"Vendo mi piso y lo tengo al precio medio de la zona pero apenas me llama nadie ¿por qué? ¿qué hago?". Cada vez más vendedores se hacen esta pregunta que desde idealista news vamos a tratar de mostrar de forma gráfica los motivos
El comprador que actualmente merodea el mercado sólamente reacciona a los precios y más en concreto, a los bajos precios. Es un comprador que sabe la situación del mercado y sólo busca oportunidades de compra, inmuebles que estén baratos, que su compra merezca la pena desde el punto de vista económico y que le dejen protegido contra un posible deterioro mayor del mercado inmobiliario. Lo malo, es que la mayoría de los vendedores ofrecen todo lo contrario
Para comprobarlo hemos realizado un estudio extrayendo varios datos que nos radiografían la oferta y la demanda inmobiliaria actual:
A) hemos medido el número viviendas que hay a la venta en idealista.com en Madrid
B) hemos agrupado esas viviendas en función del sobreprecio o descuento que su precio de venta (en euros/m2) presentaba respecto a su barrio
C) hemos auditado durante un mes el "interés" que ha generado cada vivienda
Nos hemos centrado en los contactos que desde idealista.com se han enviado a cada vendedor vía mail durante un mes y después los hemos agrupado para ver el interés generado por cada conjunto de viviendas. Obviamente, el mail no es la única forma de contactar con el propietario o la agencia, sino que es más frecuente hacerlo por teléfono, pero también hemos controlado las llamadas a determinadas agencias con las que idealista.com colabora y hemos comprobado como las proporciones del mail prácticamente se mantienen en los contactos telefónicos
Nota: análisis realizado para Madrid capital
En los gráficos se muestra claramente como la mayoría de los de los vendedores tienen su vivienda a un precio muy superior (en euros/m2) respecto a su zona. Por otro lado, se observa como el interés de los compradores se centra precisamente en los pisos más baratos, los que se venden a un precio inferior a los de la zona
Es decir, el interés de los compradores por los pisos crece de forma exponencial a medida que el precio del inmueble se vende con más rebaja respecto al precio medio de la zona. En concreto, un vendedor que tenga su casa a un precio un 30% inferior al precio medio de la zona logra siete veces más (un 600% más) de contactos que aquel que lo vende con un sobreprecio del 30%, que le deja fuera del mercado. Igualmente, venderlo al mismo precio que la media merma en aproximadamente un 50% el interés de posibles compradores respecto a una rebaja considerable
En los gráficos se demuestran varias cosas:
1) un buen precio aumenta las posibilidades de vender
Parece obvio, pero nunca está de más demostrarlo matemáticamente, ya que incluso en los últimos meses de sequía de operaciones se llegó a afirmar que los compradores no eran sensibles ni al precio y que daba igual poner un precio u otro, que no se vendía
2) lo importante es el precio, no los descuentos
Los compradores no se dejan impresionar por los descuentos respecto a anteriores valores, sino que conocen los precio de la zona y sólo se dejan "seducir" si realmente es una oportunidad
3) se vende poco
Los compradores y los vendedores están una una situación como la película "no me chilles que no te veo", es decir, la mayoría de los vendedores están posicionados en unos precios que no interesan a los compradores y así es dificil que se produzca la transacción. El 30% de las viviendas más baratas acumulan el 50% de los contactos y son éstas las que antes se venden
4) lo que se vende está por debajo del precio medio
Lo que está al precio medio de la zona no se vende. Idealista.com lleva varios informes señalando que en un mercado bajista como el actual, los precios a los que se venden las casas están sensiblemente por debajo del precio de oferta de los compradores. Era algo que nos han contado en numerosas ocasiones nuestros clientes, quienes afirman que los precios medios de anuncio se suelen rebajar entre 20 y 30% para llegar a un acuerdo. Por todo esto, si vendes una casa y quieres generar más contactos debes intentar posicionarte en donde hay más interés por los compradores, es decir, en la zona derecha de los gráficos donde las viviendas están más baratas que la media de la zona
402 Comentarios:
Defina usted batacazo, por favor...
Porque yo creo que el batacazo ya se ha producido.
Pormotoras en quiebra o disolviendose porque no obtienen crédito, constructoras cerradas, miles de obreros en paro ....
