El consultor inmobiliario josé barta ofrece 12 consejos reales para un vendedor, no para un “mareador de perdices”. Barta recomienda al propietario que no le urja vender su casa que la ponga en alquiler. Y a aquellos que necesitan vender su vivienda, barta les recuerda que deben asumir que hoy la venderán más cara que mañAna
A continuación detallamos los 12 consejos de josé barta:
1.- aquel propietario que se encuentre en condiciones de aguantar durante los próximos cuatro o cinco años (en algunos casos más años) los costes financieros, tributos, tasas, impuestos y gastos de mantenimiento y conservación que seguirá generando la vivienda que no usa, le recomiendo que ponga su vivienda en alquiler
2.- si usted lleva algún tiempo tratando de vender su piso le resultará fácil comprobar que ayer podría haberlo vendido más caro que hoy. Por mucho que le parezca que tiene que bajar mucho el precio, hoy lo venderá más caro que mañAna
3.- si usted no afina en el precio adecuado se encontrará con que la caída del mercado va por delante de usted, por lo que su precio siempre es más caro que el de aquellos que consiguen vender. Debe asumir el valor preciso para romper esa pauta
4.- por muy "extraordinario" que le parezca su piso hágase definitivamente a la idea de que esa opinión no la comparten los posibles compradores, en caso contrario ya lo habría vendido sin la más mínima pega…y tendría cola de compradores para redirigirlos a otros pisos algo menos “extraordinarios”, y ganarse un buen dinero como intermediario. Si esto no ha sucedido ya, desengáñese, y busque soluciones realistas
5.- han pasado a la historia las expectativas de crecimiento económico que nos animaron, hasta hace poco, a invertir en proyectos inmobiliarios, confiando en su rápida revalorización. Convénzase de que la persona que, en una época de crisis económica como la actual, está dispuesta a comprar un piso a los precios del mercado de hace apenas dos años no existe o está mintiendo, o es una persona estúpida; estas últimas pudieran ser potenciales compradores, pero no suelen tener dinero
6.- si usted cree que el precio de los pisos que aparece en los anuncios, de la prensa escrita y de los portales inmobiliarios, es el precio de referencia de mercado, compruebe cuánto tiempo llevan sin ser vendidos, descubrirá que dichas referencias sirven “para no vender”
7.- el precio de mercado de su piso es ajeno a sus antiguas expectativas de beneficio económico, e incluso, y esto es más triste, a su actual crisis económica, de trabajo o familiar, si es que la está usted sufriendo. Sus necesidades personales no pueden influir en la determinación del precio, lo más que conseguirá es engañarse, perdiendo tiempo, con lo que empeorará su situación
8.- es probable que usted tenga que valorar "cuánto dinero puede perder" en la operación de venta, "para evitar perder más" o "perderlo todo"
9.- pregunte a conserjes y porteros, profesionales de la intermediación y gestores administrativos, si conocen a alguien que pudiera estar interesado en su piso. No pida “sus opiniones” sobre el precio, inquiera por posibles compradores, que le puedan realizar ofertas reales, y con los que pueda negociar directamente el precio
10.- sea generoso y establezca honorarios que incentiven al intermediario a conseguir el mayor precio posible
11.- si su piso tiene un aspecto desaliñado, sucio o avejentado, arréglelo lo preciso como para que dé la sensación de poder ser ocupado en muy poco tiempo; la mayoría de posibles compradores no tienen capacidad de ver “lo maravilloso que quedará el piso”, con un ligero arreglo, o no están dispuestos a “luchar con futuras reformas por lo imprevisible de su coste y duración”
12.- finalmente, como la financiación es importante, quizá pueda mejorar algo el precio de venta si usted puede dar aplazamientos de parte del pago. Tenga en cuenta para ello un previsible horizonte de recuperación del crédito inmobiliario no inferior a dos o tres años
176 Comentarios:
Tranquilícense vendedores ..."la salud es lo primero"
Lo vuestro tiene explicación:
El cerebro tiene un cierto sistema inmunológico-psicológico (término metafórico)
Para auto engañarnos y hacernos cambiar fácilmente la forma de ver las cosas, con el objetivo de superar las decepciones y seguir adelante.
" Al cerebro no le interesa la verdad ..sino sobrevivir".
Vale, Ud espere. Dentro de dos años gana rajoy, de acuerdo
Se reactiva el sector inmobiliario, de acuerdo
Se empieza a construir más, de acuerdo
Pero el suelo está tirado de precio ¿De acuerdo?
Luego ya sabemos que los precios de la vivienda nueva que se construya debe ser mucho más barata -ahora no hay disculpa- ¿De acuerdo?
