"La casa nos gusta. Si eso ya le llamaremos". La frase se repite en numerosas ocasiones en las viviendas en venta y en ocasiones provoca que el vendedor (profesional o particular) se haga ilusiones en vano ya que la llamada nunca llega. Ignacio castillo, presidente de la Asociación Expertos Formación Inmobiliaria (aefi), da una serie de recomendaciones en inmobiliarios 2.0 para identificar si las personas que visitan nuestra vivienda son potenciales compradores o si son otra visita más
Para un particular esto es un problema, pero para un comercial de una agencia inmobiliaria lo puede ser más, ya que puede pasarse el tiempo enseñando viviendas sin cerrar nunguna operación
Entre las preguntas o análisis que un vendedor debe hacerse para medir ante que tipo de comprador está se encuentran:
1. ¿Está el comprador motivado para comprar? (calificar a cada miembro de la pareja por separado
2. ¿Es el comprador realista respecto a las expectativas de precios?
3. ¿El comprador es abierto y coopera?
4. ¿El comprador comprará en el intervalo apropiado?
5. ¿El comprador es una fuente de referencias y aporta referidos?
6. El comprador ha accedido a que usted actúe como su agente en exclusiva.
7. ¿El agente o vendedor ha establecido una relación positiva con el comprador?
8. ¿El comprador ha ido a ver al banco para saber de qué financiación dispone?
9. ¿El comprador ha contestado a preguntas financieras abiertamente?
10. ¿El comprador no ha contraído compromisos con otros agentes inmobiliarios?
11. Si el comprador tiene una vivienda que vender, ¿es realista en cuanto al precio?
12. ¿Dedicará el tiempo suficiente al proceso de compra?
13. ¿Ambos miembros de la pareja están disponibles para ver casas?
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230 Comentarios:
Otra solución seria primero pedir si ese piso lo pueden alquilar ó comprar ,osea pedirles papeles y si no los dán no se enseña nada
Hay que evitar a toda costa los cotillas esa gentuza de holgazanes que no tienen nada que hacer y hacen perder el tiempo a todo el mundo
Estoy entre visitar pisos que no voy a comprar o probarme trajes de novia que no voy a usar, que me recomendais?
Fíjate que es exactamente lo que yo pensé a nivel particular para mi propio piso. Lo ha visto medio Madrid, la gran mayoría gente no tiene otra cosa que hacer, curiosos de todo tipo (es un piso original, se sale de lo común) y sigo teniendo unas 3/4 visitas semanales. He llegado a pensar en cobrar 10€ por enseñarlo y si al final lo compran les descuento los 10€ :-)
El problema es exactamente el que dices: deberíamos hacerlo todos, no ya solo agencias, sino también particulares, y eso es prácticamente imposible.
Buenas noches:
La verdad es que el tema es bastante interesante para desarrollar y tal vez muy interesante para hacer un estudio.
- En los pisos usados, cuando queda libre un piso por fallecimiento o por un cambio de vivienda, siempre le saldrá algun vecino diciendo que podria estar interesado, para un hijo o familiar, la mayor parte de las veces es mentira y solo quieren cotillear y cuando es por fallecimiento buscan el chollo, pensando que los herederos estan despitados. Cuando les digan el precio se asustarán y si tienen verdaderamente interés, les ofrecerán muy a la baja. Ante ello, lo inteligente es decirles que -- si ellos le venden el suyo por lo que ofrecen --- verán que cara ponen.
- Cuando se pone a la venta una vivienda usada, en los primeros días siempre recibiran bastantes llamadas. La mayoria son vecinos, para cotillear o para saber cuanto vale su piso.
- En la obra nueva, cuando vean a un señor paseando con chandal o dos señoras paseando con parecida ropa deportiva, pasarán y la mayoria les dirán que es para un hijo o cualquier otro familiar.... es mentira es pura curiosidad o para entrenerse.
- Si vende chalet y le viene una pareja de jovenes, con un utilitario, cuando lo ven hablan poco y cuando les das el precio te dan las gracias y salen corriendo. Iban solo a ponerse los dientes largos.
- En las obras nuevas por lo general van infinidad de personas que dicen que buscan para hijos o familiares, suele ser mentira, es curiosidad pura.
- Tambien hay muchas visitas de personas que han comprado viviendas en plazos de 2 a 5 años, evidencian que no estan satisfechos con su compra, pero no podrán comprar.
- Cuando le llamen por telefono, si lo primero que le preguntan es el precio, es que van justos de dinero o muy justos. Si le llama una persona muy mayor, el precio le parecerá carisimo, es un curioso. Cuando tras darle todos los datos de su vivienda y el precio, le dicen que si para visitarlo hay que llamar a ese telefono, es para quedar bien, no le llamará. ahora si tras darle los datos, le propone visitarlo y quedan, ese es un potencial comprador, por tanto intente llevar la iniciativa de concretar la visita.
