La crisis inmobiliaria ha provocado que el regateo haya vuelto con fuerza a la negociación de la compra de una vivienda. Aunque siempre ha existido, en los últimos años se convirtió más en un redondeo del precio que en un regateo. Actualmente se pueden obtener jugosos descuentos si se saben jugar bien las cartas
Hoy en día ya todo el mundo sabe que el precio de la vivienda está bajando, por lo tanto todo el mundo sabe en qué entorno estamos viviendo, con muchas casas a la venta de características similares en la misma zona. Así, el interesado en comprar una vivienda sabe que el propietario está más necesitado en vender que él en comprar
Lo primero que debe hacer el comprador es informarse de la zona para poder negociar en las mejores condiciones y del dinero que dispone para comprar una casa. Conocer el año de construcción de las viviendas, el precio medio del metro cuadrado de la zona (que se puede consultar en idealista.com) y las prestaciones de la zona es muy útil a la hora de valorar propuestas. Si conoces a alguien que tenga información de primera mano (previsiones de aperturas de centros comerciales, metro, comunicaciones o nuevas viviendas) te será muy rentable
Conocer toda la zona es necesario para poder contrarrestar o reafirmar lo que nos diga el vendedor, que nos presentará todas las ventajas de la vivienda
Qué hacen los vendedores y qué debemos hacer
Cuando se visiten las viviendas el vendedor tratará de ensalzar las bondades de su vivienda, como es lógico. Aquí no es necesario creerle a pies juntillas, ya que habremos hecho el trabajo previo para tener una opinión propia. Así, podrá señalar al vendedor que las hipotéticas ventajas para él no son tales o que están sobrevaloradas. Por ejemplo, al no tener hijos no necesita centros infantiles, es más, le molestan por el ruido que pueden producir los niños cada mañAna. Sin embargo, no conviene ser desagradable si se está interesado en la vivienda, simplemente minimizar el impacto que el vendedor tratará de causarnos
Dependiendo de si el que enseña el piso es un agente inmobiliario o el dueño del piso, hay que actuar de forma diferente. Si es un profesional, le hará preguntas para saber si es un mirón y va de farol en cualquier oferta que haga o si realmente está interesado. Si el vendedor es un particular puede ser el comprador el que haga una mini entrevista para saber más de la situación de los dueños (como si necesitan vender rápido porque tienen otra vivienda esperando, cuando abrieron la hipoteca para calcular cuanto les puede quedar pendiente de pagar, etc...)
Todo el mundo sabe que el precio inicial suele ser simplemente una primera toma de contacto y más en los momentos actuales. Se suele poner algo más caro de lo que realmente se espera porque temen que cualquier comprador les pida una rebaja. Si conoces la zona puedes afirmar sin mentir que has visto casas en la zona similares y por menos precio
Una vez conseguida la primera rebaja nos habremos quitado el sobreprecio que los vendedores tenían claro que tenía su piso. Si nos sigue pareciendo caro y el piso es antiguo se puede insistir en que le gusta el piso pero que piensa que necesitará hacer reformas que costarán dinero y que el banco no le da más dinero
Normalmente las decisiones no se toman en caliente y el vendedor tiene que consultar la decisión con familiares. El vendedor también tiene sus tácticas y podría echar mano del interés de otras personas en el piso para frenar el afán del comprador por rebajar el precio
A partir de aquí ya entran el juego el interés del comprador en esa vivienda y las prisas del vendedor. Si se aprieta más se podrán obtener descuentos mayores, pero se corre siempre el riesgo de perder la vivienda. Paciencia y mucha mano derecha siempre son grandes aliados en estos momentos
139 Comentarios:
SALUDOS yo no se si todo lo puso el mismo pero si creo que el idealista esta haciendo un flaco favor aquienes con los pies en el suelo puso un precio realista a su casa y honrradamente trata de venderla y tiene que defender su patrimonio de todo tipo de ataques algunos desmesurados y sinceramente muchos provinientes de quienes ni con un 60% de descuento podrian acceder a la compra y en vez de mirar las uvas y decir aun estan verdes se dedica a decir tonterias y apocrifamente a tildar tu propiedad de todas las basuras que se le puedan ocurrir o inclusode las que otros (NO CONOCEMOS SU INTERES)que se las dan preparadas . y para el tal gaston(conque rimara)acusas a muchos de verseles el plumero pues a ti se te ve toda la brigada de limpieza y como dudo que sepas lo que significa limpieza acude al diccionario y si no tienes se lo puedes pedir para reyes A TUS AMOS DEL IDEALISTA
El idealista nos hace trampas: si si tu pones un anunciovendo casa de 100m con parcela de 3000m en......por300000 euros y ellos hacen lo suiguiente 300000 entre los 100m a 3000 el metro y te ponen en el boletin su casa es un 700% mas cara que las demas de su zona vamos que el tempranillo y tu teneis un parentesco muy directo esto no es limpio aunque luego salga el gaston de turno a intentar desacreditar a quien plasme la realidad en estas paginas y a tildar a todo el mundo de infiltrado de las inmo o de muerto de hambre que si no vende mañAna ya no come.siento mucho que para tener un sueldo tenga Ud sr gaston que arrastrarse tanto pero claro las cosas estan muy malitasy hay lamer culetes idealisticos o se nos jode el chollo a que si gaston .