Miles de pisos nuevos cerrados y sin vender, embargos .....
¿A qué llama usted batacazo?
A que los que no compren en 2.010 no lo van a hacer hasta 2.015 ?
Pues vale.
Los pisos de lo mejorcito cuestan 3.000 euros anuales de mantener, por lo que da igual rebajarlos 15.000 euros hoy o venderlos en 2.015; 30.000 euros hoy o venderlos en 2.020, 100.000 euros hoy o que pasen directamente a tus nietos .....
Tampoco habrá chollos en 2.011
Se le olvida uno de tantos datos
Una vivienda con el paso del tiempo va perdiendo por antiguedad a no ser que este muy bien situada(ej;puerta del sol)no cerca de una autovia ehh
Efectivamente, a los 100 años estará para derribar, probablemente, por eso hay que comprar en fincas que sean todo fachada (o por lo menos igual fachada que profundidad) y de pocos vecinos, además si hay varios tamaños posiblemente haya que optar por el más grande, de manera que a los 100 años, el valor del solar no sea inferior al 20% de al nueva edificación que sin duda se hará.
O sea, que después de no pagar alquiler mi hijo, mi nieto tendrá la entrada.
Tu seguro que eres de esos que hace la vida imposible a los viejecitos de edificios antiguos para que mal vendan o espera hasta que el edificio se caiga a cachos impidiendo la rehabilitacion no pagando las derramas
Si es asi enahorabuena eres un verdadero cabronazo
Pues no, yo soy un tío muy interesado en la rehabilitación.
Por desgracia no tengo ninguna vivienda para rehabilitar, si fuera así me encargaría personalmente del papeleo de todo el bloque.
Y si fuera mala persona, tampoco tendría capacidad económica para extorsionar a ningún viejecito, ya que no tengo pisos de alquiler antiguo.
Lo cierto es que hacer buenas operaciones inmobiliarias requiere mucha reflexión (a que los burbus no habeis pensado nunca en el valor residual de los solares?) y mucha paciencia, porque es un mercado a larguísimo plazo.
Y triunfar en la vida en general (no forrarse o no) requiere mucha más paciencia aún y toda la educación del mundo.
Francamente, te veo lejos
Haber si te enteras que yo no quiero triunfar en la vida ni ser el mas rico
Yo quiero ser uno mas ser feliz y que la gente me aprecie por lo que soy no por lo que tengo
En este aspecto te veo lejos yo a ti!!
Y yo no pienso en el valor residual de un solar por que no me dedico a ello yo quiero comprarme una casa sin que me timen y a otra cosa mariposa
A mi vida que es lo que me importa
¿A qué llama usted batacazo?
A que los que no compren en 2.010 no lo van a hacer hasta 2.015 ?
Pues vale.
Los pisos de lo mejorcito cuestan 3.000 euros anuales de mantener, por lo que da igual rebajarlos 15.000 euros hoy o venderlos en 2.015; 30.000 euros hoy o venderlos en 2.020, 100.000 euros hoy o que pasen directamente a tus nietos .....
Tampoco habrá chollos en 2.011
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Permitame darle mi opinion :
Yo creo que en 2011,a la vista de que todas las medidas para "animar" a los compradores a que compren dan poco resultado practico,van a empezar a tomarse medidas para "animar" a que los vendedores vendan .el banco de España ya ha empezado a tomar medidas,le seguira la union europea y al final,como siempre,sera nuestro gobierno el que tendra decidir si quiere que la oferta paralice eternamente a una demanda cada vez mas escasa y empobrecida.
Como es logico y natural ,el que no tenga necesidad de malvender no vendera,pero debera olvidarse de hacer negocios con sus ladrillos en mucho,mucho tiempo salvo asumiendo cada vez mayores perdidas.
Como tambien es logico y natural,los que no necesitamos malcomprar tampoco vamos a comprar a sabiendas de que el objeto de nuestra inversion se va a depreciar muy probablemente durante muchos,muchos años,aunque sea poquito a poco.
Yo y otro muchos potenciales inversores no buscamos "chollos" sino una inversion que creamos que va a revalorizarse con el tiempo.no me sirve de nada comprar algo que valio 200 y ahora es un "chollo" que vale 100,pero que amenaza con valer 98 el año que viene y 96 al siguiente y 94 al siguiente ...etc..etc
Este pais,no ha sabido convencer y apoyar al que "quiere pero no puede" y a partir de 2011 nos va a tener que convencer a los que "podemos pero no queremos asumir riesgos innecesarios"...........jodido panorama.
