Un equipo de agentes inmobiliarios de Asturias ha elaborado una lista de 3 falsos mitos sobre las agencias inmobiliarias que consideran instalados en la mente de los consumidores españoles. Explican el porqué piensan que sus honorarios no son caros, que no todas las inmobiliarias son iguales y que la agencia que informa de un mayor precio posible de tu vivienda no es necesariamente la mejor
Mito 1: mejor los agentes inmobiliarios baratos
En el mercado de los agentes inmobiliarios hay numerosos honorarios. Generalmente suelen trabajar con un porcentaje sobre el precio de venta de la vivienda de entre el 3 y el 5%, pero hay algunos que aseguran cobrar menos. Esto último generalmente indigna al resto de profesionales que en ocasiones les tachan de "chiringuitos" o agencias casi ilegales
Los honorarios de la agencia suelen ir también relacionados con la inversión que hagan en dar a conocer tu vivienda. Una agencia tiene varias inversiones para vender tu vivienda como puede ser la publicidad, anunciarla en portales inmobiliario, crear eventos, etc. no es lo mismo una agencia que ponga un cartel de se vende en tu casa, no tenga un local de negocio y se olvide, que otra que además de poner el cartel anuncie tu casa en portales inmobiliario, haga publicidad para dar a conocer sus servicios, organice eventos para publicitar las casas de sus clientes, tenga un buen local para conseguir interesados en las viviendas de sus vendedores, tenga experiencia y datos sobre su zona de acción o tenga una cartera de compradores siempre actualizada
En opinión de los agentes de Asturias agrupados en rentalo.es, "los agentes que cobran honorarios más bajos, generalmente hacen menos por tí; poco más que poner un cartel de se vende. En general, los agentes que cobran honorarios razonables y completos venden más deprisa y mejor que los más baratos. Este ahorro puede costarte muy caro"
Mito 2: todas las agencias son iguales
En rentalo explica que "como en cualquier otra profesión, hay agencias muy buenas y otras que no lo son". Para reconocerlas explica que una gran agencia conoce el mercado, tiene una experiencia probada y puede vender tu casa rápidamente y por el mejor precio posible, en los tiempos buenos, y en los malos también"
Recomiendan que busques la mejor agencia posible -no siempre es la que tiene unos mayores honorarios- ya que por ahorrar una pequeña cantidad puedes llegar a confiar la venta de tu casa a una mala agencia y provocar que la elección te cueste mucho dinero. Elegir una buena agencia es un ahorro de dinero y te va a ahorrar quebraderos de cabeza
En este sentido, desde idealista.com recomendamos exigir a la agencia que anuncie nuestra casa en portales inmobiliarios de primer nivel, como idealista.com, para que nuestra casa sea vista por la mayor cantidad de viviendas. Una vivienda que no se anuncia en Internet es como si no estuviera en el mercado, ya que la mayoría de los compradores buscan casa principalmente y casi exclusivamente con ayuda de Internet. Si no llegamos al mayor público posible, nuestra casa tendrá menos demanda y por lo tanto, probablemente, no se venderá al precio adecuado si es que llega a venderse
Mito 3: hay que elegir la agencia que nos diga que nuestra casa vale más
Es común que cuando uno va a vender su casa consulte con varias inmobiliarias para (i) saber cómo trabajan y (ii) ver qué precio creen que se puede conseguir por nuestra vivienda. Cada inmobiliaria nos dará un precio y muchos elegir a la agencia que les dice un mayor precio por su casa. En esas ocasiones y más con el mercado actual, suele ocurrir que la vivienda no consigue generar interés, por supuesto no se vende, y finalmente acaba bajándose de precio una y otra vez, con el consiguiente deterioro del activo
Desde rentalo explica que "las agencias con poco experiencia, con frecuencia tratarán de conseguir la gestión de venta diciéndoles a sus clientes que pueden pedir un precio poco realista". En su opinión, "debes tomar tu decisión en función del que te hable más claro y te ofrezca el mejor plan de comercialización, e insistir en la importancia de los estudios de mercado rigurosos. Debes basar tu precio de venta en este análisis de mercado"
92 Comentarios:
[Para agente]: un argumento muy de "peso". Si luego no vendeis no os quejeis y si hay que cerrar se cierra. Lo de firmar el trato a espaldas, cada vez que se hace una visita, el que visita firma un documento, verdad? si se hace una operación a espaldas se puede denunciar, no?
