"La casa nos gusta. Si eso ya le llamaremos". La frase se repite en numerosas ocasiones en las viviendas en venta y en ocasiones provoca que el vendedor (profesional o particular) se haga ilusiones en vano ya que la llamada nunca llega. Ignacio castillo, presidente de la Asociación Expertos Formación Inmobiliaria (aefi), da una serie de recomendaciones en inmobiliarios 2.0 para identificar si las personas que visitan nuestra vivienda son potenciales compradores o si son otra visita más
Para un particular esto es un problema, pero para un comercial de una agencia inmobiliaria lo puede ser más, ya que puede pasarse el tiempo enseñando viviendas sin cerrar nunguna operación
Entre las preguntas o análisis que un vendedor debe hacerse para medir ante que tipo de comprador está se encuentran:
1. ¿Está el comprador motivado para comprar? (calificar a cada miembro de la pareja por separado
2. ¿Es el comprador realista respecto a las expectativas de precios?
3. ¿El comprador es abierto y coopera?
4. ¿El comprador comprará en el intervalo apropiado?
5. ¿El comprador es una fuente de referencias y aporta referidos?
6. El comprador ha accedido a que usted actúe como su agente en exclusiva.
7. ¿El agente o vendedor ha establecido una relación positiva con el comprador?
8. ¿El comprador ha ido a ver al banco para saber de qué financiación dispone?
9. ¿El comprador ha contestado a preguntas financieras abiertamente?
10. ¿El comprador no ha contraído compromisos con otros agentes inmobiliarios?
11. Si el comprador tiene una vivienda que vender, ¿es realista en cuanto al precio?
12. ¿Dedicará el tiempo suficiente al proceso de compra?
13. ¿Ambos miembros de la pareja están disponibles para ver casas?
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230 Comentarios:
Me encanta la historia de lo del waldorf astoria de lo mejor y más sentido. ¿Quien lo ha escrito?. Felicidades.
A mi lo que me raya es esa gente que tuvo el piso vacío años y años, pensando que se estaban forrando, y ahora, en el peor momento, lo ponen a la venta, y encima piden el precio más alto al que se llegó a pedir, que ni siquiera a dar. Y cuando les dices que bajen, dicen que no tienen prisa. Y como dice el otro, esperan que ahora llegue uno que fue tan listo para como para ahorrar, y ahora se vuelva tan tonto como para comprar, y encima al precio de antes. Y que encuentre un banco despistado que le preste el resto. Yo es que me escacharro.
.. Pero la realidad es que son siempre clientes y si despues de muchas visitas no vendeis es que sois unos careros y deberiais bajar el precio. Entonces.... digo yo, los que vais a ver 100 pisos y no comprais, por qué es??, porque no teneis un duro y esperais a que os los regalen.
Estoy completamente de acuerdo con Vd. a la gente le da morbo ver el tipo de piso que se compraría si pudiera, incluso algún iluso creo que estará haciendo listas de pisos que "va a comprar cuando bajen".
Una rebaja de hasta el 15-20 por cien se la hace ya cualquiera.
Una rebaja del 50% es vender a precios de peseta, no de euro, y eso no va a volver jamás.
Personalmente yo, antes de vender al precio que compré en el 98, lo alquilo y se vuelve a pagar en diez años
Digo yo, los que vais a ver 100 pisos y no comprais, por qué es??, Porque no teneis un duro y esperais a que os los regalen.
A ver: yo he comprado después de ver cerca de los 100 pisos. ¿Porqué he tardado tanto en comprar y he visto tanto? Pues mire, porque de todos esos tan sólo 4 eran más o menos aceptables. He visto aunténticas ruinas que ni kosovo oiga, sótanos oliendo a humedad (el olor es del restaurante de al lado decía, ya ya); toperas sin un minuto de luz al día; chapuzas; edificios en ruinas; pisos que medían la mitad de lo anunciaban (sí, soy de las que iba con el metro en el bolso; y oiga usted la diferencia entre construidos y útiles no es el 50% como me quieren hacer creer); pisos con desniveles y paredes torcidas; áticos que son chamizos construidos por la comunidad de vecinos para sacar un dinerillo; grietas; más grietas... puedo seguir hasta el infinito... pero el hecho es que los pisos que eran potables y por los que me interesé, los terminaron vendiendo, de los otros, muchos de ellos todavía están en venta. Y finalmente cuando llegué al piso nº 100 encontré el mío: además de estar en condiciones, pedir un precio razonable que además se negoció sin problemas, era el que a mí me gustaba. Comprar un piso no es comprar una chaqueta en unos grandes almacenese, si se ven 100 pisos como si se ven 5; son muchos euros como para comprar la primera mierda. Yo no espero que me regalen un piso, pero sí que sea bueno por un precio aceptable: mire usted yo lo he conseguido, así que tan equivocados no debemos estar los compradores, más bien creon que los que venden han perdido el norte absolutamente y siguen viviendo en la burbuja: en la zona en la que yo he comprado todavía siguen muchos pidiendo a millón el metro y las propias agencias dicen que no son vendibles, así que ya me dirá usted...