Perdon, ¿es a mi?
Hijo, se te acabo el chollo.
Pues nada te quedas el piso y ta esta, no?
Verdad?
Grandes verdades y alguna mentirilla....:
-Bajar un 30-40% el precio del pisito no es "regalarlo". fuistes "tu" que lo compraste muuuchisimo mas caro de lo que valia. Yo no tenggo la culpa. Has perdido y tu turno dura 30 años.
-Hay muchos pisitos sueltos (no os doy el dato xq ya aburre). Si "tu" no vendes tengo muchos para ver No me importa.
-Alquilar tu pisito ,el cual no puedes vender, no te paga la hipoteca. &Quot;tu" haz cuentas estas perdiendo menos dinero.
-A los del Euribor ahora t suben el diferencial no es tan ventajoso para las nuevas hipotecas(si me las dan). &Quot;tu" tenlo en cuenta
-El flaco favor es ocultar esto. Aprende a perder
Saludos y suerte, mas para los de los pisitos.
Me uno al boicot a idealista.Como se les ve el plumero,yo flipo que manera de boicotear a los vendedores.Pues señores de idealista,vuestros clientes son los vendedores,si no teneis casas anunciadas os quedais sin portal.Ah claro,por eso os interesa que no se venda para que tengais mas casitas,no?Porque es muy curioso que a mi me llamasteis el otro dia a mi movil,porque habiais visto mi anuncio en otra pagina de Internet para que la pusiera en la vuestra,cosa que no habiais echo jamas.
IA los que tambien se les ve el plumero es a esta panda de ilusos que no compraran en su p.. Vida y seguiran viviendo en casa de mama esperando a que los pisos valgan 20 euros.Y aun se jactan de llevar aqui 2 años dandole vueltas al tema del pisito y ahora que estamos en crisis y las cosas se han puesto chungas en todos los sectores,sacan pecho diciendo,si ya lo deciamos nosotros!Ignorantes...seguid sin comprad,seguid esperando un par de añitos,pero luego no os quejeis cuando vuelvan a subir y os hayais vuelto a quedar con el culo al aire.Ay,no,que siempre esta mama para recojeros en casita....
Your flesh is a relic, a mere vessel.
Hand over your flesh, and a new World awaits you.
We demand it.
Vamos hombre! ¿no estará diciendo que las opiniones vertidas en este foro le están boicoteando sus ventas?. ya de paso tiene que boicotear a todos los medios de comunicación que lo pintan tan negro con lo de los precios de la vivienda y el número de compraventas. Y son unos cuantos.
Vaya ya stamos sigo cn mis verdades a medias:
-No comprar pisito en mi p.... vida no me hace un desgraciado
-No comprar pisito en mi p... vida me hace libre sin hipoteca y feliz
-Vivir en la pensión de mis papis es un lujo si fuese así. yo a mis padres les quiero
-Esperar dos años ha sido todo un acierto como el tiempo lo ha demostrado dentro de otros dos años hablaremos tiempo al tiempo ahh! que es lo que a ti te quema vaya sigue sin ser mi problema
Saludos y suerte
Mira anonimito 33 :grandes verdades las que ya he dicho imcluso la tuya tienes muchos pisos prar VER todos los del mundo mundial pero para VER porque para comprar hace 0 dinero o dredito ¿tu tienes alguna de las dos? osolo ganitas de ser independiente alguna vez . Mientras tanto tu en casita de mama babeando sobre los anuncios y yo comodamente en mi villa de la playa (pagada hace mucho tiempo) esperando tranquilamente tiempos mejores(para los que del sector inmo solo pueden acceder a los anuncios y boletines)y vender mi propiedad a un precio justo que es lo unico que desea una persona normal que con su trabajo y ahorro compro su casa y ahora desea venderla y tu pensaste alguna vez en currar esforzarte y asi poder independizarte o vas a seguir muchos años mas pidiendo la paga a papi. idealista muy feo lo del regateo espero que los anunciantes se unan al boicot yo ya lo he hecho y cada vez seremos mas por poco eticos y caraduras
Chipen no tengo el gusto, o no se si disgusto, no afirmo eh? de conocerte, lo que no me cuadra es esta regla de 3: 1 dices pagada villa en la playa hace mucho, 2 tambien dices que la has pagado con mucho esfuerzo y trabajo, 3 tu escrito denota no obstante rabia y ciertos matices de inmadurez (poca edad) en el tono de tu opinion...... si no estoy ciego, el punto 3 de la regla no cuadra con los 2 que tu expones....
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