Davide Ravalli (Joivy): “El año que viene queremos superar las 1.000 camas en el mercado español”

Los italianos de Joivy quieren acompañar a sus clientes desde que son estudiantes y dejan el hogar familiar hasta cuando se jubilan, ofreciéndole también entre medias soluciones habitacionales cuando viajen por placer, de negocios… Nos referimos a una plataforma que aglutina 'coliving', 'microliving', residencias de estudiante, 'coworking', multifamiliar… Cuenta con una cartera de 4.000 unidades gestionadas en 50 destinos y están presentes en 6 países. 

Acaban de presentar Pacífico Suites, un edificio de 21 estancias en Madrid con el que refuerzan su presencia en el mercado de estancias cortas, tanto para viajes corporativos como turísticos: en Europa ya gestionan cerca de 1.000 unidades similares a este establecimiento. Lo interesante del edificio es que no hablamos de de viviendas que se hayan reconvertido en apartamentos turísticos sino que es una reconversión de una nave industrial, un bazar chino, en una solución habitacional tanto para turistas como para viajeros de negocio. Hablamos con Davide Ravalli, director general del mercado ibérico, sobre sus planes de expansión en España y fuera de nuestro país.

¿Qué es Joivy?

Joivy es la primera plataforma 'living' integrada a nivel europeo, capaz de dar soluciones habitacionales de corta, media y larga estancia.

¿Cuál es la diferencia con otras plataformas?

La diferencia con respecto a otras es la capacidad de tener un portfolio de producto muy diferente. Ofrecemos soluciones de corta, media y larga estancia y por eso somos capaces de obtener una demanda muy variada. Nuestra visión es empezar con nuestro cliente desde cuando son jóvenes que dejan su casa y tienen su primera experiencia fuera, en una habitación por estudiantes o una residencia de estudiantes, tenemos muchas. Y luego seguir el crecimiento de nuestro huésped, ofreciéndole soluciones habitacionales de diferente tipología de media estancia, luego también toda la parte turística, para negocio…

Cuando me habla de larga estancia, ¿de cuánto tiempo estamos hablando?

Como máximo un año. Corta estancia es todo lo que está entre una noche y 30 días. Y media estancia en lo que va desde un mes hasta los nueve meses. 

Entiendo que el perfil de los clientes es muy variado.

Sí, muy variado por la tipología de producto. Tenemos gente que vive con nosotros desde los 19-20 años. Tenemos parejas de 30 o 35 años que alquilan habitaciones en la parte turística también.

¿Dónde estamos ahora mismo? 

Ahora estamos en Pacífico Suites. Es una reconversión de un local comercial a 21 viviendas con licencia turística. Estamos en un barrio en fuerte crecimiento de Madrid y hemos abierto en junio 2025. Estamos muy contentos de la respuesta del mercado, mucho más positiva de lo que pensábamos en nuestro plan de negocio. Es una estructura pensada para el turismo 'leisure' y también para 'corporate travel'. Tenemos muchísimos clientes que vienen a Madrid por trabajo entre semana y no solo el clásico turista fin de semana, por eso tenemos una ocupación tan alta.

¿De cuánto es la ocupación?

Bueno, octubre lo hemos cerrado con un 90% de ocupación y septiembre hemos superado el 90%. 

¿Cuántos apartamentos hay en este edificio?

Los números de apartamentos en este edificio son 21, de lo cual dos tienen salón, cocina y baño. Los otros son todos estudios con cocina, baño privado y cama matrimonial.

¿Tienen otros edificios en Madrid?

Estamos abriendo nuestro primer edificio de 'flex living', que se anunció hace algunos meses, en Valdebebas. Va a contar más de 300 unidades dedicadas a una demanda muy variable. Y seguramente una parte para personas jubiladas, puede funcionar muy bien, en el mercado ya hay varios productos de este tipo donde se ve que esta demanda está interesada. 

¿Han sido las primeras inversiones en el mercado español?

En realidad no, Joivy lleva en el mercado español más de cinco años porque hemos entrado aquí en 2020, en plena pandemia, con la adquisición de una empresa de 'coliving' que nos ha permitido empezar todo el negocio aquí. Entonces llevamos cinco años invirtiendo principalmente en Madrid, y siempre hemos invertido más en la imagen corporativa, en las reformas, en amueblarlos. Esta es la primera operación que hacemos a nivel turístico.

En total, ¿cuántas unidades tenéis en España?

En España tenemos 800 unidades, de la cuales 500 ya están funcionando y 300 son el edificio de 'flex living' de Valdebebas que te comenté antes.

¿Y la previsión para el año que viene?

Superar las 1.000 unidades en el mercado español. También estamos exclusivamente en Madrid, entonces para el año que viene también queremos salir de Madrid…

¿Estáis implantados en Italia?

En Italia estamos en varias ciudades, es nuestro mercado más grande. De momento estamos en 16 ciudades, desde Milán, que es un poco la ciudad donde todo empezó y hasta llegar a Roma cubrimos más o menos todo el norte centro de Italia, Génova, Padua, Udine, Trieste, Boloña…

Y en Portugal, ¿dónde estáis exactamente?

En Lisboa. Hemos tenido una experiencia en Porto pero al final hemos decidido enfocarnos más en el mercado de Lisboa. 

¿En qué otros países europeos estáis?

En Europa estamos en seis países porque la empresa está activa en Italia, que es nuestro mercado más grande. Francia es el segundo mercado más grande, y luego tenemos España y Portugal, Inglaterra y Escocia. No tenemos previsto para 2026 abrir nuevos países. A día de hoy tenemos una cartera total de más de 13.000 unidades en toda Europa.

¿Qué precios tienen estos apartamentos?

La media es alrededor de los 180 euros la noche.