Cuando vas a un supermercado, no tienes un precio fijo por el producto? si contratas un servicio no tienes unas tarifas? es mas, cuando las empresas venden a otras empresas no tienen mejores tarifas para aquellas que compran mas?
En el caso de la inmobiliaria, da igual que el piso cueste 300.000, o 100.000, que se haga 1 visita ó 100, un % fijo para todos y si lo quieres bien y sino lo dejas.. Creo que seguis anclado en un modelo caduco y acabado ó os renovais o sera vuestro fin.
Un saludo.
En el caso de la inmobiliaria, da igual que el piso cueste 300.000, o 100.000, que se haga 1 visita ó 100, un % fijo para todos y si lo quieres bien y sino lo dejas.. Creo que seguis anclado en un modelo caduco y acabado ó os renovais o sera vuestro fin.
Un saludo.
Ó os renováis va sin acento, ó es sólo cuando va entre números 4 ó 5 y renováis es con acento.
En este caso tendrías que haber puesto u os renováis, mejor todavía o bien os renováis o......
Eso se soluciona bien facil.1ºUna cuota por el servicio de enseñar ,publicitar etc.y otra cuota si lo vende la inmobiliaria, decirte que el vendedor(supermercado ,no eres tu sino la persona propietaria del inmueble.)
Me alegro que no responda a esto ningún agente inmobiliario, no pierdan ustedes el tiempo con esta gente, aquí seguramente este hablando alguna persona que no sabe lo que es ser emprendedor, que mira la forma de criticar cualquier servicio y que no tiene ni un duro por ser cortos de miras, decirles algo a los que dicen que las inmobiliarias no sirven para nada, me encuentro diariamente con particulares con anuncios que engañan en las fotos, en los metros, ocultan información y ponen precios absurdos, las inmobiliarias colocar un anuncio es solo un 10% de su labor, no vende 100 barras al día si no un piso al mes, como todo el mundo tiene préstamos, familia y a los que se le añade unos gastos de empresa y tienen contratados a más personas, seguro estas personas que hablas tanto pueden poner una agencia inmobiliaria ya que lo ven tan facil, recordar a este portal inmobilirio y a otros muchos que quién paga son las agencias y que los particulares anuncian gratis gracias a nosotros, el futbol no es el deporte español más importante sino el de echar balones fuera, cuando los precios subían no vi al gobierno poner un precio límite, no vi que propietarios vendieran por menos de lo que se les ofrecía, ni a compradores decir no al 100% de la vivienda más los gastos que le financiaba el banco, ni quejarse de tasadores no independientes colaboradores del banco, las agencias son de los pocos servicios que no se cobra y se hace un servicio, que paga portales inmobiliarios de los que se benefician particulares, el 70 % de las agencias han desaparecido por el gran chollo que lo ven algunos, si los precios se están equilibrando son gracias a las agencias, las agencias tienen competencia desleal de los gobiernos que se meten como intermediarios sin serlo, los agentes trabajan más de 10 horas y más y más, los bancos nos quitan los clientes, podría estar comentando más cosas, creame no lo hago por ustedes, me desahogo, dejar de hacer mal con esos comentarios o sino será mejor que todos nos hagamos funcionarios en España qué para algunos sabios que hablan aquí debe ser lo más inteligente o se pasan la vida en foros criticando por qué estan en casa cobrando de subsidio a costa de inmobiliarias, trabajadores y gente honrada
[Para anonimo y agente]: caso real del año pasado (zona Asturias precisamente).