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En 1996, paso lo mismo, al principio subia menos pero en un par de años , la subida fue casi exponencial...y se gano dinero a espuertas
#59 Viernes, 10 Junio 18:23 efecto rajoysiiiii 2012 dice en 1996, paso lo mismo, al principio subia menos pero en un par de años , la subida fue casi exponencial...y se gano dinero a espuertas ========================================= en 1996: -la banca no había prestado, ni de lejos, el equivalente a algo más de un billón de euros de 2011 en ladrillos. -El gobierno no había tenido que avalar a la banca española para que no quebrara. -La vivienda tenía un precio que, simplemente, era caro. Lo precios no eran, ni de lejos, lo bestialmente caros que siguen siendo todavía, aunque cada vez un poco menos. -El tipo de interés debía estar por el 10% o similar (a lo mejor no en 1996, y sí en 1994). Es decir, había mucho margen de bajada. O, lo que es lo mismo: se podía conseguir muy fácilmente que, subiendo mucho los precios, se pudiera comprar pagando lo mismo al mes, simplemente bajando el tipo de interés. -El dogma de "la vivienda nunca baja de precio" era asumido por todo, todo, todo el mundo. -España estaba y estuvo, durante muchos años, recibiendo los "fondos de cohesión" de la unión europea. En 2011: -la banca simplemente, no puede seguir prestando en el ladrillo. Únicamente, para deshacerse de sus pufos. -El gobierno ha tenido que avalar a la banca española para que no quebrara (uno de los pocos acuerdos que han tenido zp y rajoy). -La vivienda está descomunalmente cara. No tanto como en 2007, pero todavía bestialmente cara. -Los tipos de interés apenas pueden bajar. -Todo, todo, todo el mundo sabe que "la vivienda puede bajar de precio". -¿Fondos de cohesión europeos? Ni de coña. -Estamos en un punto en el que el precio, después de haber lo que usted define como "la subida fue casi exponencial", ha bajado algo. Pero una cosa es sufrir una "subida casi exponencial", y otra es sufrir una segunda "subida exponencial" después de haber sufrido una primera subida "casi exponencial". Sugerencia: si se cree a sí mismo, compre, compre, pero que mucha vivienda. Consejo: no se crea a sí mismo. Posdata: está por ver que rajoy gane el año que viene. Posiblemente sea lo que pase, pero no se puede estar seguro.
La verdad hace gracia , como se tiran de los pelos unos a otros cuando el problema es grande , nos estamos quedando sin empleo , las empresas cierran por falta de financiacion , empresas de todos los sectores , que mueven un pais , que generan empleo , todo se va al garete ! Que hay familias que vivian bien de sus trabajos y ahora estan pasando muchas necesidades ! Que esto es muy serio ; que no se trata de vender a mejor o a peor precio una vivienda ; que esto es un domino ; que todas las piezas se estan cayendo una tras de otra ; que lo que nos espera es de aupa : que lo vamos a flipar¨En colores , cuando no hagamos nada mas que pagar impuestos cada vez mas altos , si no, de donde se va a sacar el dinero para remontar , si lo nunca visto , no se habla de congelar sueldos si no de rebajarlos , señores nos movemos a esos niveles , la cosa esta pero que muy jodida , sin empleo , sin financiacion , ¿Como no venga mc guiver a solucionarlo ? ; Lo llevamos claro ; y pensar que hasta hace un año zapa ; nos decia que todo hiba bien ; dejaros de izquierdas ; ni derechas ; que los que dirigen este pais no han pasado ni hambre , ni frio , estan de puta madre , con su futuro resuelto .
!Y van a vivir e nosotros toda su vida!
No se puede esperar mas, las promotoras no actuamos todas igual, ni tenemos todas los mismos recursos, la mia, una pequeña empresa familiar
(Www.promotoramatiman.com) tenemos viviendas en portosin y cabo de cruz(boiro) y aceptamos ofertas por las viviendas para poder venderlas, esto nos esta dando buenos resultados y aunque la ganancia es pequeña, esto nos permite seguir activos y mantener nuestros puestos de trabajo. Por eso cuando aqui se generaliza sobre las promotoras me pareze mal. Y os recuerdo que para salir de esta crisis es necesario mover el dinero.
#66 Viernes, 10 Junio 18:54 franjamarba dice y os recuerdo que para salir de esta crisis es necesario mover el dinero. ================================= Claro. Y, para mover el dinero, estaría de p. Madre que la banca no hubiera prestado más de un billón de euros en ladrillo. Pero es que la banca ha prestado más de un billón de euros en ladrillo. Es lo que tiene la burbuja inmobiliaria: provoca crisis económica y paro masivo.
#63 viernes, 10 junio 18:43 anónimo dice las empresas cierran por falta de financiacion =================== es lo que tiene que la banca haya financiado algo más de un billón de euros en ladrillo. Es decir, es lo que tiene la burbuja inmobiliaria. Burbuja inmobiliaria=desempleo masivo.
Hay que aguantar como sea, la masa monetaria circulante es una auténtica burbuja y el valor está en lo tangible. El que, tras este trance difícil creado por el comunismo, tenga bienes inmuebles, será el que posea riqueza. Quienes hemos sido ponderados y conservadores tenemos el futuro en nuestras manos. Aguantad y tendréis un saneado patrimonio futuro. El dinero circulante tiene el valor de un trozo de papel.
Endeluego tá la cosa pero que mu jodiaaaa !!!!!!!!!!, trón.
Endeluego tá la cosa pero que mu jodiaaaa !!!!!!!!!!, trón.
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