Señor experto inmobiliario, no sabe usted que hay una sobre oferta de más de 2 millones de pisos sin vender (entre nuevos y de segunda mano) tiene que haber un ajuste de más del 60% o el precio no sube en más de 10 años; pero bueno siempre hay pardillos que quieren embarcarse en la estafa piramidal.
Permitame darle mi opinion :
Yo creo que en 2011,a la vista de que todas las medidas para "animar" a los compradores a que compren dan poco resultado practico,van a empezar a tomarse medidas para "animar" a que los vendedores vendan .el banco de España ya ha empezado a tomar medidas,le seguira la union europea y al final,como siempre,sera nuestro gobierno el que tendra decidir si quiere que la oferta paralice eternamente a una demanda cada vez mas escasa y empobrecida.
Como es logico y natural ,el que no tenga necesidad de malvender no vendera,pero debera olvidarse de hacer negocios con sus ladrillos en mucho,mucho tiempo salvo asumiendo cada vez mayores perdidas.
Como tambien es logico y natural,los que no necesitamos malcomprar tampoco vamos a comprar a sabiendas de que el objeto de nuestra inversion se va a depreciar muy probablemente durante muchos,muchos años,aunque sea poquito a poco.
Yo y otro muchos potenciales inversores no buscamos "chollos" sino una inversion que creamos que va a revalorizarse con el tiempo.no me sirve de nada comprar algo que valio 200 y ahora es un "chollo" que vale 100,pero que amenaza con valer 98 el año que viene y 96 al siguiente y 94 al siguiente ...etc..etc
Este pais,no ha sabido convencer y apoyar al que "quiere pero no puede" y a partir de 2011 nos va a tener que convencer a los que "podemos pero no queremos asumir riesgos innecesarios"...........jodido panorama.
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Con filosofías como la suya este país no va a levantar cabeza jamás.
Responder al comentario
Domingo, 14 Marzo 00:10 expectro inmobiliario's picture expectro inmobiliario responde a bastante razonable's picture bastante razonable
¿A qué llama usted batacazo?
A que los que no compren en 2.010 no lo van a hacer hasta 2.015 ?
Pues vale.
Los pisos de lo mejorcito cuestan 3.000 euros anuales de mantener, por lo que da igual rebajarlos 15.000 euros hoy o venderlos en 2.015; 30.000 euros hoy o venderlos en 2.020, 100.000 euros hoy o que pasen directamente a tus nietos .....
Tampoco habrá chollos en 2.011
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Permitame darle mi opinion :
Yo creo que en 2011,a la vista de que todas las medidas para "animar" a los compradores a que compren dan poco resultado practico,van a empezar a tomarse medidas para "animar" a que los vendedores vendan .el banco de España ya ha empezado a tomar medidas,le seguira la union europea y al final,como siempre,sera nuestro gobierno el que tendra decidir si quiere que la oferta paralice eternamente a una demanda cada vez mas escasa y empobrecida.
Como es logico y natural ,el que no tenga necesidad de malvender no vendera,pero debera olvidarse de hacer negocios con sus ladrillos en mucho,mucho tiempo salvo asumiendo cada vez mayores perdidas.
Como tambien es logico y natural,los que no necesitamos malcomprar tampoco vamos a comprar a sabiendas de que el objeto de nuestra inversion se va a depreciar muy probablemente durante muchos,muchos años,aunque sea poquito a poco.
Yo y otro muchos potenciales inversores no buscamos "chollos" sino una inversion que creamos que va a revalorizarse con el tiempo.no me sirve de nada comprar algo que valio 200 y ahora es un "chollo" que vale 100,pero que amenaza con valer 98 el año que viene y 96 al siguiente y 94 al siguiente ...etc..etc
Este pais,no ha sabido convencer y apoyar al que "quiere pero no puede" y a partir de 2011 nos va a tener que convencer a los que "podemos pero no queremos asumir riesgos innecesarios"...........jodido panorama.
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Muy a mi pesar tengo que darle la razón......................jodido panorama.
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