Agencias inmobiliarias

El Ministerio de Derechos Sociales, Consumo y Agenda 2030 ha abierto un expediente sancionador a la agencia inmobiliaria Alquiler Seguro, que opera en todo el territorio nacional, por posibles prácticas abusivas contra inquilinos en la gestión del alquiler, y sigue investigando a otras compañías del sector por cobrar comisiones ilegales y obligar a contratar servicios no solicitados. De ser consideradas infracciones graves, las multas podrían ser de hasta 100.000 euros, y de hasta un millón de euros si son muy graves, pudiéndose sobrepasar esas cantidades hasta alcanzar entre cuatro y seis veces el beneficio ilícito obtenido.

La Federación de Cosumidores y Usuarios (CECU) ha pedido que el nuevo Plan Estatal de Vivienda, que abarcará hasta 2029 y se encuentra actualmente en consulta pública, incluya más fondos a las comunidades autónomas para que incrementen la vigilancia a algunas agencias inmobiliarias ante las prácticas abusivas que realizan, entre las que están el cobro de comisiones o de seguros de impago a los inquilinos, pese a que están prohibidos desde la aprobación de la Ley de Vivienda. También reclama más recursos para que las CCAA compren viviendas y las destinen al parque público.

Las previsiones para el mercado de la vivienda de la red inmobiliaria donpiso apuntan a una continuidad del alza de los precios y de las transacciones para 2025. Las compraventas aumentarán alrededor del 12% y los precios de venta podrían incrementarse hasta un 8% en las grandes ciudades españolas. Para el subdirector general de la compañía, Emiliano Bermúdez, “es buen momento para todo aquel que necesite comprar una vivienda”, y añade que las provincias donde subirán más los precios serán aquellas donde hay un mayor déficit de oferta frente al aumento de la demanda, como Alicante, Baleares, Barcelona, Las Palmas, Madrid, Murcia, Málaga, Santa Cruz de Tenerife, Santander y Sevilla

El grupo inmobiliario Dils, con sede en Italia, ha anunciado la adquisición de una participación mayoritaria de Lucas Fox, empresa inmobiliaria española especializada en el segmento del residencial de lujo, que factura más de 30 millones de euros anuales y tiene más de 250 trabajadores. Ambas partes esperan completar la transacción durante el primer trimestre de 2025, en lo que supone la entrada de la inmobiliaria transalpina en nuestro país, y que ya cuenta con oficinas internacionales en Países Bajos y Portugal.

La Federación de Asociaciones Inmobiliarias ha aprovechado su asamblea anual para pedir un 'Plan Marshall' destinado a resolver los problemas estructurales del mercado inmobiliario y garantizar el derecho a la vivienda en un momento de emergencia habitacional, a la que ha calificado como "la mayor crisis de los últimos 40 años". Según el presidente de FAI, José María Alfaro, "España necesita la creación de un marco legal estable y consensuado para aprobar medidas que equilibren la oferta y la demanda" y, sin un acuerdo amplio, es "inviable construir una política de vivienda coherente, eficaz y sostenible en el tiempo".

La agencia inmobiliaria Compass, la más grande de EEUU por volumen de ventas, ha cerrado un acuerdo con @properties, la octava del país, para fusionarse por 444 millones de dólares, unos 422 millones de euros. La operación incluye la adquisición de Christie’s International Real Estate, destacada agencia con presencia internacional en Dubái y Hong Kong, y otros negocios de gestión de hipotecas. La transacción, que se cerrará durante el primer trimestre del próximo año, se dividirá en 150 millones de dólares en efectivo (unos 143 millones de euros) y 294 millones de dólares en acciones de Compass (280 millones de euros).

El Consejo Municipal de Nueva York ha aprobado la Ley de Equidad en los gastos de alquiler de apartamentos (FARE, por sus siglas en inglés) que prohíbe que la comisión que cobran los agentes inmobiliarios contratados por el propietario sea asumida por los inquilinos. Por lo general, deben hacer frente a un 15% del precio del alquiler anual, además de la fianza. Ahora, el alcalde Eric Adams debe aprobar o vetar la norma en los próximos 30 días, aunque durante su debate expresó su preocupación sobre la posibilidad de que los propietarios aumenten los alquileres para compensar este nuevo coste, y perjudicar a los inquilinos.

