resto que le indico. Cuando todo valía, todo valía, pero cuando el mercado es más selectivo, las viviendas de los no profesionales están bajando los precios para venderlas y ahora nos encontramos que los compradores quieren un audi a precio de kia (como ya hemos comentado alguna vez). En cuanto al precio de la vivienda a futuro, ya le he comentado en varias ocasiones que en mis promociones, por centrarnos en algo con datos, si hoy compro terrenos al precio de hoy y pago al personal a precio de hoy, los productos que obtendré no los podré vender más baratos que los tengo. La explicación es muy sencilla, muchos profesionales nos hemos mantenido en nuestro lugar en los años de bonanza y como sabemos lo que se puede pagar por las cosas, no hemos pagado precios fuera de mercado, ni por los solares, ni por los trabajos, por eso tenemos productos acordes y eso es algo que vengo defendiendo en este foro, desde mi participación y Ud. No quieren entender. Pero señores, el tiempo dará la razón a quien realmente la tenga. Sobre el asunto de los jubilados, permitame le conteste esta tarde
¿De verdad que un chalecito en una llanura toledana es como un audi? Entonces un piso en la castellana ¿ Qué es ,como el trasatlántico queen elisabeth?. Sobrevalora Vd sus productos, y eso está bien porque hay que venderlos, pero hombre, todo tiene un límite. Por otra parte no hemos pagado precios fuera de mercado, ni por los solares, ni por los trabajos, por eso tenemos productos acordes perdone Vd ; todos los promotores han pagado precios de mercado siempre, porque de lo contrario estaría Vd llamándoles estúpidos, pero el problema no es que Vd pagara precios de mercado y los demás no, sino que esos precios que todos los promotores han pagado eran de mercado en su momento, pero estaban inflados con respecto a la situación actual y por esta razón hoy, cuando hay que vender, las cuentas no salen. Alrededor de mi domicilio hay dos bloques a la venta , terrenos en un caso vendido en 2003 (mi padre lo vendió), y en el otro caso algo posterior. Resultados: al loro: bloque 1 totalidad de pisos vendidos: 0 bloque 2 , totalidad de pisos vendidos : 0 o quizá 1 (hay distintas versiones). Como yo sé lo que se pagó por el terreno entiendo perfectamente por qué razón eso es invendible. Quien hoy esté comprando suelo (a mitad de precio) tal vez sí tenga futuro.De lo anterior, nasti de plasti.
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