"La casa nos gusta. Si eso ya le llamaremos". La frase se repite en numerosas ocasiones en las viviendas en venta y en ocasiones provoca que el vendedor (profesional o particular) se haga ilusiones en vano ya que la llamada nunca llega. Ignacio castillo, presidente de la Asociación Expertos Formación Inmobiliaria (aefi), da una serie de recomendaciones en inmobiliarios 2.0 para identificar si las personas que visitan nuestra vivienda son potenciales compradores o si son otra visita más
Para un particular esto es un problema, pero para un comercial de una agencia inmobiliaria lo puede ser más, ya que puede pasarse el tiempo enseñando viviendas sin cerrar nunguna operación
Entre las preguntas o análisis que un vendedor debe hacerse para medir ante que tipo de comprador está se encuentran:
1. ¿Está el comprador motivado para comprar? (calificar a cada miembro de la pareja por separado
2. ¿Es el comprador realista respecto a las expectativas de precios?
3. ¿El comprador es abierto y coopera?
4. ¿El comprador comprará en el intervalo apropiado?
5. ¿El comprador es una fuente de referencias y aporta referidos?
6. El comprador ha accedido a que usted actúe como su agente en exclusiva.
7. ¿El agente o vendedor ha establecido una relación positiva con el comprador?
8. ¿El comprador ha ido a ver al banco para saber de qué financiación dispone?
9. ¿El comprador ha contestado a preguntas financieras abiertamente?
10. ¿El comprador no ha contraído compromisos con otros agentes inmobiliarios?
11. Si el comprador tiene una vivienda que vender, ¿es realista en cuanto al precio?
12. ¿Dedicará el tiempo suficiente al proceso de compra?
13. ¿Ambos miembros de la pareja están disponibles para ver casas?
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230 Comentarios:
Desde cuando el que vende pregunta a quien compra las estupedeces que veo que pregunta alguno.
A mi jamás me han preguntado eso soy una persona seria y se me ve, por supuesto antes que un vendedor me preguntara cualquier pregunta sobre mi situacion, me la he echo yo cien veces antes.
Eso si, como vea que un vendedor me hace estas preguntas directamente le cuelgo o me voy, menudo gilipollas, creo sinceramente que esa persona no busca un comprador o busca un gilipollas más grande que el como comprador.
Veo mucha prepotencia en el vendedor a la hora de buscar un comprador si hace esas preguntas.
Es problema de cada uno si se mete en donde no puede pero quien esta interesado en vender vende y ya se preocupa el comprador de buscarse las condiciones para acceder a la compra en ningun modo tiene que responde ante nada a un vendedor sobre su posicion. Y si es un iluso el comprador problema de el.
En cuanto diferenciar un cotilla de un comprador es increible que se hagan articulos así. como cualquier producto se debe informar a todo el mundo nunca sabes donde esta el futuro comprador y ahi esta la diferencia entre el que es un experto vendedor que huele a quien no lo va a comprar pero se lo enseña igual porque sabe lo dificil que es vender y el que no se quiere esforzar mucho en vender y enseñar su producto, por gilipolleces así se pierden ventas.
Yo siempre pregunto esto al final de la visita, si la respuesta es no, ya sé que ese día en lugar de ir a dar vueltas al corte inglés, han decidido ir a ver un piso.
Y el compañero vendedor tiene toda la razón del mundo, la gente no ahorra y así les va, ni si quiera bajando más los pisos los van a poder comprar, porque son incapaces de ahorrar un euro y esperar a que los bancos vuelvan a dar el 100% del precio de compra más gastos es una utopía.
Ójala te comas el piso, especulacerdo, blablablabla qué cansinos sois los burbus, a ver si sois un poquito más originales, y sobre todo, a ver si os ponéis en el lugar del otro, seguro que todos los puñeteros burbus, el día que compréis (si es que llega ese día) y con el paso del tiempo decidáis cambiar de casa ponéis las vuestras a la venta al mismo precio que las
Bueno, bueno, bueno... el país a punto de tener que decidir públicamente entre depresión (ajuste de caballo) o quiebra, y veo que la mayoría de vendedores siguen en fase de negación... en fin, que cada uno decida lo que quiera, pero que luego no vengan los lloros pidiendo ayudas públicas...
Yo seguiré con los ahorros a buen recaudo y de alquiler hasta que pase la tormenta.
P.d. Idealistos, deberíais hacer algo con el spammer, no dan muchas ganas de pasarse por el foro ni a leer.
Yo seguiré con los ahorros a buen recaudo y de alquiler hasta que pase la tormenta.
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Buenos dias:
¿Sabe Ud. Lo que ocurre cuando pasa la tormenta?
Pues muy sencillo, que viene la calma
Un saludo
Hola, hace tiempo que no te leemos.
La verdad es que se resisten a la rebaja, pero no queda otra
Saludos
¡¡¡Qué buena esta noticia y qué útil!!!
