La compraventa de viviendas en febrero se desplomó un 37% en febrero, mientras el precio de la vivienda libre cayó un 6,8% en el primer trimestre del año, según el ine. Pese a estos negativos datos, quien quiera vender su casa no debe perder la esperanza. Es necesario conocer una serie de estrategias para vender al precio adecuado para el comprador y el vendedor
1. Baja el precio para desatar una guerra de precios
Los agentes inmobiliarios están poniendo en práctica la táctica de vender las casas por debajo de los precios a los que han caído. Con precios sorprendentemente bajos más de un potencial comprador estará interesado en ver la casa, sin embargo los propietarios que pongan en venta sus viviendas a precios de mercado no tienen nada que hacer. También hay que tener en cuenta que hay más compradores interesados en adquirir una vivienda de lo que creemos y pocos inmuebles con precios atractivos
2. Si pides mucho por tu casa alejarás a los que quieran buscar gangas
Cuando vemos rebajas considerables, del 30% por ejemplo, en muebles o en artículos para decorar la casa y compramos algunos artículos rebajados, luego nos sentimos muy satisfechos con la adquisición. Lo mismo pasa con la vivienda. Si tu casa está valorada en unos 180.000 euros, en un principio la puedes poner en venta en unos 200.000 euros, y un par de semanas más tarde, puedes aplicar un descuento de 20.000 euros. Sin embargo, esta estrategia no tiene el visto bueno de todo el mundo. Algunos expertos estiman que los compradores son conscientes de lo que realmente vale la vivienda y el peligro que entraña es que al final quizás el propietario se vea en la necesidad de reducir en muchas ocasiones el precio. Incluso, puede llegar a pasar que algunos “cazadores de casas” que han puesto su mirada en la vivienda han pensado erróneamente que otro potencial comprador ha descubierto algún defecto grave
3. Open house, jornada de puertas abiertas de viviendas
Se trata de fijar una jornada de puertas abiertas en una vivienda determinada para que los compradores interesados puedan visitarla libremente, sin cita previa. Suelen ser las inmobiliarias las que se encargan de organizar el open house, siempre en colaboración con el propietario. Es más, se recomienda que el propietario no está presente en la jornada para que tome la iniciativa el comercial de la inmobiliaria. Es muy recomendable que estas jornadas tengan lugar fuera del horario comercial, para facilitar la visita a los potenciales compradores
4. Asegúrate de que tu vivienda está anunciada en Internet
Internet es el mejor medio de comunicación. Para muchos compradores, los días en que se visitaban las inmobiliarias están contados, por tanto es vital el uso de portales inmobiliarios. Los potenciales compradores no suelen estar interesados en largas descripciones del inmueble, sino en ver imágenes de planos y fotografías de todas las habitaciones de la casa
5. Una buena presentación es imprescindible pero sin gastarse una fortuna
La primera impresión de la vivienda cobra mayor importancia que nunca en el mercado actual. Hay que mantener la casa muy bien cuidada, especialmente si hay otros inmuebles similares que se venden por la zona. Es recomendable tener el jardín y la entrada a la casa presentable. Incluso sería buena idea que en el momento de enseñar la casa, no estén presentes animales de compañía o niños. En cuanto a la decoración, no hace falta gastarse una fortuna en reformar la cocina. Con sustituir armarios y puertas en mal estado es suficiente
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64 Comentarios:
No es mala idea. Funciona en otras partes del mundo hasta con pisos. El truco está en pedir hora antes de ir. El vendedor se pasa el sábado o Domingo por la mañAna en el piso y da turnos cada 15 ó 30 minutos. Yo eso lo he hecho tanto como comprador como vendedor en el extranjero y funciona de maravilla. ¡ Cuenta Cuenta ! ¿ Como es eso ? . Me interesa para la venta . ¿ Lo hacias como profesional o como particular ( me refiero a la venta ? ¿ Lo has hecho en España alguna vez ?
¡ Cuenta Cuenta ! ¿ Como es eso ? . Me interesa para la venta . ¿ Lo hacias como profesional o como particular ( me refiero a la venta ? ¿ Lo has hecho en España alguna vez ? Hola, mar. Como particular, pero el que se quedaba enseñando, o "vendiendo", la vivienda era el agente inmobiliario, móvil en ristre. Le daba una cita a cada comprador, 15 ó 30 minutos, a veces más si veía que el "sí" estaba cerca. Mientras, yo y mi family nos íbamos a la playa. El primero que daba el "sí" se llevaba el gato al agua y firmaba un documento de aceptación. A veces pasaba alguno sin cita y si no había nadie en ese momento le dejaba entrar. Tanto si había ofertas como si no, el vendedor se reunía con nosotros y nos comentaba cómo iba la cosa y nos recomendaba los pasos a seguir. Si había poco interés o no habían ofertas durante tres semanas, a bajar de precio, no había otra. Perdí dinero, no mucho, pero no me quedó otra por estar sujeto a problemas familiares que me hicieron volver a españa. Eso sí, la vivienda pulcra, la de horas que le metí para que quedara fulgurante. Es una pequeña cuestión de decencia. Perfecto para el agente además, pone una banderola afuera de reclamo, y enseña el piso a todo el que quiera verla en una mañAna, en vez de ir y volver cada dos por tres cada día y marear al propietario. Pero no soy profesional ni tengo experiencia en españa, quizás haya algún obstáculo, quizás legal, que no permita este tipo de práctica en españa. También vendí una casa en una subasta, pero eso no se lo recomiendo al que no tenga nervios de acero.
