Artículo escrito por Susana García-moya senén, arquitecta directora técnica de casas guapas
Cuando alguien decide comercializar un producto, lo suele poner en un buen escaparate, intenta presentarlo en el mejor estado posible, cuida su envoltorio, e incluso organiza una estupenda presentación para que los clientes quieran comprarlo. Además prepara unas fotografías que muestran todo el potencial de su oferta
Al hablar de home staging (preparar la casa para venderla) , a veces surgen voces que discrepan y dicen que la imagen no importa, que el precio es lo más importante y que este es sin duda el factor determinante en la venta.
Esta es una verdad a medias
En la venta de una vivienda aparecen muchos factores implicados:
1. La situación
2. El tamaño
3. El mercado
4. El precio de salida
5. El estado de la casa
¿Cuáles de estos factores podemos cambiar?
Evidentemente ni la situación, ni los metros de la vivienda, ni el mercado son factores en los que tengamos ninguna opción de intervenir. Los metros son los que son, la casa está donde está y el mercado es el que es. Cuando un comprador busca una casa, lo primero que elige es el sitio y el tamaño, lo mejor dentro de sus posibilidades
Por lo tanto solo quedan dos opciones para mejorar el posicionamiento de nuestra propiedad: el precio de venta y el estado de la casa
Si el precio de venta no es el adecuado, poco podremos hacer con el resto, eso está claro. Es por tanto muy importante, afinar con el precio de salida al mercado y no hacer pruebas y experimentos. Si ponemos un precio razonable y ajustado al mercado actual, las opciones aumentarán. Si no lo hacemos, estaremos ayudando al vecino a vender su propiedad, cuyo precio, seguramente, sí se ajusta a la realidad. Es decisivo emplear un poco de tiempo en este paso. Podemos buscar asesoramiento profesional o estudiar como está el mercado en nuestra zona.
Pero... ¿y a igualdad de precio?
Hoy en día hay muchas casas con características y precios muy parecidas en el mercado. Entonces, ¿qué puedes hacer para que tu casa destaque y se diferencie entre el resto? pues lo que te queda es mejorar su imagen, hacer que su presentación sea la mejor posible
El home staging utiliza técnicas sencillas que ayudan a ampliar visualmente un espacio, hace que la casa ofrezca una imagen única y acogedora y crea unos ambientes en los que cualquiera podría sentirse a gusto. Para esto hay que limpiar, ordenar, despejar y reparar pequeños desperfectos de la propiedad. Además, hay que decidir la distribución que se adapte mejor al espacio que estamos preparando, potenciando la luz, y creando ambientes cómodos y apetecibles. Pero no hay que confundir home staging con decoración
En mercados bajos, lentos, el home staging destaca y diferencia tu propiedad entre el resto, por lo tanto, acelera y mejora las posibilidades de venta. En mercados rápidos, puede conseguir que la casa se venda más rápido y por un precio más alto que el resto, porque estás añadiendo un valor extra a la propiedad. Gusta más y es deseada por más gente
La idea es ofrecer tu casa con su mejor aspecto posible, con una presentación cuidada al detalle y enseñar rápidamente, todas las posibilidades que ofrece. Es ponerla en un escaparate y vestirla para la ocasión. Es hacer que el posible comprador vea con sus propios ojos cómo podría disfrutar viviendo en ella. Recuerda que tu casa es ahora un producto de mercado y lo que necesitas, en definitiva, es hacer un poco de marketing
El home staging es una herramienta de marketing inmobiliario que mejora la presentación de una casa para venderla más rápido y al mejor precio de mercado
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23 Comentarios:
Baja el precio o ni me acerco
Consejos para vender......(no sea que se le ponga el cartel amarillo una década)
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----Lo primero hacer un gran tachon mental de :
"Alquilar es tirar el dinero"
"Esto no puede hacer otra cosa que ir pa rriba"
"Si no compras ahora, nunca tendrás nada"
"Esta mañAna he firmado por 50 kilos, el pelotazo de mi vida"
"Y el dinerito negro, del colchón al concesionario"
(Los anteriores eran sueños que te vendieron cuando eras ignorante) ahora aceptar la realidad comprobada de:
"Los pisos bajan hasta que valen lo que te den por ellos"
"Una casa sin vender no llena la nevera"
"El pisito vale hoy menos que ayer pero más que mañAna"
"Alquilar es mas rentable que comprar porque bajan mas que el alquiler anualmente .... ahorras y eres libre"
"El banco no es tu padre, es un encantaserpientes a desterrar....vade-retro"
----Segundo es aconsejable elaborar un plan: a , b ,c y d ...sobre el precio de venta:
A) la mayoría de los compradores buscan una casa con un precio tope, ejemplo; actualizado:100.000 euros.
Todo lo que esté por encima de ese precio aunque sea muy poco más se quedará fuera del radar del comprador en sus búsquedas por Internet o en otras bases de datos de inmobiliarias.
B) pedirle la voluntad al comprador..... a ver si pica y a cuanto ?
C) no se vende; pos nada,seguir con el muerto perdiendo valor ....y pagando-parasitado por secula seculorum:
1) intereses hipoteca y asociados (seguro vida)
2) impuestos compra, 10% mas o menos "tirado"
3) ibi
4) basuras
5) derramas
6) reformas
7) comunidad
8) perdida de rentabilidad por los ahorros que tuvieras en el momento de la compra.