El vendedor (sobre todo el profesional), que tenga la actitud que predica esta noticia, tiene todas las papeletas de irse al paro en breve.
Le recomiendo, cuando este buscando empleo, que cambie de actitud, porque como vaya rechazando entrevistas, rechazando empresas, haciendo las entrevistas sin la debida motivación, de la misma forma que rechazaba posibles clientes....
Me he quedado espeluznado por la estupidez del artículo. Suponiendo una pareja que sí compraría el piso:
"Calificar a cada miembro de la pareja por separado" como te encuentres con una pareja que este tipo de cosas le mosqueen, acabas de perder una venta.
"¿Es el comprador realista respecto a las expectativas de precios?"
Como te encuentres con un comprador que considere que está en su derecho a tener las expectativas de precios que le venga en gana, acabas de perder una venta.
"¿El comprador es abierto y coopera?"
¿Y si el comprador es un tio antipatico? ¿Y si no le gusta el gremio de vendedores?
4. ¿El comprador comprará en el intervalo apropiado?
¿Y si quiere comprar pasado un año?
5. ¿El comprador es una fuente de referencias y aporta referidos?
¿Que quiere decir esta chorrada?
6. El comprador ha accedido a que usted actúe como su agente en exclusiva.
¿Y si al comprador le parece esto un abuso?
7. ¿El agente o vendedor ha establecido una relación positiva con el comprador?
¿Y si el comprador es un tio antipatico?
8. ¿El comprador ha ido a ver al banco para saber de qué financiación dispone?
Como te encuentres con un comprador que este tipo intromisiones le mosqueen, acabas de perder una venta.
9. ¿El comprador ha contestado a preguntas financieras abiertamente?
Como te encuentres con un comprador que le mosqueen las preguntas sobre su economía, acabas de perder una venta.
10. ¿El comprador no ha contraído compromisos con otros agentes inmobiliarios?
¿Algún problema con competir con otros agentes inmobiliarios?
13. ¿Ambos miembros de la pareja están disponibles para ver casas?
¿Y si este tipo de decisiones las toma solo un miembro de la pareja, por la razón que sea?
Repasando todos estos supuestos, yo creo que la mayoría de compradores (reales) pasarían por cotillas.
A mí me sorprende que con el tiempo de pre-crisis que ha transcurrido, los vendedores no hayan reaccionado. Me parece que tienen un sentido comercial escaso. Diplomacia, nula. No ven una transacción comercial como intercambio ganador-ganador, sino... ' a ver si se la puedo clavar '. Esto, se nota. Y al final, se paraliza todo. ¿ Porqué ? Porque los españoles ( bastantes, ¿ Mayoría ? ) Tienen motivos de sobra para no confiar en ellos.
Aunque luego, tienen detalles pendulares.
Por ejemplo: recién acabado el libro de a.viñas, del que ya hablé aquí, me sorprendió leer que largo caballero dirigió una carta a stalin suplicando el envío de armamento ' a los precios que bien tuvieran udes. Determinar'... qué inepto, ese hombre. Otro del tocho ( fué albañíl estuquista ), inflado de soberbia, mentiroso en sus memorias, colaborador de Primo rivera, nefasto en la dirección de la guerra, negado para idiomas ( nunca salió del pais, salvo al exilio, por no quedar como pardillo; eso sí, en España, un feroche ).
Cuando consulto paginas inmo, y veo propiedades que llevan años a la venta, ruinas asquerosas a precios millonarios, texto de anuncios llenos de faltas, e incluso de mentiras, porque hasta para mentir bien hay que saber ... ¡ Qué imagen tan pobre ofrece esa gente !
Es lo que pienso.
Estoy indignado.
Consejos a vendedores (en general):
Algunas personas cuando va a comprar, su actitud es la siguiente:
"Estamos haciendo un trato según el cual yo te doy x dinero a cambio de cierto producto, hay que negociar el dinero y las condiciones, etc. podemos llegar a un trato o no"
Según esto, estas historias de contar al vendedor las intimidades financiero económicas, las intimidades de pareja respecto a como se toman las decisiones, de que bien nos caemos todos y que simpáticos somos o de imposiciones de plazos de compra, no cuelan.
Lo que cuela es, un bien, un precio, tu estas deacuerdo y yo tb.
Este tipo de comprador existe y supongo que será numeroso.
No creo que los vendedores se quiten de un plumazo todo un tipo comprador siguiendo estos 13 puntos del artículo.
El punto: 6. El comprador ha accedido a que usted actúe como su agente en exclusiva.
No se dá en algunas ciudades o paiese, por ejemplo en Monterrey, méxco.
Aún no existe esta cultura de contratar a tu agente comprador. Cuando menos en lo que se refiere a inmuebles habitacionales, productivos y para desarrollo.
EGG
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