Ser un buen agente inmobiliario pasa por manejar y hacer uso de distintas herramientas digitales que permiten, entre otras cosas, organizar la carga de trabajo de forma más eficiente, evitar errores humanos y conectar con los clientes utilizando sus mismos medios y lenguaje.

La gestión y organización de una agencia inmobiliaria requiere, como ocurre con cualquier otro tipo de negocio, altas dosis de planificación de una serie de objetivos que deben ser claros y realistas. No solo se trata de lograr que tu negocio resulte rentable, sino también de alcanzar su durabilidad en el tiempo y en el mercado. Por ello, es importante definir el objetivo de la inmobiliaria (por ejemplo, a qué sectores de la población te gustaría dirigirte), en qué se diferenciará del resto, o establecer una estrategia de comunicación interna.

El Colegio Oficial y Asociación de Agencias y Agentes Inmobiliarios de Madrid (COAPIMADRID – AIM) ha celebrado una jornada sobre los cambios que ha introducido la Ley de Vivienda, en vigor desde hace un año y medio. Y la principal conclusión a la que han llegado los profesionales madrileños es que la normativa va "en detrimento del propietario y en favor del inquilino", está favoreciendo la inquiokupación y está provocando que grandes y pequeños tenedores de viviendas cada vez tengan más complicado ofrecer sus inmuebles en alquiler. 

Una de las grandes metas para cualquier agente inmobiliario es conseguir clientes con el fin de captar inmuebles que poder ofrecer. Las formas y herramientas para lograr este objetivo no dejan de evolucionar de forma paralela a nuestros usos y costumbres en materia de comunicación.

La agencia inmobiliaria de lujo K&N Elite ha comenzado un plan de expansión por el país tras consolidarse en la Costa Blanca y Murcia. Estos nuevos avances de la compañía pasan por asentarse en las dos grandes ciudades españolas, Madrid y Barcelona, y en Marbella, lugar donde el sector inmobiliario de lujo siempre está en auge. La compañía ya ha inaugurado una nueva sede en la capital española y tiene prevista dos nuevas delegaciones que verán la luz a mediados del próximo año, y que estarán ubicadas en la ciudad catalana y en la malagueña.

Francis Fernández, CEO de la Spanish International Realty Alliance (SIRA), repasa en esta entrevista la actualidad inmobiliaria y qué medidas podrían ayudar a dar más transparencia y seguridad a las transacciones. El directivo aboga por fomentar la formación, la especialización y la regulación en la profesión, y que cada agente inmobiliario tenga su licencia, como ocurre en EEUU. También afirma que España está de moda para el comprador extranjero y que los precios de la vivienda mantendrán una tendencia al alza en los próximos meses ante la elevada demanda y la escasa oferta, aunque con subidas contenidas.

La nueva inmobiliaria de lujo Valords, ha salido al mercado tras ocho años operando bajo la licencia de una marca francesa. La compañía, que se ubicará por el momento en Barcelona, ha asegurado que cuentan con un “ambicioso plan de expansión” para "posicionarse con fuerza en el mercado de lujo”. La inmobiliaria se centra exclusivamente en el mercado de alto ‘standing’, por lo que tan solo tratará con propiedades con un precio de venta a partir de 500.000 euros y alquileres de más de 2.500 euros.

Si piensas en montar una inmobiliaria, debes saber que estás a punto de adentrarte en un sector dinámico y potencialmente lucrativo.

María José Corrales es una de las profesionales inmobiliarias más conocidas en España. Fue una de las impulsoras del convenio sectorial de 2003, una de las fundadoras de la patronal FADEI y creó la empresa Vivienda2 en 1984. Coincidiendo con el 40 aniversario de su inmobiliaria, Corrales repasa los cambios que ha vivido en estas décadas y qué impacto está teniendo la Ley de Vivienda. Asegura que el pequeño inversor se está retirando del mercado como consecuencia de la incertidumbre y alerta de que el futuro no es prometedor dada la creciente desaparición de oferta de viviendas y con una demanda y unos precios al alza.

Las agencias y consultoras inmobiliarias facturaron 6.500 millones de euros durante 2023, casi un 13% menos que en el ejercicio anterior, tras la tendencia de fuerte crecimiento de los dos años precedentes, según Informa D&B. Su estudio sectorial cifra en 6.080 millones los ingresos de las inmobiliarias, con un retroceso del 12,3% interanual, mientras que las consultoras facturaron 420 millones, un 20,8% menos; y asegura que la subida de los tipos de interés y la incertidumbre económica penalizaron la actividad inmobiliaria en su conjunto, con menos operaciones en oficinas, logística, 'retail' y vivienda.

