Consejos a seguir para vender una vivienda de lujo

Las casas de lujo se distinguen del resto por su valor, su tamaño, la calidad de los materiales utilizados en su construcción, su ubicación en zonas urbanas especialmente prestigiosas y la presencia de servicios adicionales y tecnologías de vanguardia. Por estas mismas razones entran en un campo específico del mercado inmobiliario en el que es necesario seguir ciertos trámites para completar una compra o venta que sea satisfactoria para ambas partes. Pero ¿cómo se puede vender una propiedad de lujo y en quién se puede confiar? A continuación presentamos algunos consejos útiles sobre cómo abordar este problema.

Prepara la propiedad antes de venderla

Antes incluso de poner la propiedad de lujo en el mercado y proceder a la venta, es sumamente importante realizar una serie de operaciones encaminadas a aumentar al máximo (o mantener un nivel elevado) su valor percibido en vista de una valoración oficial. Tales operaciones incluyen:

• Mantenimiento exhaustivo: reparación de averías o fugas en tuberías o techos, eliminación de grietas e imperfecciones en paredes, sustitución de electrodomésticos defectuosos u obsoletos.
• Limpieza completa de la propiedad, que incluye no solo los espacios internos, sino también el cuidado de los externos como jardines, terrazas y caminos de entrada.
• Pequeñas reformas como sustituir grifos viejos o “refrescar” las paredes con una nueva capa de pintura.

También en esta etapa del proceso, es una buena idea considerar realizar cambios más grandes para modernizar el hogar, como cambiar a tecnología de hogar inteligente o instalar un spa. Serán inversiones que reportarán un alto rendimiento al venderse.

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Piensa un plan de marketing efectivo

Como se mencionó anteriormente, las casas de lujo son una categoría aparte en el mercado inmobiliario y, por lo tanto, requieren estrategias de marketing específicas y sofisticadas que puedan atraer a compradores potenciales incluso a nivel global. Para ello puede contar con:

• Campañas de publicidad dirigidas a través de varias plataformas sociales y portales inmobiliarios, diseñadas en función del objetivo específico de compradores a los que desea llegar con contenido que encontrarán interesante y atractivo.
• Listados detallados con descripciones precisas e imágenes de primer nivel, que aumentarán el interés en la propiedad.
• Vídeos promocionales y recorridos virtuales que permitirán a los potenciales compradores visitar la propiedad y explorar cada detalle sin estar físicamente presentes;
• Ferias inmobiliarias internacionales de lujo, donde podrás presentar tu propiedad a un público selecto.

Otro aspecto muy importante para poder vender casas de lujo con un resultado satisfactorio es recurrir, para cada uno de estos proyectos, a profesionales del marketing, incluso online, con conocimientos específicos del sector, pero también expertos en el uso de las principales herramientas digitales disponibles.

Realiza una evaluación precisa para establecer el precio correcto

La valoración del inmueble es una fase esencial en el proceso de venta, con el fin de determinar su valor de mercado y establecer el precio a presentar a los compradores. Los siguientes factores influirán en el precio de la propiedad de lujo:

• La ubicación: el precio será especialmente alto si la propiedad en cuestión está situada en zonas exclusivas como el centro histórico de una ciudad o una zona costera particularmente prestigiosa. No debe subestimarse la proximidad de la propiedad a los principales servicios para el ciudadano, especialmente si son de alta calidad (escuelas internacionales o privadas, clínicas de prestigio, restaurantes gourmet).
• Características únicas: un diseño particular, la presencia de acabados de alta calidad o materiales de construcción particulares, servicios exclusivos como piscinas o campos deportivos, tecnologías avanzadas o vistas panorámicas son detalles que influirán en el valor de la propiedad.

Apóyate en expertos profesionales

Incluso en este caso, es aconsejable contar con la colaboración de profesionales del sector inmobiliario con experiencia demostrada en el mercado de las viviendas 'premium'. Las mejores agencias inmobiliarias podrán utilizar su profundo conocimiento del mercado local para determinar un precio competitivo que atraiga a potenciales compradores sin comprometer el valor de la vivienda. 

Los agentes inmobiliarios también están equipados con la experiencia necesaria para llevar a cabo cualquier negociación entre comprador y vendedor, respetando a ambas partes pero sin comprometer las necesidades de este último.