Compradores de vivienda

La inmobiliaria de lujo Engel & Völkers asegura que los estadounidenses cada vez tienen más peso en su cartera. En 2023, esta nacionalidad representó un 2% de todas las transacciones en las que intermedió en Madrid, mientras que en Barcelona supuso casi un 5% y en Valencia, cerca del 7%. La compañía asegura que estos compradores no suelen necesitar financiación bancaria, que buscan inmuebles con vistas y zona exterior, y que a los factores de interés tradicionales como el clima o la sanidad pública se han unido también en los últimos meses un cruce favorable entre el euro y el dólar.

El interés por comprar viviendas en España mantiene el tipo en lo que va de año y el mercado da por hecho que seguirá subiendo, pese a la incertidumbre económica, la subida de los tipos de interés o el repunte de los precios. Sin embargo, la red inmobiliaria Comprarcasa afirma que muchos compradores y vendedores desconocen algunos términos que ya se han convertido en imprescindibles en las transacciones, como 'home staging', 'realtor', ITE o 'proptech'. En un estudio resume en qué consisten y por qué conviene conocerlos.

La mayor feria inmobiliaria de España arranca esta semana en Madrid y ante la cita, SIMA ha realizado una encuesta para saber qué buscan los potenciales compradores. Entre sus conclusiones están que un 37% quiere pasar del alquiler a la propiedad, que se demandan viviendas más grandes y alejadas del centro urbano y que sube el presupuesto medio para poder adquirirla. En el caso de la financiación, la mayoría se inclina por una hipoteca fija.

Aunque más del 86% de los españoles está satisfecho con la casa en la que reside, más de un 40% tiene intención de adquirir una nueva vivienda en algún momento, según el estudio elaborado por el Consejo de arquitectos técnicos (CGATE). Ante esta importante decisión, las prioridades de los compradores se centran en el precio, la ubicación y el tamaño. Sin embargo, la negociación de dicho precio y el acceso a las condiciones financieras son las grandes barreras con las que se encuentran.

En el mercado residencial actual podemos encontrar compradores de primera vivienda, de una casa de reposición, de quienes adquieren un inmueble como inversión o quienes buscan una vivienda propia para pasar fines de semana y vacaciones. Un estudio de la red Comprarcasa ha analizado las diferentes tipologías para conocer en qué rangos de edad se mueven los compradores, cuál es su presupuesto y qué buscan.

La figura del personal shopper inmobiliario, traída de Estados Unidos, cada vez gana más peso en España. Su función es asesorar al comprador de viviendas, que se creía erróneamente que era una tarea de las agencias tradicionales. Barcelona concentra el 60% de estas empresas en España. La catalana Nexitum, fundada en 2015, es una de ellas y su misión es popularizar este servicio con una tarifa que va desde que el cliente ajusta un presupuesto hasta la firma de la compra de la casa ante notario.