Artículo escrito por Susana García-moya senén, arquitecta directora técnica de casas guapas
Hoy en día, sabemos que el marketing de experiencia o sensorial es unos de los motores que impulsan la comercialización de un producto. La tendencia es involucrar al consumidor en la experiencia de la compra para que compruebe de primera mano los beneficios del producto y cómo disfrutarlo
Cada día más firmas utilizan este concepto a la hora de sacar un producto al mercado. Lo ideal es un marketing donde todos los sentidos estén implicados: gusto, oído, tacto, vista y olfato. Unas marcas utilizan el olfato y la vista como reclamo, véase cualquier marca de perfume; otras organizan sus tiendas de forma que puedas probar allí mismo el producto que ofrecen, que veas cómo queda o cómo se usa, por ejemplo en algunas tiendas de muebles y complementos...
Entonces, ¿cómo podemos crear experiencia al vender una casa con home staging?
La imagen es quizás lo más evidente. Te impacta, te trae recuerdos, te emociona, te llega, te motiva, te llena...al vender una casa lo que queremos es que el comprador se sienta de algún modo identificado con la experiencia ofrecida por lo que está viendo. Se le está sugiriendo un estilo de vida, se le muestran las posibilidades que tiene un espacio y cómo disfrutarlo
Hay mucha gente que no se imagina las posibilidades de un espacio si no lo ve. Aquí está el reto del home staging: mostrar de forma clara y evidente las todas sus posibilidades
¿Pero cómo se consigue crear una experiencia que quede en el recuerdo del que visita una casa por primera vez?
La primera impresión es la más importante, especialmente a la hora de enseñar una propiedad
Cuando alguien va a comprar una casa, no busca unas paredes, un techo,...lo que quiere es un hogar. Busca poder llevar a cabo un estilo de vida. Quiere un espacio que sea su refugio, su lugar de descanso, donde ver crecer a sus hijos o estar cómodamente con su pareja. Y eso es lo que tenemos que mostrarle. Tenemos que hacer que el visitante vea, en el rato de la visita, que en esta casa existe la posibilidad de disfrutar de todas esas cosas
A través del home staging se puede organizar una presentación que se adecue a los gustos de la mayoría de la gente
Espacios neutros y luminosos. Cocinas limpias, acogedoras e impecables, donde disfrutar de un buen desayuno o una charla con un amigo. Podemos hacer que las condiciones de iluminación sean las apropiadas para leer o relajarse, podemos sugerir una agradable zona de reunión con amigos o una zona de juego. Un dormitorio que invite al descanso y la tranquilidad. Unos ambientes sin duda apetecibles. Con sensaciones, con texturas, con luz, olor y sonido...la idea es que el recorrido por la casa se convierta en un agradable paseo, que sorprenda, que inspire y que haga soñar con tenerlo
¿Engaño? no, pura realidad
No se trata de esconder nada, lo que se hace es potenciar todas las cosas buenas que tiene la casa, para que los puntos débiles no tengan tanta importancia. Tener una casa confortable, apetecible y deseable puede ser fácil y accesible a todo el mundo, ¡esa es la idea!. Todas las casas tienen puntos positivos y muchas posibilidades. Lo que hay que conseguir es que los demás también los vean. Ayudamos al comprador a ver más allá de unas simples paredes, le enseñamos lo que realmente le puede ofrecer la casa
6 Comentarios:
Tengo un método más efectivo. Dejense de chuminadas y bajen el precio.
Pueden deleitar hasta al sexo...........pero si no bajan los precios, no hay coito inmobiliario!
Consejos para vender......(no sea que se le ponga el cartel amarillo una década)
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----Lo primero hacer un gran tachon mental de :
"Alquilar es tirar el dinero"
"Esto no puede hacer otra cosa que ir pa rriba"
"Si no compras ahora, nunca tendrás nada"
"Esta mañAna he firmado por 50 kilos, el pelotazo de mi vida"
"Y el dinerito negro, del colchón al concesionario"
(Los anteriores eran sueños que te vendieron cuando eras ignorante) ahora aceptar la realidad comprobada de:
"Los pisos bajan hasta que valen lo que te den por ellos"
"Una casa sin vender no llena la nevera"
"El pisito vale hoy menos que ayer pero más que mañAna"
"Alquilar es mas rentable que comprar porque bajan mas que el alquiler anualmente .... ahorras y eres libre"
"El banco no es tu padre, es un encantaserpientes a desterrar....vade-retro"
----Segundo es aconsejable elaborar un plan: a , b ,c y d ...sobre el precio de venta:
A) la mayoría de los compradores buscan una casa con un precio tope, ejemplo; actualizado:100.000 euros.