La Federación de Asociaciones de Empresas Inmobiliarias (Fadei) ha mantenido un encuentro con representantes de la Oficina Nacional de Lucha contra el Fraude, que depende de Inspección de Trabajo, para evitar que haya fraudes en las relaciones laborales y, en especial, respecto de la contratación de trabajadores por cuenta propia. Durante la reunión han abordado la problemática de la figura del falso autónomo, que está siendo objetivo de inspecciones en muchas agencias inmobiliarias y la imposición de multas, y han reiterado su objetivo de reforzar la seguridad jurídica para agencias, profesionales y consumidores.

La red inmobiliaria fundada por Unión de Créditos Inmobiliarios (UCI) vaticina más subidas del precio de la vivienda en venta en alquiler, más caídas de la oferta en el mercado del arrendamiento y una creciente implantación de nuevas tecnologías en el 'real estate'. En su último informe de previsiones, Comprarcasa también avisa de que la clave para incentivar el mercado es generar confianza para atraer de nuevo el interés de los inversores. Y ve necesario que bajen los tipos de interés y que el precio de los inmuebles se modere en torno a un 10% para que las compraventas se reactiven.

La Ley por el Derecho a la Vivienda que entró en vigor el pasado mayo ha generado mucha inseguridad entre los actores que intervienen en el sector inmobiliario y, según los expertos, a no tener claro cuáles son sus derechos y sus obligaciones. Las principales dudas de las agencias pasan por los honorarios que pueden cobrar en los arrendamientos, los datos que pueden facilitar de las propiedades que venden y cómo les va a afectar la declaración de zonas tensionadas en el mercado de alquiler.

El sector de la compraventa de viviendas está bastante profesionalizado, según se desprende del último barómetro realizado por UCI, donde afirma que en seis de cada 10 operaciones en viviendas de segunda mano intermedian las agencias inmobiliarias. Galicia (73%), Castilla-La Mancha y Murcia (ambas con un 73%) encabezan el listado. El estudio también afirma que de media una vivienda recibe 11 visitas para encontrar comprador.

La Ley de Vivienda ya lleva seis meses en vigor y está teniendo un impacto directo en el mercado. Además de reducir la oferta de pisos destinados al arrendamiento y de provocar un aumento de alternativas como los alquileres de temporada, también está teniendo efectos en las agencias inmobiliarias. Según explican profesionales y asociaciones a idealista/news, en los últimos meses la normativa está provocando una caída de la facturación, despidos de personal y un giro del negocio hacia el segmento de la compraventa, ante las dificultades para cerrar operaciones vinculadas a los alquileres. A corto plazo, descartan que la situación mejore, lo que deja a muchas agencias en una situación económica crítica.

El CEO de Anticipa y Aliseda, Eduard Mendiluce; el CEO de Servihabitat, Borja Goday, y el presidente de Meridia Capital, Javier Faus, han coincidido en señalar que la reciente Ley de Vivienda, que está a punto de cumplir cuatro meses en vigor, no mejorará el acceso de la clase media a un hogar en Es

Las redes de intermediación inmobiliaria esperan que el nuevo Gobierno que se forme atienda a las necesidades de un sector que reclama seguridad jurídica, tanto para el vendedor como para el comprador, y de que se impulse una habilitación profesional del agente. Entre los encuestados por idealista/news se encuentran Alfa Inmobiliaria, Century 21, Coldwell Banker, Engel & Völkers, la proptech Housell, Look and Find, Redpiso, Re/Max y Tecnocasa. En total, sus opiniones representan a 1.612 puntos de venta y un operador exclusivamente online.

El Consejo General de los Colegios Oficiales de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de España (COAPI) ya se está reduciendo el volumen de viviendas en el mercado de arrendamiento, coincidiendo con el primer mes en vigor de la Ley de Vivienda. No obstante, descarta "guerra de precios" por parte de las inmobiliarias para atraer operaciones de alquiler y no prevé cierres masivos de agencias por la normativa, aunque muchas sí podrían verse obligadas a cambiar su modelo de negocio. También asegura que los propietarios van a necesitar "ahora más que nunca" un servicio profesional.