- Otra cuestión muy de moda cuando le llamen, es preguntar si el precio es negociable, si quieren ver reacciones curiosas, contesten que si es para subirlo sí, ya verán. Obviamente es una bobada pedir una rebaja sin ver la vivienda, ademas que sentido tiene poner un precio y bajarlo a todo el que te llama.... no se preocupen cuando les digan eso, los potenciales compradores no pueden con el precio.
En cualquier caso, tambien la regla y el ojo falla y cuando menos te lo esperas, te fallan y sale el cliente de quien a primera vista te crees que es un curioso, en fin, son miles de anecdotas y datos, que como les decia, seria curioso hacer registros de todas ellas y que un profesional hiciera el estudio correspondiente.
Un saludo
A ver que opinais de esto..... tuve una visita hace cuatro semanas....dijo que le gusto...le dije que estaba dispuesto a negociar.... y volvio la semana siguente con un familiar....volvio a decir que si.. Que le gustaba ... nos pidio la copia de escritura..... se la dimos y nos dijo que tenia que mirar papeles.... dijo que si todo hiba bien nos daria una paga y señal... de momento no ha dicho nada más...pero lo que me mosquea es que no regateo ni un duro... ¿Que opinais?
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Buenos dias señor ANONIMO.
Le agradeceria que me diera su opinion,muchas gracias.
Vamos a ver, para gustos, colores.
Es que estáis aburridos y venís con un poco de relleno para entretener o que?
Siendo realistas es casi imposible saber si uno es comprador o cotilla.
Las espectatívas de cada uno son las espectatívas de cada uno.
Lo que a uno le le parece una maravilla a otro no le encaja,
A mi me enseñaron una casa modernísima con espacios abiertos,
Dormitorio principal con baño integrado, salón con cocina ultramoderna sin tabiques,
Muebles italianos de la pera limonera,
Casa genial para una pareja ó un soltero/a.
Pero,
No era lo que yo buscaba, que iba mas bien en la linea de casa tradicional con todos sus tabiques para mayor intimidad para todos,espacios amplios y separados.
Mira que se lo dije al agente el mismo día que nos enseñó la casa y no hubo manera,
Cada dos por tres nos llamaba para saber si habíamos cambiado de opinión o para decir que la casa había bajado de precio.
Lo dicho, para gustos, colores.
Creo que todo el problema de este comentario de idealista es que los vendedores se están poniendo muy pero que muy nerviosos.
Realmente no entiendo por que?
Nadie quiere bajar precio para no perder.
El que?
Los particulares no quieren bajar,
Piso que vuelve al banco.
Los promotores no quieren bajar,
Urbanizaciones enteras para el banco.
El banco no quiere bajar,
Activos(en principio) a manta paralizado.
Solución?
Pues no vendais, hombre,
Si lo mejor es esperar nosesabe hasta cuando con tal de no perder, el que?
Si al final no os quedará mas remedio que liquidar a precio de saldo y habreis salido perdiendo todos.
Como no vamos a ser cotillas potenciales con este panorama?
Ademas, donde viene escrito que un comprador potencial no tenga todo el derecho del mundo a estar al dia y al tanto de como va el mercado?
Para estar al tanto del mercado habrá que tantear o que?
Es que el comprador tiene que ser tonto de remate y entrar mansamente al trapo para dar gusto al vendedor?
Hay alguna mas gorda para hoy?
Tu comentario tiene todo el sentido y racionalidad del mundo. El problema es emocional. Los compradores desean comprar, pero económicamente no pueden: el precio del activo les supera. Los vendedores desean vender pero no lo consiguen: no pueden aceptar que el valor de su activo sólo era teórico. Así, entre la frustración porque no llego y la frustración por perder un dinero que en realidad nunca se tuvo, la consecuencia es la paralización del mercado inmobiliario.
Ambos, pues, están en su legítimo derecho, y ambos mantienen la esperanza de que los precios bajen, por un lado, y de que se mantengan o suban, por el otro.
Si quieres vender el piso, como si quieres vender camisas, o coches, hay que atender al posible comprador y cuidarlo, va dentro de la transacción.
Lo que estáis pidiendo es que todo el que vaya esté tan interesado por tu piso, que acepte lo que le proponeis como precio.
¿Cobrar por ver el piso? ¿Estáis de cachondeo? La inmobiliaria cobra por vender... al comprador y al vendedor... cuando lo vende. Y su trabajo es enseñarlos, mostrar sus virtudes y atender a compradores de verdad y a pesados.
Ahora solo hace falta que también pidais que al ir a ver un coche te pidan la nómina para enseñartelo o no dependiendo de si el coche "te lo mereces"
Saludos
Patetico los pobre vendedores...como lloran pensando el la epoca dorada del ladrillo...compradores haciendo cola mansamente para que les vendieran un piso..y sin rechistar que sino se le vendían al siguiente o al otro...vamos en plan cacicada de cuando los jornaleros esperaban en la plaza a que el "amo" los señalara con el dedo y ese día les hacía el favor de poder trabajar pa él....
Teneis que cambiar el chip...esos tiempos no volveran
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