Los honorarios de una inmobiliaria entran en la categoría de gastos ineludibles si lo que quieres es vender tu vivienda a través de profesionales y ahorrarte todas las gestiones y el tiempo de trabajo inherentes a esta operación. Te contamos cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso en función de los servicios ofrecidos, así como a quién corresponde pagar estos honorarios en cada caso.
¿Cuánto cobran las inmobiliarias por vender un piso?
La comisión inmobiliaria por venta en las agencias tradicionales suele fijarse en unos honorarios del 5%, pero puede oscilar entre el 3% y el 7%, incluso del 10% si se trata de viviendas de lujo. Estos son algunos servicios que pueden marcar la diferencia:
- Preparación de la vivienda para su salida al mercado: Algunas inmobiliarias ofrecen servicios de 'home staging', que ayudarán a sacar el máximo partido a la vivienda. También realizarán fotografías de calidad, vídeos y tours virtuales. Otras agencias se limitarán a enseñar el piso tal y como se encuentra, algo que supondrá un importante ahorro, aunque también un precio de venta probablemente inferior.
- Gestión de visitas: Ciertas inmobiliarias se encargarán de agendar las visitas de posibles compradores al inmueble y de informarles acerca de cualquier aspecto relacionado con la compraventa.
- Gestión legal: La preparación y firma del contrato de arras o del propio contrato de compraventa forman parte de los servicios que ofrecen. También la gestión de todos los trámites burocráticos relacionados con la transacción, como la obtención de certificados y documentos imprescindibles o la presentación de impuestos. Cuando se trata de operaciones inmobiliarias en las que es preciso asesoramiento legal, los honorarios pueden ser más elevados.
¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso online?
Aquí la cosa cambia y depende de la empresa y de los servicios que ofrezcan. Por ejemplo, hay inmobiliarias online que solo publicitan la vivienda y otras que, además, realizan las visitas o se encargan de los trámites. Sus honorarios son fijos y no por porcentaje. Suelen cobrar, de media, entre los 3.000 y los 8.000 euros.
¿Quién paga los honorarios de la inmobiliaria en una venta?
No hay ninguna ley que establezca quién paga los honorarios de la inmobiliaria en caso de compraventa. Sin embargo, como norma general, se hace cargo el vendedor, ya que es él quien precisa de estos servicios. Por tanto, encontrarás muchas inmobiliarias que no cobran comisión al comprador.
¿Cuándo se paga a la inmobiliaria en una venta?
Normalmente se paga en el momento de la firma de la compraventa. Sin embargo, muchas agencias inmobiliarias trabajan dividiendo sus honorarios en distintas partes del proceso. Por ejemplo, cuando se entrega la señal o las arras se llevan una parte del porcentaje y, finalmente, cuando se hace efectiva la operación, reciben el resto.
¿Qué servicios incluyen los honorarios de la inmobiliaria?
Una agencia inmobiliaria debe llevar a cabo una serie de labores profesionales necesarias para que sus honorarios estén justificados. Estos son algunos de los servicios que pueden ofrecer:
- Atraer clientes
- Promocionar la vivienda
- Asesorar sobre el precio de venta
- Tasación
- Estudio de mercado
- Plan de marketing
- Filtro de posibles compradores
- Realizar visitas
- Acompañar al cliente durante el proceso y a la firma
- Redacción de contratos
- Ayudarte en los trámites necesarios para la venta (conseguir la nota simple, certificado energético, etc.)
De hecho, en caso de tener exclusividad con ellos, puedes rescindir el contrato si la agencia inmobiliaria no está desempeñando correctamente su trabajo y no cumple lo prometido.
En este vídeo explicamos de forma sencilla lo que cobra una agencia inmobiliaria al vender una vivienda:
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9 Comentarios:
Hola. Yo he hablado con unas 5 agencias inmobiliarias ultimamente, no porque haya requerido sus servicios sino porque son el contacto que aparece en el anuncio de idealista y son los que enseñan la casa, y todas ellas cobran comisión al comprador (un 3.5% de media), solo por el mero hecho de ser los intermediarios y enseñar la casa. ¿Es esto legal? Porque no es lo que explicais en el articulo. Saludos.
Hola.
Este artículo está lleno de incorrecciones y errores. En la mayoría de las ocasiones (por no decir todas) las agencias cobran al comprador y/o arrendatario. A veces incluso también al vendedor y/o arrendador. No entiendo por qué es tan poco riguroso el artículo.