Todo lo que esté por encima de ese precio aunque sea muy poco más se quedará fuera del radar del comprador en sus búsquedas por Internet o en otras bases de datos de inmobiliarias.
B) pedirle la voluntad al comprador..... a ver si pica y a cuanto ?
C) no se vende; pos nada,seguir con el muerto perdiendo valor ....y pagando-parasitado por secula seculorum:
1) intereses hipoteca y asociados (seguro vida)
2) impuestos compra, 10% mas o menos "tirado"
3) ibi
4) basuras
5) derramas
6) reformas
7) comunidad
8) perdida de rentabilidad por los ahorros que tuvieras en el momento de la compra.
9) plusvalia municipal si la vendes (independientemente de si ganas o pierdes con la venta).
10) el nuevo impuesto ese de certificado de nivel de climatizacion para valorartelo al alquilar
11) las muchas y proximas ocurrencias impuestas por los politicos.... pa seguir ellos en jauja
D) hacer examen de conciencia y considerar que:
- Una vivienda normal, mantenida y cuidada, vale por m2 construido:
- 20 años antiguedad .- 1.012 x 0,80 = 800 €/m2
- 30 años de antiguedad.- 1.012 x 0,70 = 700 €/m2
- 40 años de antiguedad.- 1.012 x 0,60 = 600 €/m2
- 50 años de antiguedad.- 1012 x 0,50 = 500 €/m2
- 60 años de antiguedad.- derribo obligado , lo demás son parches, para que el nuevo comprador tenga que abandonar la casa antes de su jubilacion *
Y finalmente si no a seguido estas reglas que los hijos que lo hereden.....sean más listos..??
*= (( Por mucho que se mantenga , hay que hacer reformas muy importantes para cumplir la normativa.
En un edificio de hace 40 años, tienes que renovarle toda la instalación eléctrica. Tienes que renovar tuberías, tienes que renovar ascensor (o instalarlo). Tienes que instalar rampa y derribar barreras arquitectónicas...
Al final, en muchos edificios, lo que se hace es derribarlo integramente por dentro, hacer un edificio nuevo y, si la fachada tiene valor estético, mantener únicamente ésta.
Al final, sólo por ganar en nº De viviendas (más pequeñas y optimizadas), y en parkings, suele ser más beneficioso derribarlo y hacerlo todo de nuevo.
Que naturalmente vale una pastaaa,.... ya que la vivienda es un bien con fecha de caducidad))
*=Más informacion todavia: http://www.idealista.com/news/node/add/comment/418243/419959
¿Cual? Es el nuevo impuesto de nivel de climatización. No había oido nada de él
Gracias
Ana, otra vez con el tachón mental, creo que tú necesitas el "tachón mental" o quizás lo necesito yo, pero porqué estás tan seguro de lo que dices, no tienes ni la más mínima duda de que estés equivocado? estás repitiendo tanto lo mismo que a mí que pienso lo contrario me haces dudar. Yo vendo un piso porque me hace falta que sinó no lo vendería, a mí me gusta más comprar que vender, y más vivir en propiedad que en alquiler, sigo pensando que alquilar es tirar el dinero, pero entiendo que tal están la situación nadie puede comprar.
Suelo estar segura pues me baso en estadisticas historicas, que son matematicas y suceden siempre lo mismo historicamente
Por eso hace ya 10 años avisaba de todo esto,y hace unos 5 o 6 ya dije que saldriamos lentamente sobre 2018, y ayer mismo el fmi lo ha confirmado
Ya digo son puras matematicas
Sob re tu pregunta.......
Hace tiempo conteste a una , creo que te servirá
http://www.idealista.com/news/node/add/comment/482401/482649
Añado otra de un forero que es muy valida tambien
http://www.idealista.com/news/node/add/comment/482401/482687
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