Varias inmobiliarias diferentes (2 de ellas de las mas famosas).
1º En una visita a un piso, una persona que en teoria era profesional (12 años de experiencia según ella), tardo 5 minutos en saber subir al trastero que estaba en el bajo cubierta, es decir, ese piso que nos iba a en enseñar, no lo habia visitado previamente, o no al menos al completo.
2º En otra inmobiliaria (de menos prestigio): 2 visitas en el mismo dia, al ver el primero para los años que eran 9 años, estaba bastante mal y habia que reformas y nos parecio caro. Al ir hacia el otro piso, dijo que habia llamado al dueño y que habia conseguido rebajar algo (de 204.000 a 195.000 creo recordar). Al llegar a casa el mismo piso estaba en un portal inmobiliario a 190.000.
3º En otras ni siquiera se molestaron en llamar (debe ser que las condiciones que "exigiamos" estaban fuera de mercado).
4º Al cabo de 3 meses la persona de la primera inmboliria volvio a llamar preguntando si habiamos encontrado algo. Le dijimos que no, pero que ahora las condiciones eran otras (el mercado sigue bajando y bajando). No volvimos a saber de ella.
Sigo? A mi modo de ver un servicio bastante lamentable..
Totalmente de acuerdo!!!!!!!
El único valor que aportan las inmobiliarias es enseñar tu casa, porque de vender ni idea. Se ve que tantos años de colocar cosas y cobrar por ello miles de euros les han anulado las habilidades de venta.
Cada vez que voy a ver un piso los agentes suelen dar vergüenza ajena. No saben nada del piso (que no sea el precio y superficie), no saben vender, y son capaces de engañar, persionar y vender a su cliente por una comisión (es lo único que saben hacer bien, poner el cazo).
Si puedes vender tú el piso ni se te ocurra ir por inmobiliaria.
Las inmobiliarias solo las debería considerar quien no puede enseñar su piso o quien no quiere tomarse la molestia y acepta pagar un pastón por ello.
Aparte de esos casos, cualquier persona normal con un mínimo de cabeza puede vender su casa 100 veces mejor que los de cualquier inmobiliaria.
% Fijo para todos, una cuota igual para todos a ver si os enteraís, eso está prohibido y es un cártel, dile a una inmobiliaria que gasta 6.000/mes en publicidad que cobre lo mismo que otra que no tiene más que un cartel, vamos a ver si te enteras, al otro que dice que esto se soluciona bien facil y que se cobre por el servicio de enseñar veo que eres tan inteligente que solo se te ocurre a ti pues nada monta una agencia y ponlo en práctica, ya me contarás que te dice un cliente cuando por enseñarle una vivienda le cobres, jaja, sois de risa
% Fijo para todos, una cuota igual para todos a ver si os enteraís, eso está prohibido y es un cártel, dile a una inmobiliaria que gasta 6.000/mes en publicidad que cobre lo mismo que otra que no tiene más que un cartel, vamos a ver si te enteras, al otro que dice que esto se soluciona bien facil y que se cobre por el servicio de enseñar veo que eres tan inteligente que solo se te ocurre a ti pues nada monta una agencia y ponlo en práctica, ya me contarás que te dice un cliente cuando por enseñarle una vivienda le cobres, jaja, sois de risa.
Marcos mira a ver a que te dedicas y dime si sois todos profesionales en ese trabajo respondeme que si y a lo mejor te creo, por supuesto que hay agencias mejores y peores y no depende de si son más grandes o más conocidas, la culpa la tenemos las agencias cuando un cliente anuncia totalmente gratis en un portal con el pago nuestro, sino te crees que el portal iba a dejar que no pagarás nada, y encima ese propietario te dice que la comisión la pongas por encima, como tedije tienes la razón en esto las inmobiliarias deben de trabajar para los particulares que quieran, un servicio una comisión, no sebreprecio
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