Gracias por tu información multikulti
Chico como me sorprendes, eres un experto en ventas de lo mas variopintas y aunque os sigo recientemente, por lo que se ahora estas en la posición de comprador.
¿ Donde has vendido con esa modalidad ? En EEUU . Mi cuñada vive en Londres y se que la implicación de las agencias allí cuando quieres vender una casa es grande y la oferta de servicios también es amplia y variopinta.
Te doy la razón respecto a que cuando enseñes una vivienda para vender quede pulcra y ordenada y ofreciendo su mejor aspecto, así uno se pone en situación de que eso es un hogar, porque mal que cuando la enseñes esté un poco desordenada, pero lo que ya raya lo suicida del vendedor es cuando las fotos que muestra en Internet sean un desastre, porque mira que las hay para echar a correr, con desorden, espacios sucios que se nota que están deshabitados hace tiempo , otras en las que un lavabo ocupa el 90% de la foto etc. .
Si yo te contará la que monto para para enseñar mi vivienda que actualmente esá alquilada; cojo mi maleta y cargo edredones, cojines, alfombras de baño etc. porque quiero verla y mostrarla como la dejé , si no me duelen los ojos, he pintado 2 habitaciones . Como la relación con el inquilino es excelente yo respeto su vivienda y le pregunto cual es el mejor día o la mejor hora para no molestarlo y en función de esto programo las visitas y allí que estoy con mi maleta.
La guinda ya está en el precio, el merdado es el que es y he ajustado mucho el precio , no tanto como lo que proponen algunos, porque no generalizar porcentajes en un mercado tan varipinto, pero en estos 2 ultimos meses han aumentado mucho las visitas con interes.
Cuando lo venda os lo comunico y relato como ha sido el embarzo y el parto y si este es prematuro o a los 10 meses no quiere salir.
Yo ya tengo asumido que el precio se ha ajustado , el problema es que antes teníamos referencias , tanto en vacas gordas como en momentos de crisitas , pero ahora en los de crisis de verdad no y están tardando en llegar para desgracia tanto de compradores como de vendedores . Porque yo veo que realmente hay potenciales compradores que quieren comprar hoy no dentro de 3 o 4 años , pero con unas garantias de que lo que compran es el precio "correcto"
De todas formas para mi consuelo ¿ Has perdido mucha pasta con la venta de casas ? Yo es la primera que tengo que vender que es la casa en la que vivíamos hasta hace poco menos de un año porque ya hemos adquirido una nueva y ya estoy saturada .
De todas formas para mi consuelo ¿ Has perdido mucha pasta con la venta de casas ? Lo de la "pérdida" es muy relativo. A veces es mejor perder algo ahora que más después o mucho más después de después. El problema, y me ocurrió a mi entonces, es que te haces a la idea de que te vas a sacar algún beneficio y luego resulta que el mercado te dice que nanay. Cambiar el chip es duro, pero más dura es la vida cuando no hay otra. Claro que eran otros tiempos y "perdí" poca cosa, lo de ahora está muy, muy crudo en todos los frentes, y además esto es España, búf... te deseo suerte de veras, ya nos contarás.
Hola mar, te presento el e-v-e-n-t-o para los participantes en este foro de idealista que quieran asistir, será un buen día ¡¡ Anímate ¡¡ ;*) 30 de mayo-hotel meliá de Alicante " espero lo mejor, estoy preparado para lo peor, aceptaré lo que venga". Saludos cordiales. Pd.- reservas antes del 11 de mayo, léetelo. Gracias
Bueno supongo que la necesidad hace que obtes por todas las vias, particularmente no lo haria. Un sld.
¡Línea y bingo! Qué rápido saltaron las liebres tipo "especulator". Claro, se han sentido aludidos... gracias por su participación, muy iluminante.
Que viene la gran olaaaa
Que viene la gran bajadaaa
Jajaja
Tic tac tic tac tic tac
¿Pero cuando viene?
Tic tac tic tac
(Diez años más tarde)
Que viene la gran....
¿Pero cuando viene?
Tic tac tic tac
Hombre, si está aqui el del tic, tac.
Me parece a ti se te va a parar el reloj y cuando quieras ponerlo en marcha, te va a costar Dios y talento poder comprar una casa.
Es sencillo vender, rebaja un 50% respecto a lo que pedias el año pasado y listo...
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