"Digo yo, los que vais a ver 100 pisos y no comprais, por qué es??, porque no teneis un duro y esperais a que os los regalen."
Supongo que será porque te vas a gastar 10.000 veces más que cuando te vas a comprar unos zapatos.
Si para unos zapatos vas a 4 tiendas, parece razonable que para comprar un piso visites 100.
Salvo para tí, que supongo que comprarías el tercero que visitases...
"Digo yo, los que vais a ver 100 pisos y no comprais, por qué es??, porque no teneis un duro y esperais a que os los regalen."
Supongo que será porque te vas a gastar 10.000 veces más que cuando te vas a comprar unos zapatos.
Si para unos zapatos vas a 4 tiendas, parece razonable que para comprar un piso visites 100.
Salvo para tí, que supongo que comprarías el tercero que visitases...
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O porque nos engañan con los metros cuadrados
O porque son basurilla
O no tienen garage y nos habian mentido
O porque esta sin reformar, un error del anuncio
Todo eso lo he vivido yo
De verguenza la falta de rigor
Alquilar esos pisos sería una gran opción, si no se estuviese pidiendo por ellos el precio de una hipoteca, y en ocasiones más. Entiendo que no se quiera vender al precio de hace 12 años, pero por esa misma regla de tres, nadie tiene por qué pagar por algo que no va a ser suyo lo mismo que pagaría por algo que sí lo va a ser, y tampoco tiene por qué pagar un valor que incluso el banco tasa un a un 80
(Con mucha suerte), cuando no a un 70 y un 60% por debajo del precio de venta porque ya sabe de antemano que la bajada mínima durante este año va a ser de, al menos, un 10%. El banco, que sabe mucho más que el que compra y por supuesto que el que vende, sabe perfectamente, que estos precios no son asumibles y tiene demasiados inmuebles en su haber, de gente que hizo una opción de compra muy equivocada, como para dar un dinero que sabe que va a perder. Si el banco sabe que mínimo vas a tener que bajar un 10% si no te quieres comer el piso, no le va a dar al comprador ese 10%.
Por otro lado, al que comentaba antes, le contesto desde mi experiencia de comprador: el que va a ver 100 pisos y se queda con el 101 te aseguro que es porque los otros 100 no merecen la pena ni un poquito: si no es la zona, es el estado del piso, el estado del portal, la situación fiscal del inmueble, las derramas de la comunidad, etc. etc. Etc. O al menos ese es el caso de la mayoria de compradores en su sano juicio. Otra cosa es que la mayoría de los vendedores estén frustrados porque pensaban que iban a ganar mucho más con la venta de lo que están viendo que pueden ganar en realidad.
Decidme una cosa: si estáis buscando piso y vais a ver uno al que ya han ido 100 personas y ninguno lo ha comprado y además vosotros pensáis que no merece la pena, qué pensáis, que está equivocado el vendedor, o 100 personas? porque ya es casualidad que vayan 100 y ninguno tenga interés en comprarlo, no?
Reconocer la importancia de cliente comprador, si realmente quiere comprar, en las tiendas también nos preguntan:¿Qué dinero quiere gastar?
Desarrollar una oferta orientada a la situación actual.
Centrarse en aportar soluciones.
Ver la manera de presentar mejor la vivienda, tiene que competir con otras de la zona.
No creo que la responsabilidad de la situación actual, la tengan ni los vendedores ni compradores.
Muchos propietarios no saben vender y otros compradores no saben comprar.
Buen fin de semana.
Y este tio ha vendido alguna vez una casa o solo ha leido libros?
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