La compraventa de viviendas en febrero se desplomó un 37% en febrero, mientras el precio de la vivienda libre cayó un 6,8% en el primer trimestre del año, según el ine. Pese a estos negativos datos, quien quiera vender su casa no debe perder la esperanza. Es necesario conocer una serie de estrategias para vender al precio adecuado para el comprador y el vendedor
1. Baja el precio para desatar una guerra de precios
Los agentes inmobiliarios están poniendo en práctica la táctica de vender las casas por debajo de los precios a los que han caído. Con precios sorprendentemente bajos más de un potencial comprador estará interesado en ver la casa, sin embargo los propietarios que pongan en venta sus viviendas a precios de mercado no tienen nada que hacer. También hay que tener en cuenta que hay más compradores interesados en adquirir una vivienda de lo que creemos y pocos inmuebles con precios atractivos
2. Si pides mucho por tu casa alejarás a los que quieran buscar gangas
Cuando vemos rebajas considerables, del 30% por ejemplo, en muebles o en artículos para decorar la casa y compramos algunos artículos rebajados, luego nos sentimos muy satisfechos con la adquisición. Lo mismo pasa con la vivienda. Si tu casa está valorada en unos 180.000 euros, en un principio la puedes poner en venta en unos 200.000 euros, y un par de semanas más tarde, puedes aplicar un descuento de 20.000 euros. Sin embargo, esta estrategia no tiene el visto bueno de todo el mundo. Algunos expertos estiman que los compradores son conscientes de lo que realmente vale la vivienda y el peligro que entraña es que al final quizás el propietario se vea en la necesidad de reducir en muchas ocasiones el precio. Incluso, puede llegar a pasar que algunos “cazadores de casas” que han puesto su mirada en la vivienda han pensado erróneamente que otro potencial comprador ha descubierto algún defecto grave
3. Open house, jornada de puertas abiertas de viviendas
Se trata de fijar una jornada de puertas abiertas en una vivienda determinada para que los compradores interesados puedan visitarla libremente, sin cita previa. Suelen ser las inmobiliarias las que se encargan de organizar el open house, siempre en colaboración con el propietario. Es más, se recomienda que el propietario no está presente en la jornada para que tome la iniciativa el comercial de la inmobiliaria. Es muy recomendable que estas jornadas tengan lugar fuera del horario comercial, para facilitar la visita a los potenciales compradores
4. Asegúrate de que tu vivienda está anunciada en Internet
Internet es el mejor medio de comunicación. Para muchos compradores, los días en que se visitaban las inmobiliarias están contados, por tanto es vital el uso de portales inmobiliarios. Los potenciales compradores no suelen estar interesados en largas descripciones del inmueble, sino en ver imágenes de planos y fotografías de todas las habitaciones de la casa
5. Una buena presentación es imprescindible pero sin gastarse una fortuna
La primera impresión de la vivienda cobra mayor importancia que nunca en el mercado actual. Hay que mantener la casa muy bien cuidada, especialmente si hay otros inmuebles similares que se venden por la zona. Es recomendable tener el jardín y la entrada a la casa presentable. Incluso sería buena idea que en el momento de enseñar la casa, no estén presentes animales de compañía o niños. En cuanto a la decoración, no hace falta gastarse una fortuna en reformar la cocina. Con sustituir armarios y puertas en mal estado es suficiente
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64 Comentarios:
Esperar a vender hasta 2012, probablemente hayan bajado por entonces más del 80%.
Según mi experiencia hasta ahora, la mayoría de viviendas usadas en venta no cumple ni una sola de estas cinco recomendaciones. Mención especial para la recomendación número 5, es un milagro encontrar uno que la cumpla.
Cuando se piden las barbaridades que se están pidiendo, lo mínimo que se puede esperar es que no te vendan el "placer" de tener que gastarte un dineral en arreglar desperfectos. ¡Tiene que estár perfecto y punto! Cuando un vendedor te dice que el piso es fabuloso, que no tiene ni un problema, que un cuarto de millón es una ganga, que está para entrar a vivir y mientras dice todo eso, te fijas en las grietas que van desde la puerta del salón al techo (¿La punta del iceberg?), El suelo que empieza a despegarse en la cocina, el tendedero que se cae a trozos,... en fin, para qué seguir.
Si quieres vender tu casa, pues encargamos tasacion actual y de esa tasacion yo te pago el 45 %, y me la quedo yo, la alquilo 60 meses, o sea 5 años a traves del Plan General de vivienda 2008-2012 y me dan 6.000 € a fondo perdido, más lo que saque en esos 5 años de rentas
Luego la vendo a precio de mercado, a finales del 2014 y a vivir. (Rent minima 35%
A que os gusta la idea, hacedlo vosotros, ¿Que no podeis?, Pues callaos para siempre y especulad con mierda, que de eso teneis un rato. Listillos,.... .
Me bajo a almozar a la playita, que hace un sol estupendo, y 25 grados en levante. -Recordar: 5 millones de parados despues de navidades,ya hablaremos, ... y vender ahora, luego valdrá mENOS. -JA,jA,jA................... lO SIENTOOOOOOO !!!!!
Sigue con tus padres hasta que te quedes calvo.
Te lo recomiendo, pobre gente.
Ja,ja,ja.....
No hay ningun truco, solo hay q pedir por el inmueble lo que vale de verdad, se de quien tiene acciones de jazztel a 20€.
No bajen los precios que los compradores son tontos y compran igual, nadie se entero que la vivienda nunca baja y que con salarios de 1000 € se pueden comprar casas de 300.000 €
No bajen los precios que los compradores son tontos y compran igual, nadie se entero que la vivienda nunca baja y que con salarios de 1000 € se pueden comprar casas de 300.000 € Lo siento, pues si das conmigo lo tienes un poco crudo...mi situación: entre los dos 3800€/mes (a parte las 4 pagas extras + 2500€ objetivos + dietas), entrada de 170000€. Problema para ti: no estamos dispuestos a pagar más de 280000€ por una vivienda que no esté perfecta para entrar a vivir, puesto que no queremos hipotecarnos (atarnos a una bola de plomo) durante más de 20 años y ni hablar sobrepasar los 900€/cuota hipoteca. Otars cosas seré, pero tonto no!!!!!
Pues creo que son claves efectivas. Además de una lógica aplastante, si quieres vender tu vivienda ponla a un precio atractivo, mantenla en condiciones y permite visitarla a la hora que pueden los compradores evidentemente dentro de un horario diurno. Sigo diciendo que se sigue vendiendo y hay un interés real por que el quiere comprar pero tanto el que vende como el que compra se ha de hacer a la idea de como está el mercado. Lo que no veo tan buena idea es hacer jornadas de puertas abiertas en un domicilio particular. Creo que es abusar de un vendedor que no tiene por que sufrir eso. Para eso están las viviendas de obra nueva o deshabitadas. Que no molestan a nadie y otra puntualización que ese vendedor particular esté dispuesto a escuchar ofertas o no conseguirá vender nada.
Lo que no veo tan buena idea es hacer jornadas de puertas abiertas en un domicilio particular. No es mala idea. Funciona en otras partes del mundo hasta con pisos. El truco está en pedir hora antes de ir. El vendedor se pasa el sábado o Domingo por la mañAna en el piso y da turnos cada 15 ó 30 minutos. Yo eso lo he hecho tanto como comprador como vendedor en el extranjero y funciona de maravilla.
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