9) plusvalia municipal si la vendes (independientemente de si ganas o pierdes con la venta).
10) el nuevo impuesto ese de certificado de nivel de climatizacion para valorartelo al alquilar
11) las muchas y proximas ocurrencias impuestas por los politicos.... pa seguir ellos en jauja
D) hacer examen de conciencia y considerar que:
- Una vivienda normal, mantenida y cuidada, vale por m2 construido:
- 20 años antiguedad .- 1.012 x 0,80 = 800 €/m2
- 30 años de antiguedad.- 1.012 x 0,70 = 700 €/m2
- 40 años de antiguedad.- 1.012 x 0,60 = 600 €/m2
- 50 años de antiguedad.- 1012 x 0,50 = 500 €/m2
- 60 años de antiguedad.- derribo obligado , lo demás son parches, para que el nuevo comprador tenga que abandonar la casa antes de su jubilacion *
Y finalmente si no a seguido estas reglas que los hijos que lo hereden.....sean más listos..??
*= (( Por mucho que se mantenga , hay que hacer reformas muy importantes para cumplir la normativa.
En un edificio de hace 40 años, tienes que renovarle toda la instalación eléctrica. Tienes que renovar tuberías, tienes que renovar ascensor (o instalarlo). Tienes que instalar rampa y derribar barreras arquitectónicas...
Al final, en muchos edificios, lo que se hace es derribarlo integramente por dentro, hacer un edificio nuevo y, si la fachada tiene valor estético, mantener únicamente ésta.
Al final, sólo por ganar en nº De viviendas (más pequeñas y optimizadas), y en parkings, suele ser más beneficioso derribarlo y hacerlo todo de nuevo.
Que naturalmente vale una pastaaa,.... ya que la vivienda es un bien con fecha de caducidad))
*=Más informacion todavia: http://www.idealista.com/news/node/add/comment/418243/419959
Plass, plass, plass........un 10
Si solo puedo pagar 100.000 aunque me lo dejes en 150.000 y me regales un coche y unas vacaciones, nO podre comprarlo
Si lo vendes por 150.000 y solo puedo pagar 100.000, aunque me regales 5 viviendas iguales, no podre comprarlo.
En idealista voy a la zona que me interesa, ordeno por precio, de menos a mas y tenga las paginas que tenga solo entro hasta la 3ª O 4ª Pagina. Si no hay una vivienda del tamaño que quiero al precio que pueda pagar, se acabo.
Al precio que esta la vivienda nueva solo busco situacion y tamaño.
Aunque la vivienda tenga 70 años y este para reformarla de arriba a abajo
Pero el precio debe ser acorde.
Una vivienda de 90 metros y 40 años con un coste real de 90.000 euros, no puedes arreglarla por completo y decir que vale 250.000
Y ese es el autentico problema. 250.000 por viviendas de 40 años
Jamas se venderan, existiendo viviendas nuevas del mismo tamaño por 290.000
Aunque las nuevas tampoco se venderan a ese precio
Quisiera puntualizar su opinión sobre las viviendas de 40 años. En esa época, se construían dos tipos de edificios muy diferenciados:
- Los exquisitos (generalmente en los ensanches de las diferentes ciudades españolas).
- Los baratos (principalmente bloques en barrios periféricos para absorber la enorme inmigración del campo a las ciudades).
Con el segundo tipo de edificios, poco se puede hacer, excepto esperar que caduque su vida útil y demolerlos.
Respecto a los del primero, le puedo garantizar que una vivienda completamente reformada en uno de esos edificios es mejor en absolutamente todos los aspectos constructivos que un piso nuevo, que casi en la totalidad de los casos están construidos de manera nefasta.
Muy bien dicho si señor!!!
Si solo que uno de 40 años como este bien situado el precio siempre sera mas caro que si es nuevo en el cerro de quien sabe donde, ahi esta la diferencia, salvo que se decidan a tirar tdos esos edificios "viejos" para reconstruir el terreno con otro nuevo mas mono y entonces no se venderia al precio caro del viejo sino carisimo con estos politicos choriceros y constructoras
Yo no hipoteco mi vida
A mi me siguen llamando la atención los 'vendedores' españoles. Digo 'vendedores' porque me parece que no tienen mentalidad comercial, ni diplomacia.
Piensan que le hacen a uno un favor vendiendo su pisito, o su terrenito.
Siguen anclados en precios de burbuja.
Andan fuera de la realidad, confunden sus deseos con la realidad, y además ignoran lo insostenible que es que en un pais cutre, con economía en liquidación, el paro creciendo ( año próximo: 30 % ), y sin posibilidad de salir de la crisis ( diga lo que diga el ignorante rajoy ) porque no hay alternativa... aún se cabrean y medio te insultan cuando les ofreces un precio inferior a lo que piden por algo que, en lo tocante a tochos, suelen pedir 3 veces más de lo que se puede entender por 'precio razonable', y en cuanto a parcelas, casi infinito, pues el precio de las parcelitas para edificar una chozita en España tiende a cero.
La 'hostia' tiene que ser morrocotuda para que reaccionen. Será digno de verse.
Si,si la imagen importa............un huevo
Actualizacion de tus anuncios favoritos.el anunciante ha añadido nuevas fotos.
Esto es lo que hacen cuando lo que interesa es que bajen y mucho el precio.
Por mi le pueden hacer un book a cada piso que como no rebajen el precio se lo pueden comer con hormigon armado
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