Saludos.
Lo pone bien claro. "En los contratos de alquiler de vivienda habitual, lo más común es que los honorarios corran a cuenta del propietario, sobre todo si gestionan su vivienda en exclusiva. Por otro lado, la inmobiliaria también puede cobrar comisión al inquilino en algunos casos, por ejemplo, que sea él el cliente y que el propietario sea un particular que no quiera trabajar con agencia".
Una agencia inmobiliaria cobra de la persona a la quien presta servicios.
Bueno, como no han querido responder mi pregunta, les vuelvo a decir que lo que dicen es incorrecto. Todas las agencias que conozco (Agencias de Renombre) me han dicho que me cobran alrededor de un 3.5%+IVA de comisión solo por enseñarme la casa, sin haber recurrido yo a ellos, solo llamar al telefono de contacto del anuncio. Además, les haces preguntas sobre la casa y no saben responder ni una, tienen que recurrir al propietario para respnderlas. Así que "lo más habitual" es que ustedes, o no quieren reconocer la verdad por intereses que desconozco, o viven muy alejados de la realidad. Saludos.
Juanantonio por enseñar la casa no deberian cobrarte, de hecho esta reconocido en la justicia. Lo unico cuando se visita leer bien los papeles que dan a firmar para evitar en un futuro ir a juicio, pero vamos si una inmobiliaria te pide dinero por la visita huye de ahi como de la peste.
Yo busque casa por una zona que es bastante turistica en verano, me sorprendio que el 95% de lo que veia lo gestionaban todo dos inmobiliarias de la zona, precios desorbitados por otra parte. Me puse en contacto con ellas, les venia muy mal porque estaban en temporada de alquiler atenderme o enseñarme alguna casa, que les dejase mi telefono y me llamarian. 2 años despues las estoy esperando. Conoci a una chica de la zona, que buscaba casa como yo, y me conto las pericias de ambas "inmobiliarias" por llamarlas algo. Viven todo el año a costa de los alquileres de temporada, y no tienen ningun interes en las ventas, ponen precios desorbitados con lo cual hace imposible acceder a la zona salvo que te timen. Con 1 venta que logren al año ya tienen un pedazo comision, y las otras 70-80 propiedades que no venden les da igual. A los vendedores, gente mayor en su mayoria, les hacen falsas promesas, como que cada año que pase mas caro venderan ... y ahi lo tienen anuncios que llevan años
Como ya han dicho en otros comentarios, que las agencias pretendan cobrar al comprador además de al vendedor es más la regla que la excepción.
Propuse en su día a Idealista que, al menos, obligase a las agencias que realizan esa práctica a que incluyesen dicha comisión en el precio anunciado. No hacerlo supone discriminación respecto a otros, donde el comprador no soporta ese gasto. Los precios de los anuncios no incluyen cosas como notaría, impuestos, etc., pero esos gastos (aparte de variables) son comunes para todos los anunciantes (particulares, agencias con y sin comisión).
Cuando he visitado un piso con agencias les he indicado que en la oferta que pudiese hacer no iba incluida tal comisión, que se la cobrasen al comprador o que la restasen de sus honorarios (ya le cobran al vendedor). En definitiva, no soy yo el que solicita sus servicios, sino el vendedor, y si quieren ofrecerme alguno extra (gestión de hipoteca, etc, que me lo ofrezcan y valoren aparte.
Eso de que lo habitual es el 5%, de dónde ha salido? yo acabo de comprar casa y ninguna de las muchas inmobiliarias que visité me pidio tanto, lo más habitual era el 3% y muchas pedían el 2% y hasta el 1,5% , En cuanto a los vendedores, un consejo, no firméis exclusividad, eso os perjudica, menor atención, porque ya te tienen pillado y casi seguro que menor precio a la hora de vender, siempre priorizarán a los clientes que no les han firmado la exclusividad, porque saben que están con otras inmobiliarias y les interesa vender pronto, antes de que se les adelanten.
En cuanto a la comision que cobran al comprador, multitud de agencias nada dicen en su anuncio y cuando se hace la visita al inmueble te hacen firmar la Hoja de Visita, sin avisarte, en donde se dicen que cobraran comision al comprador en caso de realizarse la venta.Esto no es legal puesto que el comprador no ha contratado a la agencia, a nos ser que los hubiera contratado expreamente para buscar un piso para comprar.
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