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¿Vendes tu casa? Cuida la imagen y el precio

el home staging es una herramienta de marketing inmobiliario
Autor: susanagmoya - casas guapas

Artículo escrito por Susana García-moya senén, arquitecta directora técnica de casas guapas

Cuando alguien decide comercializar un producto, lo suele poner en un buen escaparate, intenta presentarlo en el mejor estado posible, cuida su envoltorio, e incluso organiza una estupenda presentación para que  los clientes quieran comprarlo. Además prepara unas fotografías que muestran todo el potencial de su oferta

Al hablar de home staging (preparar la casa para venderla) , a veces surgen voces que discrepan y dicen que la imagen no importa, que el precio es lo más importante y que este es sin duda el factor determinante en la venta.

Esta es una verdad a medias

En la venta de una vivienda aparecen muchos factores implicados:

1.    La situación

2.    El tamaño

3.    El mercado

4.    El precio de salida

5.    El estado de la casa

¿Cuáles de estos factores podemos cambiar?

Evidentemente ni la situación, ni los metros de la vivienda, ni el mercado son factores en los que tengamos ninguna opción de intervenir. Los metros son los que son, la casa está donde está y el mercado es el que es. Cuando un comprador busca una casa, lo primero que elige es el sitio y el tamaño, lo mejor dentro de sus posibilidades

Por lo tanto solo quedan dos opciones para mejorar el posicionamiento de nuestra propiedad: el precio de venta y el estado de la casa

Si el precio de venta no es el adecuado, poco podremos hacer con el resto, eso está claro. Es por tanto muy importante, afinar con el precio de salida al mercado y no hacer pruebas y experimentos. Si ponemos un precio razonable y ajustado al mercado actual, las opciones aumentarán. Si no lo hacemos, estaremos ayudando al vecino a vender su propiedad, cuyo precio, seguramente, sí se ajusta a la realidad. Es decisivo emplear un poco de tiempo en este paso. Podemos buscar asesoramiento profesional o estudiar como está el mercado en nuestra zona.

Pero... ¿y a igualdad de precio?

Hoy en día hay muchas casas con características y precios muy parecidas en el mercado. Entonces, ¿qué puedes hacer para que tu casa destaque y se diferencie entre el resto? pues lo que te queda es mejorar su imagen, hacer que su presentación sea la mejor posible

El home staging utiliza técnicas sencillas que ayudan a ampliar visualmente un espacio, hace que la casa ofrezca una imagen única y acogedora y  crea unos ambientes en los que cualquiera podría sentirse a gusto. Para esto hay que limpiar, ordenar, despejar y reparar pequeños desperfectos de la propiedad. Además, hay que decidir la distribución que se adapte mejor al espacio que estamos preparando, potenciando la luz, y creando ambientes cómodos y apetecibles. Pero no hay que confundir home staging con decoración

En mercados bajos, lentos, el home staging destaca y diferencia tu propiedad entre el resto, por lo tanto, acelera y mejora las posibilidades de venta. En mercados rápidos, puede conseguir que la casa se venda más rápido y por un precio más alto que el resto, porque estás añadiendo un valor extra a la propiedad. Gusta más y es deseada por más gente

La idea es ofrecer tu casa con su mejor aspecto posible, con una presentación cuidada al detalle y enseñar rápidamente, todas las posibilidades que ofrece. Es ponerla en un escaparate y vestirla para la ocasión. Es hacer que el posible comprador vea con sus propios ojos cómo podría disfrutar viviendo en ella. Recuerda que tu casa es ahora un producto de mercado y lo que necesitas, en definitiva, es hacer un poco de marketing

El home staging es una herramienta de marketing inmobiliario que mejora la presentación de una casa para venderla más rápido y al mejor precio de mercado

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